清淤中见真金

【前言】清淤中见真金由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。如田国柱入行前所想，这台挖掘机在莒南县的工作应接不暇。清理垃圾站、河道清淤、市政维护等工作一个接一个。1个月的试用时间很快结束，在这1个月的近距离接触和亲身使用过后，田国柱对山重建机这一品牌有了更深的了解。同时，田国柱也从各个工地上对其他厂家的挖掘机...

驱车来到山东省莒南县田国柱的家里，踏进院门那一刻给人的感觉就是：气派、有内涵。气派说的是接近500m2的大院内，健身器材、娱乐设施应有尽有；内涵说的是这500m2犹如一个小的生态园，明亮透光的顶棚、遍地的绿色植物以及正在装修的池塘，仿佛严冬与这500m。无关。初见田国柱给人的感觉十分健谈，打开话匣子之后也慢慢地了解到他近乎传奇的创业经历，加上这极具内涵的大院，让笔者不得不对他刮目相看。

土生土长的田国柱和许多当地人一样，年轻时不安于在家乡发展，独自一人外出打工。期间他捡过扇贝，跑过运输，开过中介公司，经营过宾馆，当过北漂，干过销售，这其中最难忘的一次就是经营宾馆时的一次失败。当时田国柱在考察市场上主流的宾馆时注意到夏天宾馆房间的降温方式全部以空调降温为主，而一些人则无法接受空调的“机械式”降温，田国柱在这方面便想突破求新。借助冬季地热取暖的思路，田国柱将自己冷水循环降温的设计应用到宾馆房间中，在降低成本的同时排除了空调降温的弊端。在他打算将此发明传播扩大的时候，房间出现地面潮湿的现象，由此也导致了宾馆生意的失败。而这次失败却没有打消田国柱的积极性，他相信自己的创新一定会再被利用上的。

自18岁起至33岁，虽然工作一个接一个地换，但是有一个想法一直都没有在田国柱脑海里退去，那就是创业，为自己打工。

在外奔波多年的田国柱再次回到家乡时，已经不是当初那个毛躁的小伙子了，他用在外辛苦打拼积攒的积蓄，凭借自己独到的眼光，决定投资挖掘机业务。对此，田国柱说：“以前的我相对有一点好高骛远，只看到外面的世界有吸引力，却忽视了家乡的发展潜力。莒南这个地方矿产丰富，还有因此衍生的附属产业，比如石板加工等，这些工作都需要用到挖掘机。另外，政府正在大力发展莒南的基础设施建设，挖掘机生意肯定好做。”

抱定想法后，田国柱将自己想要购买挖掘机的消息放了出去，令他意想不到的是当日下午便有挖掘机销售人员登门造访，做出如此迅速的反应，可见商家对用户的重视度。由于此前并未对挖掘机品牌进行过调查对比，田国柱对销售人员口若悬河般的讲解介绍如听天书，直至最后，田国柱在半懂不懂的情况下送走了这位销售人员。接下来也有一些厂家的销售人员陆陆续续地来毛遂自荐，说辞大都相似。然而有一家的销售人员在介绍过产品之后，看到田国柱有些迟疑，提出让田国柱无偿试用1月产品。田国柱当即表示感兴趣，时间不久，1台崭新的山重建机JCM913D型挖掘机来到了田国柱眼前。

如田国柱入行前所想，这台挖掘机在莒南县的工作应接不暇。清理垃圾站、河道清淤、市政维护等工作一个接一个。1个月的试用时间很快结束，在这1个月的近距离接触和亲身使用过后，田国柱对山重建机这一品牌有了更深的了解。同时，田国柱也从各个工地上对其他厂家的挖掘机用户进行咨询，对比同吨位其他品牌的挖掘机，TGM913D型挖掘机具有更低的使用成本、高投资回报率以及高性价比，尤其在以考验设备灵活度的垃圾清理工作中表现最为出色。对自己定位十分明确的田国柱来说，这也正是他所需要的。田国柱表示：“同样以挖掘机作为创业手段的用户，有的专注于矿山开采，有的专注于土方开挖，而我则专攻市政工程。矿山开采需要设备的储存功率充沛，设备‘皮实’耐用。土方工程要求设备铲斗大、效率高。我却要求设备回转灵活、省油。山重建机的挖掘机完全可以满足我的要求，并且在这基础上还有非常优质的售后服务跟随，所以决定就是他们了。”

谈及服务，田同柱表示山重建机的高品质售后服务也是自己选择这个品牌非常重要的一部分，也成为他钟情山重建机的不竭动力。

由于许多品牌还未在莒南县设置商网点，有时同在工地施工的其他品牌挖掘机出现故障，经常上午打过电话，服务人员需要吃过午饭，下午才能到达工地。修好设备也要到晚上了，这就耽误1天的工作时间。无论是对用户自己或者对用户的客户，都是一种损失。而田国柱表示，自己的设备出现故障，不出2h山重建机的服务人员就会到场，解决问题不需要耽误过多的时间。“工地上的其他同行都很羡慕我，山重建机的售后服务为我添了很多光。”田国柱笑着说道。

时至今日，田国柱已经坐拥3台挖掘机，工作量也只增不减。这不仅缘于设备的高效等特点，更离不开田国柱的行事风格。田国柱认为工作的过程就是结识朋友的过程，真心实意地和客户沟通，答应客户的事情就会做到。“做生意不仅仅是做事，还在做人。用户找到我，看重服务是一方面，另一方面就是看重我的为人。我用百分之百的热情对你，真心实意地对你，满足你的施工要求，这就是我要做的。”对自己的员工，田国柱也非常大方，每个月5000元的工资收入，不仅在当地的驾驶员群体中最高，放在整个莒南县也属于高收入群体。对此，田国柱表示：“钱财身外物，多为驾驶员投入一些，驾驶员自然会为我投入多一些，多照顾设备一些。不仅留下一个好名声，还会收获几个好朋友。”

远观未来，极具恒心的田国柱满怀信心，在500m2的小生态园中早已预留出挖掘机的配件库和“研发室”，田国柱希望以挖掘机为平台，充分发挥自己的创新精神，研发出具有“田氏”特色的挖掘机零部件。并且将自己的挖掘机业务范围经营得更大，规模更大。值得一提的是，冷水降温系统已经成功应用在这个小生态园中。相信“田氏”特色挖掘机零部件也会像冷水降温系统一样，在不久的将来闪光。