谁将领跑3G?

对于普通用户而言，3G已是一个足以引起审美疲劳的话题了，但处于暗战中的电信运营商却在每天应对着新的挑战与抉择。

近日，工业和信息化部正式《关于同意中国移动通信集团公司开展试商用工作的批复》，中国移动即将全面开启全国范围内28个城市的TD二期建网工作，明年初将在全国所有省会城市和计划单列市实现TD信号覆盖。与此同时，中国电信正在全国范围内进行如火如荼的CDMA大规模招标，集团董事长王晓初更表示：“中国电信将成为首家推出3G服务的运营商”。不过，中国联通的动作看起来似乎要缓慢很多，近日有消息显示，他们最快将于今年年底开始WCDMA的相关建网工作，预计在今年12月之前启动WCDMA设备的模拟招标。

一方面是相比较而言网络和技术不那么成熟的TD商用先行，另一方面是好不容易获得一张移动网络的中国电信紧锣密鼓的准备，他们纷纷表示将成为3G业务启动时真正的领跑者。而事实上呢？

技术考量

作为中国提交的3G技术标准，承载了太多梦想与努力的TD到目前而言仍旧有一些尚未完善的技术问题。从2008年初开始的试商用效果来看，有些延迟的视频画面和不断接到的用户投诉显示了TD的尴尬和中国移动的被动。中国移动对外数据表示：截至8月24日，中国移动的TD试验用户达10.4万户，提供给奥运会的试验用户为6万户，商业试验用户仅有1.1万户，总共17.5万户。 从这个意义上说，即便是有了可以在全国范围内试商用的特权，技术短板也使得其有些心有余而力不足。

因此，中国移动目前急需考虑的问题是，如何实现从2G到3G的平滑过渡，通过在2G上的技术优势和用户粘着力来等待TD的进一步成熟。

记者了解到，一期TD-SCDMA实验网是完全独立的网络，有自己的核心网，也有自己的无线网络系统和业务支撑系统，包括计费系统、网管系统，还有它自己的业务发展平台。但据中国移动总裁王建宙介绍，通过互联互通的方式，TD与中国移动现在的2G网络可以进行互通，同时也可以跟中国联通的GSM和CDMA实现互联互通。而中国移动为了加速推广TD-SCDMA，要实现3G网络与现有2G网络的平滑衔接和融合组网，也就是说，新建的3G无线网络将与现有的2G网络共用业务平台、支撑网和核心系统。

虽然竞争对手享受到了试商用的先发优势，但拿到CDMA网络的中国电信仍然显得信心满满。中国电信董事长王晓初日前表示，倘若国内颁发3G牌照，只需要一个月时间，中国电信就可以在80个城市同期推出3G服务，“成为首家推出3G服务的运营商”。中国电信凭借CDMA网络可平滑过渡至3G的技术特点，抢跑3G时代的意图十分明显。

另有业内消息称，中国电信已经在广州建设完成3G标准的CDMA2000系列标准试验网，不日将进行内测，未来更将在各省选择两至三个城市进行阶段性的扩大试验。

中国电信在近期开展的一期CDMA网设备招标中就要求，应标的CDMA网络设备必须具备向CDMA2000EV-DO（3G技术标准）升级的功能，而在时间上，这场3G赛跑对中国电信似乎更加有利。因为CDMA升级到CDMA2000不需要重新建网，只要在现有基站设备上插入新的载波板，相应软件升级时基站的大多数硬件设备都可以保留。

但对于中国联通而言，从GSM网络向WCDMA升级几乎需要重建网络，实现全国覆盖的商用网络估计分别要两年和3年左右的时间。而CDMA升级的成本只有新建网络的1/3。

联通显然在主观能动性方面已经显得落后了，在中国电信正如火如荼地对C网展开招标的同时，中国联通则是一片沉寂，据说最早要到年底才开始进行大规模设备招标。

就技术本身而言，业界资深分析师付亮认为：“WCDMA的终端和设备相对成熟，与其他3G标准相比，具备丰富的商用经验。”从世界范围看，欧洲厂商主导的WCDMA在全球3G市场占据明显优势，GSM系列（包括WCDMA）手机已占据全球手机销量的70%，预计到2009年将进一步增长到76.5%。

投资对比

在资源重组后的全新格局中，任何一种事关3G业务启动的机会都不能轻易错过，中国范围内的三家电信运营商正在做最后的冲刺。

随着TD-SCDMA试商用规模的进一步扩大，中国移动正在计划将TD-SCDMA纳入上市公司，由上市公司协助中国移动集团共同运营。这意味着，TD将成为影响中国移动上市公司业绩的重要因素，同时也表明，中国移动将大力推广TD的决心。

在各家运营商纷纷表态推出3G服务的背后，是各大运营商网络资产投入的不断加大。财报显示，上半年固网运营商的资本支出不断减少，反映了两大运营商在节约成本，为未来3G网络建设储备资金。中国电信上半年的投资支出为187.83亿，大部分用于C网的收购，而下半年投资计划将为261.1亿元，用于C网的建设投资。中国电信管理层还表示，公司将2008年资本支出上调约5%，至470.9亿元。

