丑陋成就财富奇迹

这是一种丑陋无比的鞋子，被称为雪地靴，是用带毛的羊皮简单缝制而成，粗大蠢笨，被挑剔尖刻的时尚人士称为“史上最丑”的鞋。但这种鞋却能够风靡欧美，成为UGG国际品牌，制造了全球近年来最势不可挡的流行风潮。

十多年前，布莱恩·史密斯在澳洲冲浪胜地珀斯意外发现，不少冲浪者上岸后总会穿上当地小工厂生产的一种鞋子。出于好奇心的驱使，他也买了一双试着穿了一下。这种鞋子由带毛双面羊皮制作而成，厚厚的羊毛能够迅速吸去脚上的水气，有着超乎寻常的透气性能和保暖性能，在夏天靴子是凉爽的，到了冬天则能保暖，加之宽松舒适，让脚有一种特别舒适的感觉。

史密斯从中看到了商机，一回到美国加州，就创建了UGG品牌，凭着考究的用料和舒适的脚感，这种鞋子在冲浪爱好者中小范围流行开来。因为这种鞋看上去十分丑笨而且难以搭配，根本不可能进入时尚达人的法眼，无法进行大规模广告和强势市场宣传，一直无法打破专业市场的藩篱，难以得到消费者的青睐，因此，他的公司一度处于亏损状态。

1998年，史密斯将UGG品牌卖给了德克斯户外公司。按照传统的推广模式，比如做广告、上时尚杂志或时装秀，对于UGG来说，显然是行不通的。他们及时调整策略，首先选择向当红的女明星帕米拉·安德森和她的女儿各送了一双UGG，让她和女儿搭配亲子装。因为它的舒适，帕米拉喜欢上这种古怪的靴子，并经常在拍摄现场穿着它，勾起了一部分追星族的好奇和热捧。从此，公司有计划地向那些被狗仔队曝光最频繁的明星们赠送UGG。2000年，他们向美国“脱口秀女王”奥普拉·温弗瑞赠送了一双UGG，于是，奥普拉一次性购买了350双UGG送给自己所有的员工，并在节目“奥普拉的最爱”中向观众进行了隆重的介绍。后来，公司不断想方设法向初露头角的女星们赠送UGG，拍到他们在电影节和各种颁奖晚会上穿着UGG靴子的图片，这种看似不经意的手法更激起追星族们的追捧热情。于是，人们开始越来越多地注意到这种外形古怪却被众多名人爱不释“脚”的靴子，不断影响着普通人的日常穿着潮流。

UGG有了一定的消费市场后，德克斯公司与美国大型连锁百货公司Nordstrom联手，制定了“限量”销售策略，规定每户美国家庭只允许购买4双UGG。此举将人们的好奇进一步放大，激发了更多人加入购买行列，并成为宣传UGG的最好广告。为了引领人们的消费，德克斯公司不断开发出越来越多的UGG新穿法。最早让UGG与紧身裤搭配，后来让UGG与运动裤搭配，后来演绎到上穿西装下着UGG的另类穿法，还有广大的粉丝们各种别出心裁的搭配尝试，成为引领时尚“级别”的标志，让消费者乐此不疲，展示自己的搭配功力与时尚触觉，使UGG多年来得以在时尚的前沿屹立不倒，一直火暴至今。

经营丑陋，打造丑陋品牌，成就财富奇迹。从时尚偶像的现身说法到忠实粉丝的倾情推举，再到普通大众的紧紧跟随，UGG的风靡看似充满机缘巧合，实际上却处处经过精心设计。依靠丑陋，放大丑陋出奇制胜成为德克斯公司的成功法宝。

摘自《现代青年·细节版》