国美铩羽香港

2013年伊始，国美电器便以快刀斩乱麻的方式，终结了用九年时间拓展的在港零售业务，这也意味着国美曾梦想以香港为试验田，进而打开东南亚市场的国际梦折戟。

撤退，重挫股价

国美结束香港零售业务的速度之快，让人措手不及。1月20日凌晨，国美电器（香港）有限公司（以下简称“香港国美”）宣布结束其在港零售业务。香港国美宣称，关店是由于投资方准备“调整海外策略”，并表示，香港国美将由零售模式向大宗贸易发展，利用香港的地理及商贸优势，开拓国际采购业务。

家电连锁大佬国美结束在港全线零售业务，致使外界对国美电器一致看衰。国美电器股价在1月21日开盘后一路下跌超过8%，至收盘时股价报收0.96港元，跌幅3.03%。

突进，对手“逆袭”

早在2006年，国美集团明确表示，将进军国际市场，重点在东南亚市场。香港公司注册处资料显示，香港国美于2002年12月13日注册，原名威俊投资有限公司，2003年在香港开展零售业务后更名为香港国美，黄光裕的妹妹黄秀虹、妻子杜鹃均为香港国美的董事。2004年国美电器在香港借壳上市时，香港国美由于仅成立一年，业务尚未成熟，因此未被装入上市部分。

香港国美是黄光裕的私有资产，虽然黄光裕多次宣称香港国美的成败并不重要，不过当年黄光裕的大手笔运作，仍显示其对香港国美的热切期待。在2003年SARS疫情肆虐香港、经济大受影响时，黄光裕于10月带领国美电器进入，一掷千金投资5000万港元，在旺角开设第一家旗舰店，踏出国美走出内地的第一步。据悉，首家香港国美由黄光裕亲自选址，租下了当时最繁华的旺角家电一条街入口处的宏安大厦，开设了面积近3000平方米的四层楼面电器超级卖场，月租金170万港元，以至于港媒评论国美“不是来赚钱，而是来烧钱的”。此后，香港国美又陆续开出不少新的门店，鼎盛时期门店数量多达10多家。黄光裕当时曾扬言，要拿下香港家电零售市场三成份额。

显然，香港的钱并不好赚。坊间认为，国美在港零售业务的结束，源于无法支撑香港店铺租金、人工成本飙升及零售业剧烈竞争导致的业绩亏损，自2003年开业至今，香港国美亏损金额已约2亿港元。此外，在黄光裕被审查后，香港国美在2007年高峰期达到的17间门店，便多以装修、搬迁为名逐步关门，剩余六家除了铜锣湾的旗舰店外，其他分店都在元朗、大埔、荃湾、观塘和屯门等相对较为偏远的地方。较之国美，其老对手苏宁电器则通过另一个更为聪明的方法“逆袭”。苏宁电器在2010年以2.15亿港元的价格，收购了香港本地零售商镭射电器进入香港市场，虽然比国美晚了七年，但刚进入便已拥有22家门店且年销售额已达到13亿港元。此外，较之苏宁镭射在香港零售市场上的高调亮相，香港国美的宣传则少之又少。不少香港居民表示，“我们买电脑、电器会去百脑汇或丰泽，国美并非本地人的首选。”更为有趣的是，今年1月22日，苏宁公布了2012年在香港的业绩，数据显示，苏宁2012年在香港的业绩同比增长超过200%，同时实现盈利。此外，苏宁方面还透露，2013年计划在香港新开五家店，最终实现全港开店近40家的连锁布局并顺势进入澳门，此后将在条件成熟时进入东南亚市场。

渠道，调整继续

尽管非上市部分的业绩不得而知，但2012年国美电器的业绩下滑已经是不争的事实，国美电器2012年前三季度财报显示，报告期内国美净亏损6.87亿元，主要原因是销售下滑、人工及租金费用上升及电商业务亏损。事实上，在香港国美关店之前，国美一直在进行门店调整，虽然国美非上市部分门店的缩减没有数据，但通过其交给上市集团的委托管理费可窥见一斑。国美电器2012半年报显示，2012年上半年，来自非上市国美集团的收入比例，从上一年同期的0.62%降至0.53%，金额从1.86亿元降至1.23亿元。

此次国美在港关闭门店，与国美刚刚公布2013年至2015年战略规划密切相关。国美新战略的核心是推进线上线下协同发展，线下实体店重点围绕一级市场，巩固和开发二级市场。在一线城市收缩实体店的同时，国美在二三线城市与电商渠道进行扩张。国美的新三年战略中，曾宣称2013年将计划在二线市场开200家新店，重点进攻三四线城市，使其未来或占国美收入的25%。2013年，国美表示会继续关闭亏损的分店，大力发展网上商城及开拓非电器市场，使在线业务的销售额占总销售额30%。电商渠道正在成为国美的核心，除积极寻求虚拟运营商牌照外，还传出国美计划用3亿元收购全峰快递公司30%股权的消息。

要害，水土不服

有业内人士分析，国美在香港市场铩羽而归，“水土不服”是最重要的原因。一方面，在国美进入香港前，丰泽、百脑汇、镭射影音、泰林和吉之岛百货五大零售巨头，已掌控香港40%的市场份额；另一方面，国美擅长的价格战在香港并不奏效，国美在内地的大卖场优势，在香港寸土寸金的地方无法施展。国美在内地的家电市场中被称为“低价杀手”，以大卖场的形式经营，通过扩大规模来降低单位成本以压低售价，但这在香港却遭遇了严峻的考验。如果在香港的街道、尤其是繁华的购物商业地带走上一圈，就会发现香港的零售店铺都很小。弹丸之地租金昂贵，铜锣湾地区的租金更超过纽约第五大道和巴黎香榭丽舍大道，以每平方米近2万港元的价格列全球十大租金最昂贵的购物区之首，因此国美大卖场的经营模式在香港行不通。

此外，作为一个进入香港市场不久的外来品牌，国美很难与香港本地知名的零售商相抗衡。百脑汇电器和丰泽电器是香港规模最大的两家电器零售连锁店，其中百脑汇创办于1949年，得到香港人的普遍认可；创办于1975年的丰泽电器虽然历史稍短，但1986年被李嘉诚旗下的和记黄埔收购，“超人一出手，就知有没有”，丰泽电器“背靠大山”，生意自然不用说。虽然百脑汇和丰泽电器的价格相对高一些，但由于老店效应，不少香港人仍然会选择到两家大店购买。况且由于租金等原因，“国美的价格也并不便宜”。在人人都追求便利、不愿舍近求远的香港，只拥有六家门店的国美，显然无法和有29家门店的苏宁竞争，更不用说遍布全港的丰泽电器和百脑汇了。

国美香港今日的结局，其实早已注定。