多功能一体机酣战正浓

【摘要】厂商齐打新品仗 根据2008年年初的调查数据，在多功能一体机品牌关注排名榜上，惠普、佳能、兄弟排在前三位，其后分别是三星、爱普生、联想、松下、富士施乐、利盟、戴尔等公司。 随...

十多年来，多功能一体机的年均增长率达到了近50％，可谓发展最为迅速的PC外设产品之一。无论是融合能力、创新能力，还是不断降低的价格，多功能一体机都给我们带来新的惊喜。

当2008年的序幕刚刚拉开，多功能一体机市场似乎还未从2007年年底的热潮中走出，一场又一场的新品会带来了新的竞争高潮，让人眼花缭乱。

1月16日，中国惠普打印及成像系统集团总裁柯玉璋2008年三大激情策略――激情科技、激情绿色、激情变革，其间惠普激光一体机家族全线亮相；几乎同时，爱普生在全国100多个城市举办 “普通纸上的成功商务”百城研讨会，表明了爱普生要在彩色商务市场发力的决心。

这样的竞争势头似乎预示着今年的多功能一体机市场将会是过去“爆发式”发展的延续，然而事实却并非如此。此后，除办公产品采购高峰的3～4月份外，在其他月份，新产品的开始变少，整个市场增长速度相对放缓，市场逐渐迈入平稳的成长阶段。

回顾多功能一体机市场的发展轨迹，这种平稳似乎是“爆发式”发展后回归理性的必然。在国内市场，从1997年联想推出国内市场第一款多功能一体机开始，HP、兄弟、松下、理光和OKI等厂商也将自己的多功能一体机产品纷纷引入中国市场，在1997年～2007年近十年的时间里，国内多功能一体机的年均增长率达到了近50%；在全球市场，1999年至今，全球一体机的年平均增长率达到了35%，是所有外设产品中增长最快的产品，已占据了整个打印输出市场份额的40%。面对飞速发展的多功能一体机市场，越来越多的品牌开始加入竞争的行列，各大厂商也纷纷使尽浑身解数，力求在激烈的市场争夺战中站稳脚跟，并不断寻求新的利益点。

厂商齐打新品仗

根据2008年年初的调查数据，在多功能一体机品牌关注排名榜上，惠普、佳能、兄弟排在前三位，其后分别是三星、爱普生、联想、松下、富士施乐、利盟、戴尔等公司。

随着时间的推移，这种格局有变动的可能。一方面是因为除惠普、佳能外，其他各公司市场占有率之间的差距并不大；另一方面，许多排名靠后的公司，通过技术的创新，纷纷推出新产品，积极提高自身市场占有率，而其集中的表现就在于3～4月份。

3月初，富士施乐推出了两个系列的四款新品黑白数码多功能一体机，在秉承高品质的基础上，进一步强化了安全性能；同时，柯尼卡美能达推出了适合个人、SOHO和小型工作组的彩色激光一体机magicolor 2590MF；联想则宣布已经为奥运打印任务做好全面准备，并其基于极限核设计理念的“极限多功能”新品；3月21日，佳能在2008年春季打印机新品会上推出了使用FINE墨盒的经济型多功能一体机腾彩PIXMA MP476和针对小型工作组的具备网络功能的高效多功能传真一体机腾彩PIXMA MX850；4月，三星电子在“灵机一动 创意无限”新品会上，正式面向中国市场推出黑白激光一体机SCX-4300和彩色激光一体机CLX-3170。

五一过后，办公产品市场进入淡季。相比3～4月份的“姹紫嫣红”，各大厂家推出的新品不多，影响最大当属惠普在6月份推出的全新“4系”产品组成的一体机家族。华硕WL-330gE、海尔HR-D630等的入市，更添了市场的竞争系数。

除了推出新产品，在销售战略上，各大厂家不约而同地将重点对准了中小企业。相比于单一机型，一体机的优势就在于节省空间和节省成本，这一点与发展中的中小企业需求十分吻合。对此，各大厂家对其所推出的产品在性能配置和价格档次上有所区分，进而满足不同需求的用户选购。

价格战短兵相接

商场如战场，2008年的多功能一体机价格战不断升级，各大厂家如同各个将士，产品的价格就是长矛利刃，杀价绝不姑息，出招既准又狠，场面蔚为壮观，颇有几分《赤壁》武戏之风范。

