体检加盟连锁“疯长”,草根赚钱难不难

目前市场中至少有数百家民营连锁体检机构，其加盟费用不过3—5万元，而随着人们生活水平的提升，定期体检已经成为了不少消费者的首选，仅2011年，全年参加体检的人数超过3亿人次，比2010年增加了46%。市场需求的不断增加，投资额并不高，这让不少投资者将其视为一个不错的投资项目。但事实如此吗？不少专家认为这并不是草根投资者可以介入的生意！

正方：市场虽大，体检连锁机构分吃2%

某营销策划人李先生表示，尽管连锁体检机构发展势头不错，连续三年，无论是业务量还是收益都处于增长态势，且增幅不少于20%，但各大医院凭借垄断性资源优势，加上社会认同感较高，依然是体检的第一选择，2011年占据了体检市场的逾41.46%。此外，拥有政府背景的街道和乡镇卫生院、社区卫生服务中心、妇幼保健院又联手分走了55.36%，只留下不到2%的市场给专业体检机构。这2%的市场，一年只有几百万人次，显然无法满足庞大的体检连锁市场的“胃口”，这势必会导致小体检机构陷入价格混战，盈利很难。

反方：每年市场增幅超过百万人次

某中国连锁经营协会专家周先生表示，我个人比较看好民营体检连锁市场，虽然目前其所占市场份额只有2%，但是发展势头确实不错，选择参加民营体检机构的人群每年都在以百万人次增加，像2010年，其服务人群数量约450万人次，2011年变成560万人次，而2012年上半年这个数字变成了340万人次，按照这种市场增幅，足够现有近千家店的生存（目前市场中最大规模的民营体检机构，一年若有三四千人前去体检，就能活得十分滋润）。

正方：收费过高，拒绝了大多数人群

据本刊记者调查，很多大众消费者没有选择民营体检机构进行体检，除了权威性、专业性以外，还有一个重要原因就是价格，体检一次少则七八百元，多则上万元，这是很多消费者难以承受的。而相比较而言，医院，特别是社区医院、妇幼保健院等经常会针对一些人群，诸如老人、妇女、幼儿进行免费体检。因此民营体检机构如果不改变现有高收费现象，不少投资者认为难以长时间生存。

反方：定位高端，才有“钱”途

国内某著名民营体检机构负责人介绍，和国有医院、社区医院，甚至是社区卫生服务中心相比，民营体检机构在竞争上确实存在很多劣势。但是这不意味着民营体检机构就无法生存，现在国内活得比较滋润的体检机构基本上全部都是定位高端市场。首先，高端人士对于健康需求更强烈，他们才是定期体检的主要消费人群；其次，现在的医院没有完善集中的体检中心，顾客如果完成全面体检，要跑遍整个医院，甚至要去两三天，而到体检机构基本上不需要来回上下楼，就能进行全面体检，服务上更加优质；第三，医院的整体环境比较乱，而且有大量的病人，不适合高端人群体检；第四，高端人士对于健康消费从不吝啬，往往可以一掷千金去体检，这能保证体检机构的盈利。

另外，目前国内所有盈利的体检机构中，超过60%—70%的顾客为社会高端人士。

正方：要想赚钱，投资过大

据了解，一家功能完善的体检中心占地面积至少1500平方米，整体投资不少于1000万元，显然这不是草根投资者所能介入的。而且目前市场中超过80%的民营体检机构的投资回报期在2—3年，这期间还需要投资者支付大量后续投资，如房租、员工工资等。

反方：连锁加盟让门槛变低

著名连锁加盟领域专家周女士提出，这正是民营体检机构要通过连锁模式进行扩张的原因。一家完善的体检中心需要大量的投资，它要想盈利，必须要依靠大量的客源，可是受到选址的因素，其辐射范围很小。若要通过连锁加盟方式，建立多个小型体检机构检查点，既能增加辐射范围，又能为总部带来更多的客源。目前在业内比较流行的也是这种模式，总部在一座城市投资1—2家大型体检中心，然后发展若干家小型体检中心覆盖全城，小型体检中心的任务有两块，一是开拓客源；二是进行简单的体检，提升机构知名度。

按照其发展模式和市场现状看，目前民营体检机构还是颇适合具有一定市场营销能力的草根投资者介入的。