中国移动财报透露，公司上半年资本开支达654亿元，预计下半年将进一步加大资本开支。

7月29日，中国电信与中国联通签署CDMA收购协议当天，王晓初在会上表示，“希望未来两至三年（移动）用户基础有明显改善，用户总数超过1亿户，市场占有率达15%”。为达成这一目标，王晓初表示，未来三年内中国电信将向CDMA网络投资800亿元。而就在中国电信10月1日将正式接手C网的前两个月，急切地抛出了171亿元的采购大单。

根据中国联通日前的公告，未来两年联通将在移动网络上投入1000亿元，不过并没有明确2G和3G的投入比例。国信证券分析报告称，中国联通的3G投资规划超出预期。两年1000亿元的投资规划仅是针对3G网络，并不包括对于原有2G网络及固网的投资。

国信证券分析师认为，中国联通将获得产业链最完善的WCDMA制式3G牌照，而且有望受益于非对称管制措施。重组之后的新联通，最大的优势在于将基于1.2亿GSM用户的发展，未来可能将获得WCDMA制式的3G牌照。

用户争夺

中国电信的“快跑”并非没有缘由。随着联通新的用户季报出炉，人们看到一个颇让人忧心的新闻：“截至7月底，联通CDMA移动电话用户累计达4275.6 万，相比较6月底的4316.9 万用户，整个7月联通C网用户减少了41.3万。”屈指算来，电话用户量下降了1%。

于此同时，中国电信新近的财报显示，中国电信上半年营收904.34亿元，同比微升0.75%，但上半年净利润同比却下降了8.2%，为126.3亿元，其中固定电话用户更是“劲减”544万户，相应的固话语音业务收入较去年同期也下降11.8%。“根据电信、联通在7月28日签署的最终协议，双方将在9月30日之前完成协议并向国家有关部委报批，11月30日之前完成CDMA资产的实质割。目前这段时期成为CDMA网络的‘真空期’，中国电信现阶段只能进行网络设备的招标、安装、调试工作，却无法发展新用户。”电信人士坦言，市场的反馈也反映出CDMA网情况正在恶化，整个7月CDMA网用户减少了41.3万，出现了历史上的首次负增长。

眼看着C网用户在不断流失，中国电信一天也不想拖。记者获悉，中国电信将在今年年底前强势推出189号段，以吸纳CDMA用户，目前正在做具体的推广和营销方案，小灵通用户转网的优惠方案也在设计之中。

而具有传统优势的中国移动，则在暗中发动了一场C网“歼灭战”。这边电信和联通还在就C网谈得不亦乐乎时，那边移动已经磨刀霍霍，准备打个时间差夺用户了。一项针对性极强的CDMA用户竞夺计划正在落实到中移动的决策层面，内容涉及资费、终端、渠道等方面的大幅优惠。

此外，在通过话音下调等因素发展低端用户的同时，中国移动将中国联通流失的C网用户顺利地接手了过来，在平稳中实现了自身的增长。

资深电信分析师沈子信在接受记者采访时分析说：中国的移动用户市场已经趋于饱和，谁在这个时候抢占了最后一块阵地谁就抓住了未来的市场。3G对于中国联通和中国电信来说虽然是新的机会，但这个机会显然需要尽快抓住，否则将又是两张浪费的空网。

记者另悉，中移动已把目前第二期TD终端招标由此前的10万部紧急提高到20万部，在北京奥运会前再次加大对于TD的推进力度。

尽管中国移动需3年内吸引超过1亿TD用户的消息并未得到官方证实，统计数据显示，截至4月，全国累计开通TD-SCDMA基站已达14119座。其中，中国网通在青岛市承建了413个TD-SCDMA基站，中国电信则在保定市承建了300个TD-SCDMA基站。据悉，网通和中国电信已为上述基站建设投入20亿元资金，目前尚不清楚中国移动将以何种方式和多少价格接收这些资产。

最近，在中国移动北京分公司的网站上，全球通品牌下的家庭计划开始日渐活跃起来。

所谓家庭计划，即由一个全球通客户作为主卡，为1～4名家庭成员（作为副卡，可以是全球通、动感地带或神州行号码）创建一个“家庭计划”组，该组内成员间可进行无限量的本地通话。这自然让人想起中国电信的“我的e家”，中国移动属下的工夫可见一般。

电信和移动两大运营商在争夺家庭用户的同时，也没有忽略对企业用户等集团用户的争夺。今年5月，江苏、浙江等省电信公司已经给一些重要政府客户提交了CDMA+固定业务的捆绑方案，中国电信已开始进攻中国移动的主战场，资费一般采用与已有业务捆绑的方式。

德瑞电信咨询总经理阮开利对记者表示，从客户群的划分来看，中国电信算是做得比较积极和比较早的。中国电信把客户分成3大类，并分别推出了商务领航、我的e家等业务品牌。而中国移动是在全业务之后，才受到市场的推动来做家庭业务的。

在宣布收购中国联通CDMA后，在香港举行的分析师会议上，王晓初在演讲报告中表示，中国电信将在现有的家庭及政企品牌之上，创造独立的个人消费品牌，中国电信将通过差异化服务战略增强对中高端用户的服务。中国电信还将利用现有网络资源增强运营投资效率，并使用现有IT系统支持新的移动业务。中国电信不仅将有能力提供全业务服务，还将成为整合信息服务提供商。