网络安全:侧重理性发展

进入2006年，计算机网络安全威胁日益严重，病毒发作和黑客活动频繁，垃圾邮件猛增，从而也迫使计算机用户的安全防范意识和手段不断提高，网络安全产品需求随之迅速增长。

2006年，中国网络安全产品市场呈现以下特点：

1.并购正在进行，强强合作仍在延续 面对日益严重的安全形势，厂商也在不断以变应变，比较明显的特征是通过整合和并购以求全面发展。与此同时，安全厂商之间的强强合作也较为引人瞩目。

2.目标攻击逐渐增多，用户损失更为惨重 目标攻击已成现今网络威胁的趋势之一，通常网络安全公司仅仅寻找较大规模的攻击，但黑客有目标的攻击规模通常都很小，这就很容易躲过网络安全公司的监视，使得他们有充足的时间研究整个公司的情况，并获得超过预期想象的非法收入。

3.ANTI-SPAM，不再是厂商的独角戏 2006年2月21日，信息产业部宣布要在年内推行“阳光绿色网络工程”，活动将持续一年。

4.另类二八定律，厂商发力企业级市场 中国杀毒软件市场呈现倒二八现象，即80%的市场由消费市场占据。面对潜力无限的企业级市场和市场三强并不稳固的市场地位，其他杀毒厂商不甘寂寞，以各种手段争食企业级市场的一杯羹。

国外强势厂商也不满足于现有的市场占有率，纷纷针对尚未认真挖掘的中小企业市场推出新的市场策略和产品。

未来几年，中国网络安全产品市场的发展将呈现以下趋势：

1.中小企业争夺激烈，渠道建设先行 安全厂商目前均已形成一定的市场规模，要想进一步扩大市场销量，则需要积极打造营销产业链，具备完整、透明的渠道政策，全力发展和维护核心商的利益，积极与渠道伙伴合作，实现由客户驱动的公司转变为渠道驱动的公司。另外，还应该针对日益火爆的中小企业市场对网络安全产品的需求，建立相关的渠道，并推出符合这部分用户群应用的打包产品及网安解决方案。

2.行业定价特征明显，解决方案成为首选 网络安全产品向整体解决方案发展已经成为必然趋势，而且用户则更为迫切需要务实有效的安全整体解决方案。

3.扩大渠道覆盖面积，增强对渠道支持力度 为了增强渠道的服务能力，很多厂商建立了合作伙伴机制，包括技术、产品、集成、培训、服务等多种伙伴类型，那下一步就是要使得合作伙伴协同运作，厂商通过融合各种合作伙伴来与客户建立了一个无缝连接，形成多赢的局面。而随着信息化和网络化的发展，借助电子手段、互联网手段等新型销售模式成为了分销的新宠，必将成为今后多元化渠道的重要组成部分。