江海合流开启分众新时代

一直处于购并传言中心的分众传媒，于2007年3月1日对外宣布，正式购并好耶广告网络，分众传媒董事局主席江南春和好耶广告网络CEO朱海龙双双出席新闻会，实现“江海合流”。而高达2.25亿美元的购并金额，也让此次购并成为分众历史上继合并聚众传媒以后最大的一宗媒体收购。

分众传媒，中国最大的生活圈媒体群，网点遍布全国100多个城市，旗下商业楼宇视频媒体、公寓电梯平面媒体(框架媒介)、卖场终端视频媒体、户外大型LED联播网、手机无线广告网络……已使其成为影响都市主流消费人群的主流媒体之一。2005年在纳斯达克上市后，分众传媒的股价由17美元，股一路飙升至80美元，股左右，成为纳斯达克市值最高的中国概念股。2006年初该公司“吞”下了当时最强劲的对手――聚众传媒，在商业楼宇电视行业的占有率达到了98％以上，进一步巩固了其在中国户外视频媒体领域的领导者地位。

好耶广告网络，新兴互联网广告行业中的翘楚，主要从事互联网广告软件开发、互联网广告平台运营，以及整合中小型门户网站和个人网站流量的SmartTrade按效果付费的广告平台。按广告营收计算，好耶位居中国互联网广告行业之首。

随着分众对好耶的整合，这两个公司，以及“江”、“海”之间的渊源也渐渐进入媒体的视野2000年应邀加盟好耶广告网络的朱海龙，将公司新址选在了位于江苏路的兆丰世贸大厦，并将此前认识的朋友江南春“骗”了过来，成立于2003年的分众传媒因此与好耶广告网络毗邻而居。距离上的接近让两个朋友更加熟络：除了朱海龙常常到江南春办公室“蹭”盒饭吃之类的逸事，就连好耶比较大型的会议也都在分众的会议厅召开，这令此后江南春参股好耶显得顺理成章。而朱海龙甚至在04年时短暂的担任过分众传媒的CEO。

也许正是因为两个老总的熟络，关于分众购并好耶的传闻一直没有断过，但在收购事宜确定之前，分众传媒和好耶对此都未有证实。3月初突然宣布购并，让大家既在意料之中，又在意料之外。购并好耶是出于友情还是在商言商?这样的购并金额，是分众独具慧眼还是好耶的成功运作?整合后的：好耶将走向何方?而分众的目标又究竟是什么?还会展开进一步的并购+吗?本刊记者日前对分众传媒董事局主席江南春进行了专访。

记者：宣布与好耶的购并已有一段时间，到现在为止两个公司整合得怎么样?您认为整合得成功吗?

江南春：很多人都在问我关于怎样整合好耶的问题。分众与好耶的整合更多的是大平台的整合，例如对分众生活圈媒体群的完善和原有两个公司的客户共享上。在实际业务和人事方面都不会有太大的变动。整合后的好耶仍将保持独立运作，而好耶也不会进行裁员。我想，我跟朱海龙，以及分众和好耶，彼此都很熟悉，我们两个公司之间的整合是不存在丝毫障碍的。

记者：看来您和朱总真的是惺惺相惜。这是不是也是您给好耶出了“天价”的原因之一?外界传闻说2．25亿美元够好耶赚40年了?

江南春：在好耶筹划上市的过程中，出价并购的并非分众一家，而分众也不是出价最高的一个。

现在的价格是分众再三考虑后的决定。好耶是中国互联网广告行业的“老大”，营收几年来一直排在第一，同时它还拥有世界领先的技术，以及国内最为强大的数据库。互联网行业是一个新兴的产业，也是一个前景非常广阔的产业，尤其是宽带技术的发展和普及，更是让互联网产业前景无限。在这样的基础上，上网的是一群什么样的人呢?年轻人，具有一定消费能力和潜力的年轻人。对于这样的领域，这样的人群，分众绝不能错失机会。而选择好耶是分众进入互联网广告行业最好的途径。

而好耶对分众的意义不止于此。分众要打造中国最大的生活圈媒体群，到现在为止，几乎已经覆盖了人们生活中所有的有效媒体接触点：早上出门，能看到分众的公寓电梯平面广告；在路上可以看到分众的无线网络广告；到了单位等电梯，会看到分众的商务楼宇电视；见客户在公司前台可以看到公司的DM媒体；晚上去餐馆吃饭、去KTV唱歌会接触分众的时尚人士联播网；周末到超市、大卖场买东西会看到分众的卖场终端视频联播网；要出差坐飞机可以看到分众的商旅人士联播网……分众对好耶的购并具有重要的战略意义，借由这次购并，分众成功地进入了互联网这一现代都市人群重要的媒体接触点，进一步扩大了媒体网络的覆盖率，并且为达到未来更精准传播的媒体网络整合创造了更多的可能性。

与此同时，好耶还有另一个明显的优势――它能够基于强大数据库对网民展开一对一的定向广告投放，并且能够实现实时监测跟踪。譬如说，如果一个广告出现三次后网民都没有点开，这个广告将可能不再向他投放。这样的做法既能够避免对消费者的干扰，也能够节省广告主的成本。更重要的是，这样的一对一定向投放非常符合分众传媒的“分受众”理念，我们两个公司的理念是完全吻合的，目标也是一致的，就是更好地为广告主服务，提高他们的投资回报率。

记者：那么整合后的好耶会采取怎样的发展战略呢?

江南春：整合后的好耶将会发展三项业务：一对一定向投放、富媒体广告，以及按效果付费的SmartTrade平台。这是互联网广告的发展趋势，也是好耶极具优势和潜力的三项业务。

就像前面说的，好耶拥有国内最强大的数据库，能够针对消费者的特点进行一对一的广告定向投放，这种优势是其它的互联网广告公司无法复制的。

除此之外，好耶公司还开创了Rich Media富媒体广告联盟及按效果付费的SmartTrade平台。

记者：在好耶之后，分众还有其它的购并目标吗?

江南春：目前为止还没有。但如果有好的项目，分众一定会扑上去，以最快的速度完成整合，这是分众一贯的行事风格。资本购并是分众进入新的业务领域、巩固行业地位的有力方式之一。

记者：有媒体质疑，分众这样的扩张速度是否太快了?分众发展到现在会“触顶”吗?

江南春：这个问题要这样看。我还记得分众在纳斯达克上市的时候，发行价是17块美金／股；后来股价涨到40美元／股的时候，就有人觉得太高了；到了60多美元／股的时候，有人喊“触顶”了：现在股价已经达到了80美元／股左右，而分析师预测还会上涨。

中国的广告产业还不是非常成熟，换言之就是还有很大的发展空间。在这样一个市场高速发展的时期，市场总量不断扩大，市场中的企业也会随着市场的发展不断成长。这时候你能因为一个企业比它成立时扩大了几倍、几十倍、几百倍而说它“触顶”了吗?不能。我认为随着市场的发展和广告主理念的进步，分众还有很大的发展空间。