三百万元资本闯京城

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曾经有人说，福建人最能吃苦。北京水屯装饰建材城董事长林国水就是在福建莆田贫穷渔村靠300元起家，而今持有硕士学历、律师证书，固定资产上亿元的民营企业家。

但这样的成绩，不是光靠吃苦耐劳、锲而不舍就可以达到的。

失学、打工、自学、创业、证书、财富，整理林国水事业发展的脉络，不难总结出三点：其一，借东风于政策，谋求发展；其二，抱定做事先做人的观念，以德利人利已；其三，不断学习自己，在更高的层面回报社会。

篾匠，木材商，建材城主

莆田忠门镇人多地少，17万人每人平均只有三分盐碱地，外出务工是生存的无奈选择。1997年7月林国水高中毕业后，听从父命弃学跟着叔叔当了一名篾匠，靠给人家作笼屉为生。当时中国的社会限制颇多，好在当地政府很理解这些打工仔的难处，变通地给他们开出了“合法”的证明，使他们得以在城市中通行，靠手艺吃饭。

整整一年的辛苦劳作他赚到了2000元，而当时的普通职工月工资才不过30几元，这样的高薪，坚定了他在外做生意的决心。

第二年，林国水怀揣300元现金，和同乡一起来到了北京。先是用竹笼屉代替了木笼屉；接着是竹排子代替了木脚手架板。在竹子产品进驻建筑工地的同时，进而发现了木材的紧俏，从而实现了从篾匠到木材商的转变。为推销木材，林国水足迹踏遍全国21个省，在竞争中渐渐胜出，积累了财富，而且顺理成章地进入了建材供应商的行列。

1998年，林国水经营场地被拆迁，只得另外寻找经营地点。此时在北京市昌平区政府举办的招商会上，感受到的地方政府的诸多优惠政策和对北京城区建设步伐加速发展的信心，他决定在此建立装饰建材市场。一座投资1200万元的建材城，于1999年5月开业。随后的红火市场催生出2004年再投资1100多万元，于原址西边的废沙坑上建起了西区建材城，扩大了市场面积，改善经营环境。现在的水屯装饰建材城，占地面积11万多平米，商户600余家，拥有木材、家具等14个经营区。建材城年上缴租金100多万元，利税100多万元，能安排1300多人就业。

在此基础上，林国水又瞄准了木雕产业，要在木材的极致――紫檀艺术品的领域内大展身手。不久前中央政府颁给澳门特首何厚铧的认职证书的相框，即出自林国水的木雕厂。“我想做出一些传世作品，不负这越来越稀缺的檀香木资源，也给自己事业开辟更广的前景。”林国水说。

以理施管，利人方能利已

互利互惠一直是林国水的经营理念，在水屯建材装饰城，只要先交上500元摊位定金，商户就可以入住经营。如果一年内没有盈利，第二年的租金还可以缓交。这样的措施，不但为许多本钱极少的外地务工者找到了正规的致富路，改善了周遭治安环境，同时也为建材城带来了蓬勃发展的人气动力，可谓相得益彰。2003年非典时期，人心浮动。林国水用朋友式的劝导分析了市场和商户双方留与走的利弊，并提出损失共同分担的方法，保证了安全，留住了商户。为此林国水却付出13万元购置防护用品费和81万余元租金减免。

水屯建材城之所以发展得快，不只是摊位多货物全、经营措施合理、更主要的是会员能合法诚信经营的结果。林国水不只是坐收房租地租的商人，在竭尽全力为商户开通销售渠道的同时，他利用自身所长，成立了水屯装饰建材城行业分会，组织诚实守信培训班，为商户讲授《民法》、《合同法》及有关法律法规知识。培训合格人员才能入会领取会员证书，会员证里印有会员经营中要遵纪守法、照章纳税、诚实守信、热心为消费者服务等要求。每次学习培训课，通常是只能容纳150人的会议室，过道上都坐上了人。文化课让以前不识字的商户，现在可以读家书、填汇款单、看报上网找信息了；法规培训让合法经营、依法纳税成为商户的普遍行为。建材城1999年顾客的投诉为50多个，2000年减少到不足30个，2002年就达到了零投诉。培训提高了商户的总体文化水平，让合法诚信经营蔚然成风，从而提升了整个建材城品牌形象。

做事情的方式不同，收到的效果也会显著不同。有些地方收税是个老大难的问题，但在水屯装饰建材城，林国水在昌平税务局的委托下，设立了税款代收点，打破一刀切的方式，采取总额不变，个额按经营业绩区分的人性化措施，既有利于商户，又保证国家税收按时按额缴纳。使原来不得不加班进行的税收工作，如今只需三天就保质保量完成了。由于水屯装饰建材城的出色表现，2003年被北京市工商局评为“守信企业”。2002年全昌平区共评出53个“诚信经营户”，建材城就占了10户。

学习提高修养，技能服务社会

当年，看着同龄人去上学，而自己只是挑着担子走街串巷去干活，他也曾含着眼泪冲着苍天发誓：等将来有了钱，要重温大学梦。几十年下来，他在忙碌的工作之余从未中断过学习。1994年10月，历时八年，林国水考取律师资格，成为律师。为了事业的良性发展，他又参加了新闻专业和工商企业管理专业的学习。林国水的这些文凭和证书不只增加了知识，在经营管理之中受益颇多，也加强了他扶弱助贫的修为。

林国水是个律师。最初选修法律专业，是为了加强法律知识，避免吃亏上当受骗，后来演变为用法律的手段维护普通人的合法权益。1986年他曾三下湖南永州法院，为追回骗款打赢了第一场官司。成为律师后，林国水受理的案件三分之一是为普通老百姓提供的法律援助：为家住丰台草桥的老婆婆张经婷驱车200公里到河北追回骗款13万元；为延庆走投无路，欲寻短见的私营个体户王金雷无偿债务纠纷30万元；为内蒙古老农追回7000元辛苦钱……林国水想着一句话：“律师不能只为了钱去奔波，置良心与责任不顾。”