创业初期什么钱都赚?

李书文：北大光华MBA特聘导师。当过大学老师，做过政府公务员，干过职业经理人，2004年8月创办四川中润产业控股有限企业，任董事长。2007年获得CCTV“赢在中国”总冠军。

目标客户相同，就可以多元化?

我做了两年办公家具后，也有三四千万元的销售收入了，再做就感觉遇到了很大的瓶颈。于是就想：如果继续做办公家具，就要做工厂，走贸工技的路子，但投入很大。

之后我在广东找了一个合作伙伴，做了一家工厂，我们占60％，他们占40％。结果我们没时间去管这个工厂，而对方的想法也很多，最终做了一年不到就分家了。这也多少动摇了做大做强办公家具的想法。

当时，普洱茶比较流行。考虑到这个行业没有品牌，更重要的是，其客户和办公家具有很大一部分重合，即公司、集团(礼品)消费，于是我们就决定开始做普洱茶。

但如今回过头来看，这是很麻烦的，当初应该在一个领域里继续做深，而不是盲目多元化，因为创业的精力和资源应该集中。

当初我也知道这个道理，但还是多元化了，原因就在于当初把整个问题想得过于理想化了，简单地认为“这个行业有很大的机会，所以我们就一定能做好”，但任何行业基本都是高度专业的公司才能真正赚钱。

最终的结果是，普洱茶做得不温不火，也分散了精力，影响了办公家具的进一步拓展。也印证了那个“多元化在大多数情况下是不太可能成功”的“古老”结论，何况是一个初创业者?

充分运用资源，淘够你的第一桶金

如今，在“多元化”的这条路上，我已经走得越来越远，除了普洱茶，还投资了建筑等项目，也是为了充分利用手中的资源。

很多创业者走上创业道路时，其实也没有多少资金。忽然有一些挣钱的项目，你怎么办?比如我一直在做办公家具，突然有一个到手的建筑工程能挣不少钱，你说我做不做?

如果我不在创业期，办公家具已经做很大了，可能选择放弃；但目前我还在创业期，这样能为公司积累一笔钱，我就可以做。

说到这里，其实也暗含了专业化是要有“资本”的：除了你要确定所创的事业确实是有发展前景之外，还需要有能支撑发展的第一桶金。

创业者需要第一桶金，但也一定要分清“事业”和“项目”这两个不同的概念：事业是一辈子能为之奋斗的，而项目只是暂时聚集现金流的临时举措。切记这两者是要分开的。

在确定自己所创的事业很有前景之后，创业者一定要懂得聚焦、耐得住寂寞，不要想一口吃成胖子；但如果第一桶金又确实不够时，也一定要把自己的资源利用到极致。

因为多元化失败，所以我建议创业者要聚焦；因为第一桶金不够，所以我又不断分散行业，充分运用现有的资源。矛盾吗?其实不矛盾。希望有一天我能带着足够的“第一桶金”，在一个能完全聚焦的行业，重新开始我的第二次创业。