Hulu招亲

雅虎的扩张步伐越来越快，它最近又盯上了视频领域的佼佼者hulu。这家与Netflix几乎同时诞生的网站有怎样的特质，又错过了哪些机会？对于大公司而言，它还有哪些价值？

诞生于2007年3月的Hulu与其他的创业公司不太相同。刚成立时，它甚至还没有名字，只是被称为AOL、MSN、Facebook、Comcast、Myspace和Yahoo的“首发分销合作伙伴”。直到杰森・凯勒（Jason Kilar）作为CEO于2007年6月起走马上任，8月才正式确定名称。

同年10月，Hulu开始邀请特定用户参加内部测试，随后允许用户邀请朋友们进一步深化测试。2008年3月，才开始在美国被允许公开访问。简而言之，最初的Hulu只是由NBC环球团队建立起来的的一个视频联播网络，随后才有了以Hulu为名称的这家网站。

大举扩张

Hulu在NBC的超级碗联赛直播中展开了第一轮的广告宣传，其广告片邀请包括亚里克・鲍德温（AlecBaldwin），伊莱沙・杜什库（ElizaDushku）、塞斯・马克法兰（SethMacFarlanne）、丹尼斯・里儿利（Denis Leary）和威尔・阿内特（Will Arnett）在内的一批大牌影视明星担任主角。这一系列广告片以幽默诙谐的方式，揭开的Hulu公司的“秘密”。这一系列曝光度较高的宣传营销活动，在创立之初对推广Hulu这一视频网站的品牌起到了极大的作用。

但对于一家科技企业而言，仅靠外部的宣传是不够的，Hulu一开始对于“修炼内功”这件事，就花了心思。其中的核心，就是强调差异。

诞生之初，NBC环球管理团队，曾试图接触Youtube，希望从Youtube处得到可以吸引用户的内容。但自2007年起，Hulu的商业模式却与Youtube等视频网站差异化越来越明显。Youtube上有着大量用户自拍的，以及未经版权许可的视频资料，这种被成为UGC的模式深深受到用户的欢迎，并且在中国也有土豆、56等模式相近的视频网站出现。而Hulu的模式却不能只靠互联网的“怏”就被模仿，它只传播专业用户提供的，电视播放规格的视频资料。虽然，这样的操作方法极大的限制了其视频内容的数量和来源，但依托视频本身优秀的画面质量和扎实的内容，Hulu不仅成功吸引了大量用户群体，对版权的尊重和保护，也极大的赢得了内容提供商的青睐。

同为优质的正版内容提供商，Hulu与Netflix也有所区别。从内容提供角度讲，Netflix提供大量电影、电视视频资源，同时有着高质量的原创自制电视剧视频资源。但是，除自制剧目外，Netflix从其他渠道引进的视频，为了控制成本，通常采取延迟播放的手法，因此在时效性方面相对较弱。而Hulu更为集中于电视节目视频资源，凭借与各大主流电视网络的紧密合作，Hulu能够保证及时快速的电视节目视频上传与更新，有着Netflix不能比拟的强大时效性。而iTunes和Amazon等网站上与视频相关的部分，虽然视频内容广泛充足，却因为内容过分繁杂，存在着针对性较弱、时效性不强的问题，而迟迟不能有很大的发展。

Hulu的迅速发展，很快吸引了各大媒体的关注。2009年4月30日，迪士尼宣布参股该公司，占有Hulu27%的股权。这次交易之后，Hulu拥有了更为广泛的视频资源，其中包括一大批迪士尼的动画片，由迪士尼自制的电影和迪士尼旗下ABC电视台的节目内容。

之前，与Hulu有内容合作的只有NBC电视台一家。在迪士尼入股后，这成了Hulu取得版权合作时最常用的一种方式，Fox、CW、A&E、AMC等优质电视节目提供商的内容都通过类似的形式，进入Hulu的播放平台。

经过这样大举扩张的一年之后，根据2010年的调查数据，Hulu网站，的月浏览量已经达到9.03亿，是上一年的三倍，仅次于Youtube。Hulu的CEO，杰森・凯勒也在那时大胆地做出预判：“2010年夏，Hulu利润将有望超过一亿美元。”这也是Hulu商业化的开端，2010年，Hulu推出了月度收费订阅的服务项目，收费用户可以拥有更丰富的视频资料。

颠覆旧模式

对于Hulu而言，201 1年1月17日，是一个全新的开始。这一天，Hulu推出了首部自制剧目《次日早晨》（The Morning Afar），改变了内容完全由内容提供商把控的局面。

这时的Hulu，每一步都已经在为IPO做准备。2010年，根据高盛的报告，Hulu计划上市，IPO估值高达20亿美元。而同一年中，随着收费订阅项目正式启动，Hulu用户有了更多的选择权。对于Fox和其他相关网站的内容，收费用户将在电视节目首播后的第二天，在Hulu上收看到相关内容，而免费用户需要等待一周才能收看。2011年10月28日，Hulu宣布与CW电视台签订了5年的合约。自此，Hulu已经拥有了美国六大主要电视网络中5家的次日转播权。

收费订阅项目推出一年之后，Hulu已经拥有了150万订阅者。2011年，Hulu利润达到4.2亿。此后，Hulu原创自制电视节目也如火如荼展开，2012年以后，已经有11个自制电视节目被提上了计划。

在尝试自制剧的过程中，Hulu积累起了相当丰富的经验。而与传统渠道最为不同的一点，则当数利润的分成方式：Hulu将70%的利润给内容提供商，10%给发行渠道，20%留给自己。这样的分成比例为它吸引到了一批优质的内容提供商，随后带来了大量赞助和观众人数的增加。这样的方式在大批视频网站当中并不算特立独行。当时，多数网络平台对内容供应商的版权费用的支付数额较低，甚至没有。因此，Hulu与美国6个全国性广播电视网络中的5家都保持着长期而密切的合作关系。

除了大型国家电视网络之外，Hulu还与Current TV、ION Television、USA Network、Bravo、Fuel TV、FX、NFL Network、Speed、Big TenNetwork、Syfy、Style、Sundance、E！、G4、Versus、A&E、Oxygen等规模较小，但市场细分明确的电视台提供节目的网络播出平台，用户能通过这个平台获得传统渠道很难找到的内容，这也是它的价值所在。