张世军:和火疗“恋爱”10年 坚持终成大业

如果把创业比喻为恋爱的话，能热恋10年算得上是用情专一了。10年前从老父亲手里接过祖传衣钵的那天起，张世军就开始和中医打上了交道，针灸、推拿、拔火罐、火疗这些古老的医疗保健方法中，张世军最爱火疗，从接过接力棒的那天起他就和火疗开始了长达10年的“恋爱”。

在这条创业路上摸爬滚打了十年，张世军无不为这10年走过的坎坎坷坷而感到欣慰：十年啊，终成一剑！

接过接力棒兄弟俩“闯荡江湖”

张世军的老家深处陕南商洛山区，那里群山环绕，交通闭塞，10年前村子里连一条公路都没有，乡里的医院离村子比较远，村民生病都是他父亲给医治的。父亲是村里唯一的医生，还是位衣钵祖传的老中医，父亲就像是村子的神祗奔走在村子弯弯曲曲的小道上，一走就是一辈子。1998年年迈的老父亲决定把祖宗的衣钵交到张世军兄弟的手中，6月一个夏天晚上老父亲叫来张世军兄弟俩，由于哥哥是个盲人，老父亲把祖宗传下来的一些医用的家伙事统统交给了张世军，父亲还交代兄弟俩要好好的把祖宗的医术传下去。那天晚上张世军没有睡觉，年仅20岁的他挑起了家庭和家族的重担，他知道从这天起他就是家里的顶梁柱，家族衣钵的继承者。

哥哥虽然是个盲人，却是个要强的男人，他和张世军商量要到县城开一家医馆，敢于闯荡的张世军当即采纳了哥哥的建议，兄弟俩走了“闯荡江湖”的路。当时医馆主要做中医针灸和推拿，刚开始来这里的都是些老大爷老太太，因为这些人对中医针灸和推拿有些了解。由于兄弟俩的手艺好加上人又会说话，有了一些固定的客户群，医馆的生意也在这些老大爷和老太太的口碑相传中很快火了起来，来这里做针灸推拿保健的人也开始年轻化。

张世军最爱火疗这一古老的治病方法，所谓火疗又称火灸法,在宋朝便有记载曰:“以火燃遍全身,焰高三尺,后施与药贴,病愈,奔而去.....” 它不仅运用了灸疗的经络热效应的作用，又综合了燃烧，熏蒸疗法，即药气由表皮渗透到真皮、骨骼中去。当全身燃烧时，贴敷气雾剂里的药物成分会通过皮肤的呼吸系统进入体内，从而达到改善局部血液循环、疏通经络、调理阴阳平衡、扶正祛邪，激活人体各种组织细胞的免疫功能，以达到防病治病、强身健体、延年益寿的目的。火起来的医馆便成了他推广火疗的前沿阵地，让他意想不到的是火疗没有做多久便在县城火了，这让脑子灵活张世军看到了火疗的商业前途。2000年张世军把县城的医馆让哥哥打理，自己用开医馆挣来的钱在商洛市开了自己的第一家张氏火疗馆，专做火疗。有了以往开店的经验，张氏火疗在市区很快被人们所熟知，前来做火疗的人络绎不绝，原有的一家店已经不能满足太多顾客的需要，紧接着张世军又开了三家店，生意也是出奇的好。看着老板生意这么火，有很多的员工辞职回家开了店，踏着张世军的路也走上了创业的道路。

推广祖传衣钵招商路上险些栽倒

张世军看到很多店员学了技术就开店让他又一次看到了商机，为什么不搞一个火疗培训呢，让更多的人学会火疗，也让这一古老的医疗保健方法发扬光大，也算是完成了父亲的愿望，很多的店员就成了他的第一批接受培训的学员。学中医出身的张世军结合中医学和多年的经验把火疗和推拿糅合新创出了独特的张氏火疗法，火疗所用的药物也是经过自己多年来的医学实践和祖宗传下来的药物配方配置的。

经过7年的拼搏，张世军不仅有了房还买了车，奔上了小康。然而天生不安分的他想把祖宗的手艺传遍全国，他把拼搏了7年攒的钱都投入在了火疗技术的推广上。一开始就遭到了家人的反对，首先站出来反对他的便是妻子，“挣钱不容易，苦了这么多年攒的钱我不允许你拿去瞎折腾”。他告诉妻子他要把火疗推广出去，要让祖宗的好东西传承下去。接下来的8个多月里20万元很快就没有了，石头落水还有个声响，投入的20万就像小溪入了海杳无音讯了。为了推广火疗张世军开始向朋友借钱，奔走在全国各个城市之间，哪里有招商的展会哪里就有他的身影，然而招商就像一个无底洞再一次把他借来的钱都吸了进去。2004年年初他听说有个招商洽谈会在天津举行，经过精心准备，4月15号抱着最后的希望张世军再一次踏上了去往天津的招商征途。

