凉山州喜德县彝族漆器创新营销之路初探

凉山喜德彝族漆器历史悠久，由于多方面的原因使得它的营销市场一直处于地域性小圈子的状态，比其他地区的同等产品竞争力稍弱。因此，自身的改革和产品的创新营销势在必行，只有这样才能更好地发展发扬凉山的传统彝族文化，使其一代又一代传承下去。

前言

凉山喜德彝族漆器的历史源远流长，是彝族艺术宝库中的珍品，品种齐全，工艺精湛，兼具实用性和审美性，既贴近生活又可以观赏收藏，漆器包括传统的餐具、酒具以及新开发创意旅游纪念品、现代室内装饰器具等系列产品，“民族性、手工艺、高品位”是其主要特征。但由于目前喜德漆器的制作条件、环境受到极大制约，风格和种类仅限于本民族的审美、使用范围过窄，致其远不能满足现代消费者的需求，因此高品质的彝族漆器的研发、推广团体亟待形成，迫切需要发展创新营销之路。

一、喜德彝族漆器的营销困境

（一）小作坊式的生产方式竞争力薄弱

笔者多次前往喜德县调研，发现制作漆器的作坊主要呈散点状分布在喜德县城周边，其中大部分是家庭生产和手工作坊，生产技术水平不高，且生产的数量和规模都不大、品种比较单一。这些作坊由于没有形成规模化经营，导致市场占有率不高，竞争力十分薄弱。当前这种传统生产模式早已不能适应现代市场经济的需要，喜德县彝族漆器的生产模式急需乡产业化转变。

（二）品牌、创新意识亟待强化

政府虽然在扶持漆器手工艺上已做了大量的工作，但由于喜德彝族漆器在全国的知名度较小，且从事该行业的人本身文化水平不高，所以这方面的学术研究也几乎处于空白。喜德彝族漆器的现有产品，自身创新意识不足，局限于本民族的实用范围和审美，不能满足外来消费者的需求，没有充分重视品牌建设和品牌保护，导致整个漆器市场对消费者的吸引力小。

（二）营销观念落后，缺乏宣传

喜德彝族漆器营销观念落后，大多数手艺人坐在家里等订单，没有订单的时候继续农作，这也是由于喜德彝族漆器在凉山州以外的市场打不开，使其越来越局限凉山本地的“小圈子”内。宣传力度远远不够，外来游客不了解，大大削减了游客的购买力，这种现象与高度商业化、现代化的社会格格不入。

二、喜德漆器的创新营销探索

（一）加强政府干预，加大宣传

其一，政府应该加大资金投入，在技术革新和专业人员培养方面为企业提供帮助，制定、实施一系列优惠政策帮助转型中的企业渡过难关。其二，政府应大力宣传喜德彝族漆器以及其精湛的制作工艺，可以制作简短且品质高的宣传片，投放于各主流媒体；在凉山州各旅游景点、车站、酒店设立漆器纪念品专营店，尽可能的让潜在消费者了解喜德彝族漆器。

（二）注重技术创新，提升漆器工艺人素质

要保护发展漆器工艺，保障原材料的来源至关重要，政府可以提供人工种植扶持政策，扩大原材料树种的种植面积，缓解原材料短缺的问题。其次，可以尝试其他新型材料，使彝族漆器更符合现代生活需求。漆器的创新研发，也是对漆器工艺人的挑战，就目前的情况而言，漆器工艺人的审美水平和审美素养较低，只有工艺人的技术和审美素养全面进步了才能推动工艺的进步和发展。

（三）细分市场，创新营销策略

一是与旅游纪念品市场结合。将喜德彝族漆器的深厚历史文化背景与具有创新性的旅游纪念品巧妙结合，深度挖掘彝族历史文化，从中甄选出运用到旅游纪念品设计的元素符号，打造适销对路的彝族漆器旅游纪念品，从而拓宽旅游纪念品市场。与此同时，政府可大胆打造景观式厂区，让漆器的生产流程成为游客们旅游互动的看点，参与其中一些流程，亲自制作彝族漆器，丰富旅游体验，让游客可以把传统文化带回家。

二是与装饰市场结合。目前凉山州彝家新寨建设工程正在如火如荼的进行，基本上所有新修建的房屋都采用了传统的漆器髹饰工艺，其中重要房屋构建“勒墨吕日”大部分都是喜德生产，这一重大民生工程的实施是喜德彝族漆器难得的机遇，与此同时，还可以将漆器销售到省内的其他正在建设彝家新寨的彝族自治区（县），拓宽销售渠道。其次可以和凉山本地土特产品企业合作，开发漆器外包装，不但增加了土特产品的文化内涵还使其具备了艺术品的观感。

三是与节庆市场结合。目前西昌已多次承办国际大型赛事，期间国内外人流量猛增，争取让喜德彝族漆器在各类事、活动上崭露头角，最大限度的提高人们对彝族漆器的了解，并开发出不同档次、方便携带的礼品以满足各类人士的需求。

四是与艺术收藏市场结合。随着我国经济持续快速增长，艺术品投资市场正成为中国人投资理财的新亮点。漆器作为凉山州最具有特色的亮点，是艺术品市场中的新生军，其潜力与韧性不容质疑。因此力争向收藏领域拓展，以满足收藏爱好者的需求；建立高档的收藏类漆器的专营店，其次是漆器的专卖店和专柜，拓宽收藏爱好者的选择面。

三、结语

喜德彝族漆器是彝族文化的一块瑰宝，更是传承彝族传统文化的纽带，只有不断发展创新才能更好的传承。所以在今后的发展道路中，应该在保护好传统彝族文化资源的前提下，不断尝试创新开发，力求设计出满足现代市场的精美漆器，大力实施创新营销策略，在传承和保护非物质文化遗产、宣传彝族文化的同时增加经济收入，带动当地产业发展。

（作者单位：1.成都理工大学旅游与城乡规划学院；

2.成都理工大学商学院；3.成都理工大学旅游与城乡规划学院）