掘金教育市场 下岗女工无铺创业天地宽

商机乍现，苦无店铺难创业

2006年9月，李雪到一户人家做保洁时，发现雇主家虽然有两个孩子，室内却没有孩子留下的笔迹。问起原因，雇主拿起一支笔在桌面上画了一个圆，然后随手一擦，桌子上的笔迹便不见了踪影，手上也没有留下墨水的痕迹。看着她惊奇的目光，雇主笑着说：“看到了吗？这就是魔笔的神奇之处，它可以让孩子们随便写，随意画，轻轻一擦就没了。”

魔笔的神奇激发了李雪的创业梦想。既然魔笔神奇又好玩，既能激发孩子们的学习兴趣，又有利于室内保洁，经营魔笔就一定能挣钱！在好心雇主的帮助下，她很快和太原一家魔笔制造商取得联系，决定在郑州开一家魔笔专营店。

开店就要租店面，当丈夫提醒李雪先找好店铺再进货时，她随手拿过一张DM小报，毫不在意地说：“你瞧瞧这上面转让门面房的有多少？现在首先要做的就是抓住商机。”说这话时，她根本未曾料到高昂的店铺租金，差一点让她的创业梦想成为泡影。

魔笔如约而至，可当李雪按照DM提供的信息去租房时，却一下子傻了眼：一间10平方米的小店，月租高达三千多元，而且要一次预付半年的房租，还得先交一万元的空房转让费。这样算下来，租到店面再加上装修、制作货柜，至少也要五万多元的前期投入才能开始营业。可由于进货占用了资金，她手头只有两万元的积蓄。这可怎么办？

就在李雪犯难时，丈夫建议她到商场、超市承租柜台。可商场、超市动辄数万元的进场费，又像只拦路虎一样，死死地将她挡在创业门外。眼看着进来的货躺在屋里睡大觉，李雪心急如焚却苦无良策。

费尽九牛二虎之力后，终于有一家精品屋的老板同意租给李雪两节柜台。神奇的魔笔终于可以和消费者见面了，欣喜若狂的李雪决心背水一战。然而，转眼半个月过去了，神奇的魔笔竟然无人问津。这是怎么回事呢？认真分析失败原因后，李雪发现自己犯了一个常识性错误：出入精品店的顾客以追求时尚的白领女性为主，而魔笔的消费对象则是年幼的孩子，货不对路自然难以激发顾客的购买欲望。为实现零的突破，李雪在三思之后决定尝试无店铺创业，直接到学校和幼儿园推销魔笔。

听说妻子要去做游商小贩，丈夫乐了：“都什么年代了，你还使用这种原始的经营方式？就算没有自己的店铺，也应该和有店铺的商家合作，建立自己的销售渠道。否则，这一大堆魔笔啥时才能卖完？”

李雪觉得丈夫的话有道理，转而决定请经营文具的商铺老板帮忙。但是，当她向一家文具店老板游说时，对方却不愿接受她的好意。得知她没有固定的经营场所，这位老板摇摇头说：“魔笔虽小，牵扯的事儿可不少。产品质量有问题怎么办？售后服务怎么做？如果出了问题我怎么才能找到你？这些问题解决不了，我还真不敢订你的货。”接下来，李雪又跑了几家文具店，结果也不容乐观。虽然有两个老板答应进货，却言明必须售后付款。面对商家的精明，李雪咬牙答应了对方的条件，她相信魔笔的神奇一定能给这些老板带来财富，利益的驱动也一定能让他们全身心地投入进去！可她很快就发现，商家对“魔笔”的销售并不积极，只是将其往货柜上一扔就算完事。无奈，她只得将“魔笔”原封不动地拿回去。

大胆尝试，无铺创业天地宽！

怎样才能打开销售局面呢？三思之后，李雪觉得还是应该到学校门前去叫卖。这天中午，快放学的时候，她带着魔笔来到东关小学门前，有意用“魔笔”在白板纸上随意写画，然后用手轻轻擦掉笔迹。放学了，涌出校门的孩子很快就被神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下，前来接孩子的家长纷纷抢购。转眼功夫，她带来的“魔笔”便卖完了。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着她，李雪将自己的名片分发给孩子们，告诉他们可以随时和自己联系购买。

跨出了无铺创业的第一步，李雪信心倍增。她马上又订购了一千支“魔笔”，准备甩开膀子大干一场。可当她再次到学校门前叫卖时，校方却出面干涉了。这天，她刚在学校门前摆好摊，一位老师便过来驱赶，说是学校门前不准摆摊设点。眼看此路不通，李雪又决定到居民区叫卖。经营魔笔的初衷，就是为了居民的室内保洁。将魔笔推销给家庭主妇一定能行！

