王建宙:增长仍将持续

中国移动是否还能继续快速增长？最近几年，这一话题成了王建宙与媒体及投资人谈论的核心主题。

5月31日，在中国移动集团有限公司（下称中国移动）总部的办公室里，中国移动董事长王建宙同样以增长的故事讲起。一叠准备好的演讲稿放在他手边，封面上写着：大象能否继续跳舞？

一天之后，一家国际投行将在北京召开一次投资会议，这一叠稿纸是为此次会议准备的。

谈及中国移动所面临的挑战，王建宙对《财经》记者强调，移动用户普及率、激烈的市场竞争、TD-SCDMA技术成熟度，以及移动互联网普及是中国移动所面临的主要挑战，这在过去数年中，王建宙曾多次提及。

但他仍然坚信移动通信市场的增长潜力，因为农村市场普及率不高，进城人员不断增长，中国移动的数据流量收入仅占7.省略也合到广州去了。最近我们把飞信也移到广州去了，希望是相对集中的体制。这个在探索，我们和互联网公司是大相径庭，相差很大的。

《财经》：面对新的移动互联网发展的趋势，国际上是否有哪个运营商可做模板？

王建宙：日本NTTDoCoMo原来的i-mode是非常好的，但是i-mode只对非智能手机，到了智能手机就全开放了，客户要上网，就全上互联网去了。最近我们和DoCoMo的交流，现在它是完全收流量费了，所以这条新路是不好走，流量肯定是主要的收入，在移动互联网时代，我们运营商要发挥什么作用，要不停地探索。

《财经》：去年底，Facebook创始人马克・扎克伯格曾经与你会面，双方有怎样的收获？

王建宙：谈得还是很好的，具体商业的东西我不能说。他来的时候刚评上时代年度人物，他和他的女朋友，两个人一起来的。第一，他作为这么一个当红的明星级人物，还是很谦虚的，和电影上不一样，说好了3点，结果他2点15分就到了，就在休息室里看书等着。

印象很深的是，他上来和我们说中文，整段的中文。他是在八个月以前学的。他为何学中文，因为他在八个月以前决定12月要访问中国，所以他说我要学中文。至少他可以成段、成段地说中文。

我们说我们中国移动有5亿多接近6亿的用户，他说他也有5亿到6亿的用户，所以我们也很谈得拢。具体商业问题就不好说了，印象很深。

《财经》：双方是否提议成立互联网合资公司？

王建宙：这个不方便说，我们谈了业务合作的问题。

《财经》：对于移动互联网，你很早就预测到了这一发展趋势。但中国移动却没有取得像在农村市场这么快的发展，原因是什么？

王建宙：中国移动是一个执行力很强的公司，这是根据我自己的体会，上面定的一些决策，下边还是执行得很好的，但是还有一些不足之处，比如过度地利用了KPI，只要放在KPI里后，都能很快地实现。KPI导向作用有点过分，一个企业不能没有KPI，但是不能全部围绕KPI。今年的考核我们把KPI全部取消了，以前具体业务都要放到KPI上，今年我们全部取消了。不把具体业务放到KPI之中了。

第二个不足之处就是，创新精神不够，以前公司规模不是很大的时候，我们确实是在不断地学习，学习是很对的，有些新的东西出来，我们就从最近的二三十年一贯的做法，是我们派个考察团去看，然后把好的拿过来。但是今天，我们企业已经变成世界上最大的电信公司了，我们去看别人怎么做是不够的。在这么大的规模下，我们创新精神就显得不足和不够了。

国际并购关键是要赢利

《财经》：最近AT&T买了T-Mobile的资产，运营商之间的并购整合会成为趋势吗？

王建宙：我觉得整合是很有必要的。电信发展最大的特点就是规模，如果运营商太多的话，效率会受到很大影响，我们是很看好整合的。巴基斯坦有5个运营商，大家都说太多了，香港也有5个运营商，整合对于消费者是一个很好的事情，我们觉得运营商的整合是正面的。

《财经》：目前估值的情况，是否也是较为理想的？

王建宙：最难的就是估值，谁都说要整合，整合是好的，监管部门也在说要整合，对消费者都是好事情，但是具体做整合就有一个估值问题。

一个好好的企业，凭什么要卖？为何要接受一个很一般的价格？除非是亏损，干不下去的企业，如果是一个好的，正常的企业，没有一个高价格是不可能说服拥有者出售他的资产的。

作为购买者，如果以很高的溢价去购买，一开始就背上包袱了，也许一两年就要减少他的利润了，会有很大的负担，确实是一个最难的事情。这是一个平衡，如果溢价很高，可能在今后若干年都很困难。

我们在巴基斯坦就收购了一个濒于破产的企业，等于就支付了一个牌照费。当时我们是用了很少的钱，收购了一个快要不行的公司。4.6亿元，其中牌照费是2.9亿元，就是空手进去也需要交2.9亿元，相当于1.7亿元收购，还有100多万的用户，800多个基站。