在办公产品采购高峰的3～4月，先是柯尼卡美能达的2480MF彩色激光多功能一体机，从年前9800元的售价，降价3000元，如此降价，真可谓是杀价成仁; 此后，刚刚上市不久的富士施乐DocuCentre-II C3000复合机促销，报价为38000元; 理光公司也推出了购机送大礼的活动，活动期间理光Aficio MP1610LD的售价仅为7500元，外加超值礼包；惠普M1120激光一体机价位也降到2199元。

五一过后，办公产品市场进入了淡季。在这种形势下，各个商家都想出了不同的促销活动。如爱普生CX8300以八五折的优惠价格出售，Stylus CX5500更是以720元促销，再创价格新低。

6～7月份，价格战再掀高潮。先是佳能为了庆祝端午节，对MF4122、IC MF3222等一体机进行限时特惠促销，报价分别仅为2260元、1700元，激光一体机IC MF4680报价降到4980元，佳能MX318一体机仅售1100元，佳能PIXMA MP145更是跌到440元，创造了其价格新低。

惠普一体机的许多产品价格也不断下跌，F2188低至468元，J3508仅售700元，OJ4308报价低于800元，Photosmart C4388仅售1299元，J5508仅售1299元。

其他品牌也纷纷降价。兄弟FAX-1840C售价880元，560CN报价1299元，MFC-240C小降40元，报价为1380元；联想M7125激光一体机下跌百元，M7020降至1480元，M3020仅售1650元；富士施乐PE220多功能一体机特价2180元；爱普生中高端产品CX9300F价格降到1500元左右， CX5900更是一路跌到底，现价仅为1099元。降价幅度较大的还有三星产品，如黑白激光一体机SCX-4500，近日已跌至1980元。

追寻价格战的原因，用户的需求最为重要。根据2008年年初对激光多功能一体机预购者意向的一次调查显示，预购者大多选择购买2000元以下和2000元～4000元价位的产品，其比例分别为37.30%和33.91%，选择4000元～6000元价位的为13.32%，6000元～8000元价位与8000元价位以上则分别只有11.11%、4.35%，平均价位采购意向为3555元。可以看出,对于多功能一体机,人们还是较多地偏向于价位低廉的产品。

设计与创新

成为第二战场

当价格战愈演愈烈，相对利润逐步下降时，各大厂家开始在坚持人性化设计、绿色环保的同时，通过技术的创新，提高产品竞争力，设计与创新正成为多功能一体机品牌竞争的新战场。

人性化、环保的设计已成为各大厂商争夺的新方向。2008年有不少更加关注设计的产品推出市场，以人为本的设计理念，在办公设备制造上也备受推崇。如柯尼卡美能达的bizhub系列数码复合机，采用360度封闭式设计和黑白对比配色方案，影响美感的电线全部被隐藏在机器底部，机身四周光洁紧凑。“通用设计”的理念贯穿在bizhub系列数码复合机生产设计的细节中，比如配备的可触摸式彩色控制面板，能垂直和水平倾斜，即使乘坐轮椅的员工也能够方便使用；蓝色的LED状态指示灯，即使是色盲者也能够轻易辨别。

技术的创新也是2008年上半年多功能一体机市场的竞争焦点之一。4月29日，佳能了新一代应用颜料墨水和佳能PgR颜料反应技术，为佳能喷墨多功能一体机产品线的进一步扩展与打印输出品质的进一步提升，做好了优良的技术支撑基础。5月27日，惠普公布了其在碳粉、墨水和介质技术方面取得的突破性成果。特制的染料型彩色墨水，能够以两种不同的墨滴量将墨水喷在纸上。同时，打印机可以将任意组合的大小墨滴喷在既定的打印位置，决定墨滴的大小组合，以便实现最佳的打印质量和打印速度，提供媲美激光打印质量的黑白文本和生动逼真的照片打印效果。

不仅惠普和佳能，实际上，追求技术创新，也是多功能一体机与打印机、传真机、复印机等单一产品竞争的需要。相比这些单一功能的产品，多功能一体机的最大优势就是一机多能、总拥有成本低。然而备受用户苛责的原因也在于此――多功能一体机在稳定性和优异性能上比不上单功能机。

客观地说，从目前一体机的发展水平看，限于多方面条件的不足，一体机市场虽然竞争激烈，但产品普遍实现“全能全优”并不现实，创新之路仍荆棘丛生，暗礁遍布。不过，透过这大幕一角，我们仿佛已经可以感受到各大厂家寻求突围的用心良苦。当多功能一体机伴随着融合的理念正式走进千家万户，在IT和OA都畅销无阻的时候，多功能一体机的春天就真的到来了。