为便于演示，李雪用白板纸制作了一个书写板，却没想到这个小小的“发明”，也能带来滚滚财源：有顾客提出要购买她的“书写板”，说是要给孩子制作一个“家庭小课堂”。想到家长盼子成龙的心情都十分迫切，给孩子陪读已成为普遍现象，她建议厂家制作一批“家庭小课堂”，和“魔笔”配套销售。听了她的建议，厂家立即开发了“保室洁”家用教具。看到“魔笔”既能培养孩子的学习兴趣，又有利于室内保洁，人们纷纷掏钱购买。最多的时候，李雪两个小时就挣了200多元。

眼看李雪把魔笔生意做得红红火火，几位曾和她一起打工的工友找到她，提出在外出做保洁时捎带帮她卖魔笔。李雪觉得这个主意不错，便手把手地教她们如何演示，并赠送给她们一套魔笔和“保室洁”。果然，几位保洁工的言传身教，使魔笔销量大增。受此启发，李雪又想起了勤工俭学的大学生。随着职场竞争越来越激烈，在校大学生无不期望提前热身。若请他们参与创业，既能让其积累工作经验，又能促进魔笔销售，岂不是两全其美？

李雪招聘推销员的消息传出后，郑州电力高专的两名大学生很快来到她面前。听了她无店铺创业的经验，见识到魔笔的神奇，特别是听到她无店铺经营魔笔，只需几千元就能圆自己的创业梦想后，两位求职者当即表示愿意批购魔笔自己创业。李雪也立即表示支持并答应带他们一起闯市场。就这样，两位大学生凑了2000元，开始了他们自己的创业旅程。

看到李雪将自己辛苦培育的市场拱手让人，丈夫嗔怪道：“你可真舍得，这不是给自己培养竞争对手吗？”面对丈夫的埋怨，李雪笑着说：“舍得就是先舍后得，只有舍得放弃，才能有所收获啊。”闻听此言，丈夫苦笑着说：“你要真舍得，还不如把魔笔免费送给小学生，这样才能舍弃得更多，收获得更多。”

丈夫的挖苦之词，给李雪带来了启发！想到推销“魔笔”时往往问者多买者少，她决定欲取先予。她找到学校的老师，提出免费提供部分“魔笔”供孩子们使用。这样的好事，学校自然求之不得。就这样，短短半个月功夫，李雪便送出去300多支“魔笔”。

“魔笔”送出去了，李雪心中却忐忑不安，不知道这样做的效果究竟如何。可接下来的事实，却让她笑得合不拢嘴：眼看神奇的“魔笔”既能激发孩子们的学习兴趣，又能让他们在不断的练习中提高学习成绩，老师们纷纷鼓励学生购买。孩子们则纷纷向老师询问，这种神奇又好玩的“魔笔”哪里有卖？更有一些性急的孩子，直接跑到学校附近的商店要求购买“魔笔”。这样的结果，让李雪兴奋不已。接下来，她又如法炮制，把“魔笔”推广到其他学校，也取得了很好的效果。

就在李雪庆幸找对了创业方向时，厂家又开发出了儿童描红书、写练习册，使“魔笔”变成了真正的学习用品。这一来，李雪依托魔笔创大业的信心更足了。可她刚刚尝到魔笔带来的甜头，就又有了新的苦恼――当急于赚钱的商家发现，魔笔确能带来滚滚财源时，便从其他渠道引进了与魔笔性能相同的水擦笔，然后学着她的样子，到小学校和幼儿园以魔笔的名义倾销，李雪的生意受到很大影响。

怎样才能在竞争中取胜？李雪将目光瞄准了中学生的书包。然而，当她像在小学推广时那样现场演示时，非但没有招来顾客，却遭到了冷嘲热讽。一位中学生看过她的演示后，笑着说：“太小儿科了吧，这种玩艺我们用得着吗？”当她请中学老师协助推广时，一位中学老师坦诚地说：“听起来是个好东西，可我们不能帮你推销。教育部门三令五申，不得搭车收费，加重学生的经济负担。”

听了老师们的担心，李雪笑着为老师们算了一笔账：初中三年需要用多少练习簿？花几块钱买一支魔笔和书写板，将省下多少练习簿？她坦诚地说：“推广魔笔有利于减轻学生的经济负担，我们完全可以给学生算清这笔账，再由学生决定是否购买。”就这样，李雪又开拓出一片新天地。