同以往一样这次招商会投入了近10000元钱，也没有争取到一个客户，招商会结束后张世军没有直接回家，他觉得没有脸面回家，所有的积蓄都投入了，还欠了一屁股的债，后悔当初没有听家人的劝说，这时候的他甚至觉得人生都没有了意义。

痛定思痛，为什么招商没有效果呢？

回到西安后他和员工一起住在了自己租用的办公室里，为了省钱他连给自己买个床都舍不得，在办公室里随便打个地铺当了床。痛定思痛，重新看自己走过的招商路，经过自信的分析张世军找到了症结，招商屡次失败的原因是思路不对，以往参加招商会，只是简单的找个展位发发宣传资料，客户并没有直观的看到火疗是什么样子的，这是影响招商效果的直接原因。为了方便投资者了解火疗文化，推广火疗技术张世军还请人建立了专门的网站（www.省略/）。2005年4月山东济南的药交会上，张世军把火疗馆搬到了展会上，一下子吸引了不少的客户咨询，展会结束的当天晚上乌鲁木齐的王歆睿就打来电话咨询，要求见面商谈合作。

原来王歆睿在展会上看到了火疗，还亲自在张氏火疗的展厅里体验了一回，当时并没有和张世军联系，拿了张名片就走了。参加展会是非常累的一件事情，回到宾馆的王歆睿却觉得做过火疗的地方非常的舒服，自己也感觉不到疲惫，带着疑问和好奇王歆睿拨打了张世军的电话，并希望能和张世军见面谈合作。谈话中张世军非常的小心，他害怕说错一句话就使客户跑了，那天晚上他整晚都没有睡着觉，担心王歆睿第二天不来了。

第二天王歆睿如期而至，当他看到张世军一脸的疲惫时就问：“张总，您昨天晚上没有休息好啊？”张世军把原委告诉王歆睿时，两个大男人双手紧握了几分钟。，第一次成功招商就这么顺利的完成了。投入终于有了回报，回到西安后张世军让员工为自己买了一张床，睡了一个舒心觉！

捷报不断连锁加盟到韩国

王歆睿回到乌鲁木齐就开了一家“大唐熏蒸火燎馆”，张世军负责技术培训。没过多久王歆睿打来电话希望张世军把新疆地区的权交给他，双方再一次的合作使得张氏火疗在新疆开了花，不到一年的时间王歆睿就赚了进百万。这使得张世军信心大增，接下来的招商之路也走上了正规。

王歆睿的加盟给了张世军很多的启示，为了统一管理，打造张氏火疗品牌，张世军决定走连锁加盟的道路。随后慕名而来的创业者络绎不绝，纷纷要求取得地区的权。让他最意外的是韩国人来向他学习火疗技术，并成功加盟。

2007年的西部连锁加盟招商洽谈会在西安曲江国际展览中心举行，张世军带着他的团队参加了这次展会，同样采取了把火疗馆搬到会场上的做法，吸引了众多投资者的目光，50多岁的韩国籍华人顾中华女士也参加了展会。顾女士此次到中国是为了观光旅游，并没有打算找投资项目的她一眼就相中了张氏火疗，当即要求和张世军谈加盟合作。

在了解到顾女士的情况后，张世军心里既高兴又矛盾。高兴的是遇到了一个大客户，矛盾的顾女士非常高兴的把这件事通过电话传达给了韩国的儿女们时，可是她的儿女都不同意母亲创业。“您都那么大年纪了还开什么店，我们又不是不能供养您。”然而顾女士儿女的反对并没有使顾女士放弃做张氏火疗，在她的一致坚持下儿女们最终同意了母亲的要求，这时候张世军心里的那块石头终于落了地，最终达成加盟协议。

在张世军的培训基地顾女士学会了火疗技术，回国后顾女士就投资100万韩元在首尔开了张氏熏蒸火疗馆。2007年9月顾女士给张世军打来电话表示感谢，还给他邮寄了一份礼物。5个月时间顾女士不仅收回了投资成本，还赚取200万韩元。看着自己的家传的衣钵在韩国扎了根，张世军感到无比的欣慰！

10年的“爱恋”终成了大事业，当记者问起张世军自己创业的感受时，他抿了抿嘴说：“创业就是谈恋爱，找到自己的爱好，在这条路上坚持下去就能成功，坚持就是胜利！”

从父亲手中接过衣钵到走上连锁加盟，整整10年，张世军打造了一把通向财富的利剑！

欲联系张世军者，请致电本刊编辑部：029-82372258。