现在我们重新建设已经有5600个基站了，用户已经突破1000万了。一切正常的话，明年2012年就能实现赢利了。

《财经》：国际化是中国移动一直想做的，从巴基斯坦项目看，你觉得国际收购的难度在哪？

王建宙：巴基斯坦做了几年，我们确实有一些经验已经摸索出来了。我觉得我们做法中，有一个很好的，就是非常本地化的，我们既用了中国移动的经验，又用的都是巴基斯坦的人，我们2500个员工，中国人只有10个人。

我们就在管理层有十来个中国人，其他都是本地人，而且都是本地高素质人才，都是一些本地留英、留美的人。

中国移动还是有一些优势可以采用，比如集中采购，可以降低成本，另外，我们在国内用的比较好的技术，在哪都能用。比方说巴基斯坦最大的问题就是缺电，巴基斯坦日照丰富，我们就把基站功率变得很小，光靠太阳能足够了。

这都是我们和中兴、华为一起商量的，我们在那边还是能得到一些很好的发挥。

至于说文化上的差异就是一个长时期的。现在我们大家感觉到的就是，不靠本地员工是不可能的事情，但是不靠中国移动也无法成为非常优秀的公司，我们觉得还是探索出了一定的经验。

《财经》：有媒体报道称，中国移动在巴基斯坦发展并不顺利，有什么好的解决方法吗？

王建宙：巴基斯坦市场是一个竞争很激烈的市场，虽然有1.6亿人，但是五个运营商，我们是最后进去的，所以竞争还是很激烈的。一开始我们确实很艰苦，网络也很小，用户数量也很少，慢慢的我们找出了一些办法，比如按基站来计费，这些技术别人模仿不了。现在我们新增用户是第一，当然累计用户数不如其他家，但路子已经走出来了。

我们现在还在亏损，一切等到明年收支平衡了再说，作为一个新的电信网络亏损几年是正常的。

《财经》：在巴基斯坦这样一个区域市场成功后，是否会找一些规模更大的地方尝试收购？

王建宙：我们一直没有放弃，一直在探索，在巴基斯坦取得规模的时候，我们也是进一步扩大的时候了。所以我们一直在看，现在我们看三个大的方面：第一是新兴市场；第二是和TD-LTE有关的，就是谁在做TD-LTE缺少资金的话，我们通过股权合作方法做；第三就是互联网，无论国际，还是国内的。所以我们现在目标比以前扩大了，以前是新兴市场。

《财经》：有媒体报道称，中国移动在竞标比利时4G牌照，有这样的事情吗？

王建宙：这是在达沃斯时，比利时的电讯部长来找我说，他们要拍卖4G牌照了，你们有没有兴趣。我们说我们愿意关注这个事情，所以他们也把一些条款给我们。目前拍卖还没有开始，当地有媒体就报道了。现在还没开始。

《财经》：你的同行对于收购整合是怎样的态度？

王建宙：现在有几个问题。新兴市场的资产价格还是偏高，市场潜力不像那几年了，这是毫无疑问的。前几年，新兴市场潜力非常巨大，普及率很低，那时候价格高一点能够承受。现在呢，普及率也提高得很快，但是价格，我觉得对于新兴市场估值还是很高的。你去购买的时候不是看它的市值，它要的溢价还是很高的。现在几个收购，我的眼里（价格）还是很高的。

控股和不控股也是问题。沃达丰的小股东提出要么就控股，要么你就不要，所以沃达丰把中国移动的3.27％都给卖掉了。

很多人建议，我们中国企业出去，一开始并不一定要控股，特别到一些欧美发达国家。你要控股，一是审批很难，一是不一定有这个能力去控股。

以小股东的方式来做，也有成功的案例，就是新加坡电信，它投资了很多，但是大部分都是小股东。在澳大利亚是大股东，其他也几乎都是小股东。但是，不控股经验怎么用，怎么发挥都是些实际的用途？有些投资，不仅是小股东，有的连董事席位都没有，如何发挥作用？这个对于我们来说还是在考虑的，是不是非得大股东不可。

《财经》：国际化对于中国移动的价值究竟是什么？

王建宙：这个是大家都考虑的问题，国际化太大了，我们不说，就说对外投资。究竟为了什么，有的说是为了锻炼队伍。这个不是目的，我觉得还是要寻找新的赢利机会，如果能找到新的赢利机会，事情是值得做的，也是根本的目的。所以我跟巴基斯坦的队伍说，你们去是为了锻炼队伍，但是最根本的，你们还是要取得赢利。

第二点就是我们要建国际领先的一个企业，现在我们把它作为一个目标，通常国际领先的企业，很少说只在本国有产品和服务，这个是很少的，所以你既然确定了一个国际领先的目标的话，所以就要把国际拓展作为重要的一个目标。