借点放大，“黑板商机”带来“白板财富”

一天，一位南阳客商看了她的演示后，突发奇想地说：“如果让保室洁替代黑板，让魔笔取代粉笔，老师们不是再也不用吃粉笔末了吗？如果这个愿望能实现，那可是挖掘不尽的金山啊。”

这位客商的话使李雪顿感眼前一亮。是啊，粉尘是影响教师健康的大敌！倘若“保室洁”真的能取代黑板，让老师们从此告别粉笔，其市场前景将难以估量。可是，魔笔真的能变成教具吗？当她心怀疑虑向厂家咨询时，生产商告诉她，厂家已先行一步，并配合教改成功地在清徐中学进行了试点实验。请她到清徐中学现场观摩，重点开拓这块市场。

意识到将魔笔升级为教具孕育着巨大商机，李雪放下手头的生意赶到清徐中学。在这里，她看到的是学生反了，课堂散了，老师也不管了，教室四周的“保室洁”取代了传统的黑板。学生们人手一个小白板，在快乐、自信的参与中，再也不做被“填”的鸭子了，整个学校的教学成绩也有了明显的提高。重要的是，清徐中学的教改经验引起广泛关注，许多学校的老师纷纷前往取经。离开清徐时，厂商代表告诉她：“教改势在必行，彰显科技魅力的新型教具也必将受到老师们的青睐，让我们一起努力吧！”

李雪踌躇满志地来到创新街学校，郑重其事地提出“白板”取代黑板的建议。这所学校曾多次购买她的“魔笔”，她以为先从此打开缺口，应该不会费太大的力气。却没有料到她的话音刚落，便引起哄堂大笑。一位老师神情严肃地说：“教学不用黑板和粉笔？亏你想得出来。”另一位老师则笑着说：“你不会是想钱想疯了吧？”就这样，老师们你一言我一语，说得她恨不得找个地缝钻进去。

李雪不肯善罢甘休。第二天一早，她便奔向另一所学校，却依然吃了闭门羹。校长笑着说：“眼见为实，做生意不也需要个形象店吗？你说白代黑这么好，能给我们一个样板看看吗？”当她邀请校长到清徐中学参观时，却被对方以教学工作忙，实在走不开为由谢绝了。如何跨越这个障碍呢？

李雪再次到山西清徐中学、山东杜郎口中学等教改先进学校参观、学习。“充电”之后，她回到母校永威中学，和老师们一起探讨教改方案和用“保室洁”代替“黑板”的可行性。闻听杜郎口中学曾是濒临撤并的农村中学，却因为教改成绩突出而成为众多老师学习、观摩的对象，老师们怦然心动。看过她带来的相关教改资料，老师们更是跃跃欲试。可说到将黑板改成白板，学校却依然难以抉择。原因是学校刚刚配备了一批新黑板，担心造成不必要的浪费。

面对校方的理由，李雪真诚地说：“我可以免费安装部分保室洁，就算我对母校的一点贡献吧。”就这样，永威中学八个教室里的黑板换成了“保室洁”组成的白板。当丈夫埋怨她是个傻子，赔本生意也要做时，李雪一脸自信地说：“别忘了，榜样的力量是无穷的！”

果然，李雪“借点放大”的生意经奏效了。永威中学的教室改造之后不久，联系业务的电话便纷至沓来。最多的时候，她一天能接到20多个咨询电话。辛勤的园丁们渐渐认可了白板和魔笔这两种新型教具。展现在李雪面前的，是一片更加广阔的新天地！

2007年10月，渴望拥有店铺的李雪，终于在郑州市商城东路租下店面，为她的游商历史画上了句号。而她的小店也成了展示“魔笔”的窗口。每天，都会有络绎不绝的客商来到这里，将神奇的“魔笔”销往四面八方。现在，凭着小小的“魔笔”，她每个月都能赚到万元以上，她的个人存款也突破了50万元大关。

无店铺创业，竟然真的能够心想事成，是李雪事先没有预想到的。在总结自己的成功经验时，李雪坦诚地说：“创业的风险主要在前一两年，因为这时还没有固定的生意，如果店面租金过高，生意就可能会因此失败！报纸上几乎每天都有门面房转让的消息，有的店铺甚至一年内数易其主，就是店铺租金过高造成的。而无铺创业，前期投资将大大降低，甚至可以称得上零风险创业。