穷人商机崛起

台湾新兴的贫穷商机，主要是针对一群抗穷的中产阶级。他们的家庭年收入可能接近百万，懂得计算成本、喜欢奢华，但不会为了顾及面子，而花大钱。最重要的是，他们除了便宜，更需要好的质量和多样选择。

抗穷无形中促成另一波消费升级，始作俑者就是在上班族间广为流传的“拿铁理论”。

在美国，戴维・巴哈（David Bach）的畅销书《自成百万富翁》（The Automatic Millionaire）已掀起风潮。书中指出，如果能省下每天为星巴克拿铁和小蛋糕掏出的5美元，几十年下来，就能成为百万富翁。

嗜喝拿铁成瘾的远东商银财富事业群副总经理喻芝兰，也在去年提出有异曲同工之妙的“拿铁理财说”。

她强调，如果每天少喝一杯105元的拿铁，10年下来，就能省下30多万元。把这些钱拿去投资，就能创造百万收入。一夕之间，少喝咖啡成为抗穷的代表行动。

“这是社会学所说‘体验经济的理性化’，”东吴大学社会系助理教授刘维公分析。

长时间专注研究文化及消费社会学的他进一步解释，《奢华，正在流行》一书强调，体验经济是一种感性记忆。而被忽略的理性化体验，将在抗穷潮过程中，不断被创造出来。

就心理学分析，中产阶级抗穷，并非为了求生存，而是希望把钱省下来，花在体验的刀口上。“他们不会因为抗穷而不体验，反而更精打细算审视自己的消费行为，”刘维公解释。

如果说体验理性化以及品位能力，是消费者在抗穷年代最大的挑战，那么经营出便宜又有质感的商品，就是企业的挑战。

让消费者成为生产者，是经营贫穷商机的秘诀之一。拜三年前牛尔引领的美容DIY风潮之赐，再加上穷人商机的大环境加持，天水街拥有42年历史的化工材料行第一化工，一夕翻红。

第一化工卖的全是化妆品包装盒上的制造原料，不需要付给工厂加工、通路上架以及广告费营销等费用，留给消费者一个既能创造丰富体验，又不花大钱的DIY空间。

也因此，每天傍晚四五点，小小的店面总挤满一手拿DIY美容书，一手拎着装满大瓶化工原料提篮的年轻女性。“让消费者成为生产者，除了能降低成本，也可以产生一种参与的游戏感，”第一化工店长黄国芬说。

利用美感包装，提高商品体验，则是投身贫穷商机最快的快捷方式。

有人说，当民众降低消费力，必须去除多余且不必要的包装。但事实不然，对中产阶级而言，功能导向的产品就是廉价品，不会愿意花钱购买。

“即使抗穷，我们也需要有设计感的商品，让人生更美好，”104人力银行营销总监邱文仁强调。