光棍节的中国式疯狂

在商的无不讲究营销。啥叫营销？就是销售方面的有意引导。营销的最高境界就是平地起高楼，说白了，就是没事能“造”出事来，比如让无关的日子成了购物节日，让无干的人买了你的东西。

淘宝做到了。一个“全场五折”让2011年11月11日一个远离传统意义的逗乐的所谓节日，实实在在引发了一通网络销售热潮，赚了个盘满钵满。这样高智商的商家有理由高兴坏了：12日零时6分，淘宝商城发微博称，11日24个小时内，支付宝交易额突破33.6亿元，是去年的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿――超过了香港6天的零售总额！淘宝商城牛啊，一秒生成178单！意味着每一分钟产生10000个包裹！

玩得真叫好！估计一些传统商家都看傻了。羡慕嫉妒，但千万别恨，恨只恨自己的营销手段没有与时俱进吧！做营销，没有一些超前、扩散性思维是不行的。

这个案例的成功还在于，光棍节这天，高兴的不只是卖家，买家也乐得屁颠屁颠的，奔走相告，人人觉得占到了便宜。一些本来跟网购不搭界的非敏感人群也被不由自主地卷了进去，不惜借用支付宝账户实现交易。全场五折，诱惑大大的。人们心里也明白，其实有些东西未必真的五折，但只要真的比实体店便宜就成，毕竟还省了车马劳顿。

还有一个笑得灿烂的主儿：快递。面对网购狂欢，心情最复杂的是快递行业。去年光棍节快递不给力导致发货拖延而广遭诟病。为了避免悲剧重演，申通、圆通、中通、汇通、韵达、CCES、邮政EMS、海航天天、顺丰9家快递企业，宣布调集约4万名快递员、700多辆快递车专门负责11日的货物运送，同时在货物分拣中心设立超过300条绿色通道，组建超过2000人的客服团队，专门解决消费者货单的服务问题。从笔者的亲身体验来说，快递这次表现不错，周一早上就收到福建产的裤子了。

出现这样的“疯狂”，人们总愿意分析一下原因。有人说，得益于网络商城突破地域、时间的限制以及不可比拟的产品丰富度，的确，网络商城比任何一家百货公司东西都全；有人说，得益于网络商城的促销力度，也对，没有店铺巨大的租金成本，商品价格便可以下来一块；还有人说，剩男剩女多为对网络使用较多并具备一定经济实力的年轻人，这群人网购已成习惯；还有人说，暗合了初冬的人们购物需求，提前支取了实体店的新年消费额度……其实啥也不是，就是一场营销的胜利，就是消费者被商家成功地快乐地疯狂地引导了。

事实让人再一次感叹网络的力量。未来，网购营销依然大有可为。

还是那句老话：任何时候做任何事情都无所谓对错，就看咋做了。但愿实体店能从中好好学习一下，不是还有2012年12月12日呢嘛！