浙商不上网 生意难扩张

一、浙商不上网，外商抛弃你。1999年底，我在义乌开始从事电子商务的创业。当时我们的工作仅停留在初级阶段――为企业建网站。

初级到什么程度？我们每天和客户讲：互联网是什么，E-mail又是什么……讲到口吐白沫！可他们的反应是：这与我有什么关系？没有电脑、没有网站还能让我少赚钱吗？

我们一直熬到2000年。“你给我做个什么妹（伊妹儿）”！那年4月的一天，一个平时不讲电子商务的客户急忙让我给他申请一个邮箱。原来，一个外商来下单，选了产品后，留下E-mail就走了。说在当天下班前，产品图片、报价一定要发过去。

网络对商人的影响越来越大，聪明的浙商不用电子商务武装自己是肯定不行的，是要被外商抛弃的。

二、浙商不上网，同行超越你。2001年圣诞，我同事破了纪录：几乎没费什么口舌，就签了合同，而且当天就收回了全部网站金额。

原来，某国驻义乌代表急着要大量圣诞礼品，外国总部马上就要看产品图片。这么急！唯一的办法就是告诉国外总部这个企业的网址。可是，这个浙商没有企业网站，更不幸的是，他摊位对面的竞争对手早就建了企业网站。

到手的生意只因为没有网站就失去了！这个浙商在气愤和懊丧时，找到了我的同事，于是他以“迅速的反应”破了拿单记录。

三、浙商不上网，公众场面好尴尬。2003年春节刚过，一个做睡衣生意的朋友介绍了一个客户。

“太尴尬了！”刚坐下来，他就惭愧地说。原来，这位在义乌经营知名酒楼的老板在参加知名企业俱乐部的聚会上，五六个人在接到名片后竟然说了同样的话：“吴总，怎么你们公司到现在还没有网址和邮箱呀？！”

“我当时尴尬极了！”谈完这些后，吴总给了我那五六张名片，说：“一定要在下周聚会前做出一个比他们更有档次的网站，一定要顺顺这口气。”

我马上把他酒店从大厅到包间的场景全录制了出来，在网站里在线播放酒店全景，使网站无论从表现形式、档次，还是技术含量，都满足了吴总的愿望。

新名片在下一次的聚会上“闪亮登场”，替吴总争回了面子。

电话：13084656566

E-mail：

网址：Hffp://www.省略

[作者简介]浙江义乌指南网络信息服务有限公司总经理。大学毕业后下海经商，先后从事过小商品批发零售、市场营销等，2003年底创办了自己的网络公司。