为了肩上那份责任

陈和平在农行浙江临海市靖江支行客户经理中年纪最大，业务却是最忙的一个，他对政策理解十分到位，对客户的解释从不含糊，干活干净利落。多年来，不管业务有多繁忙，他一直坚持受理的业务在第二个工作日前上报完毕，且几乎从未出现过差错，连受理抵押登记的办事大厅房管窗口服务人员都不得不佩服他办理的业务准确性。行内员工更是喜欢将亲戚朋友业务带给他办理，客户高兴而来，满意而去，客户之间更是一传十、十传百，他在客户中的知名度越来越高。2010年5月的一天，正是浙商汇金1号启动销售时期，面对靖江支行150万任务，陈和平积极寻找机会，在与每一位客户交流过程中积极营销，最后在一位咨询40万消费贷款的客户中找到了机会，该客户本人购买50万元，并带来其他客户购买20万元，共70万元。面对9月末存款任务，他及早谋划，中旬就利用我行的理财产品将一家企业高管的1300万个人存款锁定到月末，为9月末存款超额完成打下良好的基础。这样的例子举不胜举。陈和平就是这样，始终将农行利益、客户利益放在首位，时刻不忘主动营销、综合营销，并为其他客户经理树立了榜样。在他的带动下，其他客户经理你追我赶，靖江支行业务呈现出勃勃生机。

临海市住房公积金管理中心多年来与农行有着良好的合作关系，作为管户之一的陈和平发挥了重要的作用。在多年的交往中，陈和平与该单位财务科长小何建立了如同家人般亲情合作关系，无论小何工作、家里遇到什么事，都会主动与向陈和平倾诉，而陈和平就像兄长一样关心着小何，想尽一切办法帮助他解决碰到的困难或麻烦事。悠悠春草心，报得三春晖，小何把陈和平的事、农行的事当成自己的事，有计划有步骤地逐步将存放在其他三家国有银行的公积金存款转移到农行，至2010年末，存放在农行的存款已突破7000万，当年稳步增长1500万。又利用自己的亲戚关系，与伟星房地产财务总监建立起了良好的合作关系，当年新增存款4400万元。

2011年，他又有了新的工作思路，并正在酝酿取得新的突破，我们祝愿陈和平再创佳绩！

（作者单位：临海市农业银行 浙江临海 317000）

（责编：郑钊）