金立创建自己的模式

营销者说

作为一家较为传统的企业，我们正在为品牌注入更多年轻化、活力型元素。随着新时代的来临，尤其是作为新的目标人群的年轻人，他们对于移动互联网的关注，刺激我们要与时俱进，做出改变。

刘立荣

金立集团董事长兼总裁深圳金立集团董事长兼总裁。

广东湖南商会常务副会长、深圳市手机行业协会会长。1994年至1996年就职于天津市有色金属研究所，后进入中国小霸王电子科技公司；1997年至2001年就职于广东金正集团，任集团常务副总裁、广东金正电子有限公司总经理；2002年创办深圳市金立通信设备有限公司，担任公司董事长兼总裁。

2012年是智能手机市场产品爆发的一年，金立自2011年正式步入这一阵营，迄今推出约40款新品手机，卖出手机约2400万台，其中国内市场消化了1400万部，2013年金立的销售目标是3000万部，一方面金立在2012年已经与中国联通、京东同时展开合作，进一步实现国内市场拓展，另一方面会在海外以自有品牌拓展。

我们作为一家较为传统的企业，在2012年为品牌注入了更多年轻化、活力型元素。金立将年轻人群作为新目标群体，他们对于移动互联网的关注，刺激着我们要与时俱进，做出改变。因而，在2012年，我们也开始借助数字营销这个新道具，将金立执行副总裁卢伟冰推为公司微博代言人，让这位负责新业务、新模式和新渠道的推动者，通过这个符合时代潮流、低成本、精准的营销方式，去主动接近移动互联网消费群，带动品牌宣传。另外，在2012年我们与电商合作探索，建立一套“金立模式”，不仅仅在产品领域进行合作，同时，将自身渠道资源与他们结合，提高了产品性价比，针对新增加的定位人群进行品牌宣传。

我们也会持续地向竞争对手学习。比如三星，对它的学习，主要在效率上，即它对市场的快速反应能力和对技术的积累能力，通过这些学习，不断调整金立品牌市场适应性，促进品牌更稳更有效的发展，进而为消费者提供更多具备优秀配置和实惠价格的终端产品。

随着2013年的到来，我也希望金立能够做到，在二线以下开放市场中的第一中国品牌。金立的核心竞争力主要在两点：第一，内部良好的文化氛围，这种氛围能够对企业运营效果和快速适应市场变化有很强的推动作用；第二，独到的渠道体系竞争力，在未来，我们将会加大与电商、渠道商的合作，在坚持自身品牌理念基础上，搭建自己的互联网那个舞台，自主挑选互联网演员，掌握舞台运营权，从而推出一场2013年大戏。

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雷军借助微薄对小米进行宣传还是很有意思的，一个人在微博上“忽悠”，就替代了传统渠道的千军万马。而我们现在也开始进入网络市场，通过将推动公司新业务、新模式的推动者——金立执行副总裁卢伟冰进行包装，让其成为这出戏的主角，成为企业微博的发言人。

我观点

在移动互联网时代，早期将由产业链各个组成部分共同完成市场教育和培养的任务，但随着市场趋于成熟，产业链各个环节的分工将从融合走向回归，市场职能将更加明确和专注。

我挑战

在移动互联网时代，手机作为终端的一种，其变化速度将会越发迅速，这要求企业在保持自身竞争力同时，加强企业国际化、资本化战略布局。对于金立来说，我们想要做的，还是为消费者提供高性价比的产品，提升核心竞争力，因而，在未来需要更好地实现战略转变，在品牌建设方向朝着综合性手机品牌布局，同时向移动产品终端制造商和服务提供商进行转变。