邮政经营分析材料

一、 储蓄余额增长情况：

截止到3月末我局储蓄余额__万元，其中定期__万元，活期__万元，活期比为x%，比年初增长了x万元，其中定期增长了x万元，活期减少了x万元，只完成计划任务的x%。除__所和__所完成计划的__%，__%以外，其他各所均没完成计划任务.

二、 收入完成情况：

一季度完成储蓄收入__万元，完成进度计划的__%，欠产__万元，同比去年减少了__万元。其中汇兑收入完成x万元，完成进度计划任务的x%，欠产__万元，同比去年增长了__万元。

三、 经营工作方面：

1、 一季度各网点抓住旺季时期加大了发展力度，完成绿卡__张，特别是农村网点负责人主动和当地的村支部书记联系发展绿卡村x个，发卡__张。

2、 业务通过相关奖励政策的出台和营销小组的成立，揽收单位x个，户__户。通过几次上门联系新增了企事业社保户__户。

3、 一季度对于入帐汇款业务进行了进一步的规范，制定了相关的考核政策，提高了入帐汇款比例增加了入帐汇款收入，1月完成__万元，2月完成__万元，3月完成__万元。总共完成入帐汇款__万元，汇费收入x万元。从x月份制定政策后月平均收入提高了__万元。

4、 通过对我局基金客户群的前期短信宣传和前台的公告宣传，完成了第一期国债__万元的计划任务和理财产品10万元的计划任务。

四、 一季度工作存在的问题：

1、 一季度受其他金融行业高额吸储等因数的影响，给余额增长带来了很大压力。

2、 一季度定期增长了__万元，活期还减少了__万元，由于我局从人行结算的收入只有__，而定期付息成本已经达到了__，这无疑给储蓄收入的完成造成了一定的影响。

3、 付息成本的提高，降低了我局储蓄收入的收益率，去年我局利息支出__万元，而今年我局利息支出已经达到了__万元，比去年同期增加了__万元，受去年人行调息的影响给今年储蓄收入的完成带来了很大缺口。

4、 汇兑入帐汇款x月份从政策制定后已对__等所进行了考核。3月份违规虽然比2月份减少了很多，但是还有网点出现这种情况，希望各网点所主任要做为一项重点随时督导营业员。

五、 下步工作安排：

1、 还是要继续抓好储蓄余额的增长，尤其活期业务的发展，主要还是要靠前台去发展，所主任要走出网点对走边的商户、农户、养殖户等进行定期走访，对于未在我局开户的要积极去揽收，对于已开户的要及时了解他们的资金流向，同时为他们宣传储蓄的其他业务如：绿卡、保险、邮讯通、入帐汇款、贷款等等，让他们对我局储蓄业务有更进一步的了解。

2、 抓好活期业务发展的关键，还是要发展户，二季度请有能力的职工尤其是小组的成员能够通过各种关系揽收户，储汇专业会积极配合，现在有意向的单位有丰彩超市，广兴超市，机关社保。对于企事业社保这块专业部门将会加大公关力度，尽量尽早的揽收进来。多一天就会多一天收益。

3、 继续抓好入帐汇款业务，入帐汇款收入占汇兑收入的70%以上，各所要根据实际情况对于常德市以外通过储蓄转帐的用户尽量利用汇兑的入帐汇款转帐，来弥补汇兑收入的欠产。同时要抓好汇兑短信回执业务，因为他是不需要任何成本，这就需要前台营业员做好宣传解释工作，收入占比达到10%以上，

4、 加强内部管理工作，继续抓好帐户这间的调节工作，保证资金收益的最大华。继续加大资金的归集率，对于网点的残损币及时的进行收缴上解，做到资金运用的最大华。为一线业务发展做好后台支持服务工作。