意大利纺机如何走好中国之路

意大利是传统的纺织机械强国，同时也是中国纺机进口主要来源地之一。在2016年上半年，意大利机械出口至中国的总额超过了1.5亿欧元（较去年上涨11%），约占意大利总出口的17%。在本次中国国际纺织机械展览会上， 约有130家意大利展商参展，展会面积超过了5400平方米，意大利参展商的高参与度再次证明其对亚洲市场，特别是对中国的高度重视。

在中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展展会期间，意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表柏思国先生、意大利纺织机械协会主席Raffaella Carabelli女士和意大利纺机协会主任Federico Pellegata先生共同接受了本刊记者的访问，畅谈与中国市场关系，纺机业未来发展方向等话题。

重视中国市场，将为中国客户提供更加“客制化”服务

记者：同刚刚过去的2015米兰纺机展相比，本届展会有哪些观感上的不一样？

答：在米兰展上，我们对展商数量的预期不会像中国这么多，所以中国对我们来说是接触到世界上另一块大市场非常重要的节点，我们来到中国参展的参展商每年都在增加，所以我们在中国的客户也能看到我们来到中国这片市场的诚意。在米兰展上，客户的数量和客户的种类都比不上中国，我们来到中国参展，也可以看到意大利纺机企业对中国的承诺。

记者：现在你们来中国可以让意大利的纺机企业接触到更多的中国客户，贵方有没有一些计划引导意大利企业的中国本土化呢？怎么加强意大利纺机和中国客户之间的适应性和匹配度？

答：现在我们一些会员单位已经开始在中国的本地化生产，中国是一个巨大的市场，所以对一些大公司来说，到本地化来生产能够给客户提供更加“客制化”的服务，能够更加适应本土的行情。虽然并不是所有，但一些大公司是完全有能力这样做。现在中国客户都非常聪明，他知道自己获得的价值是什么。现在有市场上其他更便宜的选择，但是中国客户不会去选择，因为他们知道这其中是有原因的。现在意大利的机械生产商更加注重机器的可持续性和环保性，这样也能帮助中国的客户进行更加高效、更加绿色的生产。现在中国政府也在积极推进工业领域的生态绿色性，这也是我们这次带来绿色技术一个非常重大的原因，并且现在中国的客户都已经了解到。如果他们现在做投资，可以以后有更好的生产流程，更好的产品，这对他们来说是一个很大的价值。

记者：您对未来三年意大利纺机在中国市场的发展能做一个预测吗，占有率或者其他更多方面的？

答：在欧洲，意大利的纺织机械在过去几年中是表现最好的，不仅仅在营业额上有提升，并且在环保性、设备的灵活性上都有不错的提升。我们可以看到意大利虽然没有中国这么大，但它是一个纺织业的强国，在中国我们也可以看到相应的趋势，那就是现在中国虽然是以大批量制造闻名，但是在未来的几年中，它会移到市场的上游，它的生产工艺会更加复杂，产品种类更加复杂，质量会上去，数量会下来。所以它要求的灵活性也是要相应提高，我相信在灵活性方面，意大利是坚不可摧的。

直面竞争压力，畅谈工业4.0

记者：中国本土制造商的品质也在提升，意大利纺机现在有没有感觉到来自中国本土纺机制造的压力？

答：拿本次参展商的数量来说，国外的参展商占30%，本土的展商占70%，就可以看到中国的纺机业发展是非常迅速的。在过去的5年中，中国的纺机在质量和其他方方面面都有很大的提升，对于我们来说是一个不好的消息，同时也是一个要引起重视的现象。但是我相信时间会告诉我们一切，我们有压力。虽然我们纺机的销量在提高，但是我们也应该重视中国正在转变的这一现象。

记者：受环保压力、人工成本和原材料成本等因素影响，中国的纺织企业很多都出走东南亚、印度等地。这个现象会对意大利纺机在中国的销售有什么影响？

答：我们也注意到中国的纺织业在走出去的现象。现在我们看到意大利的纺织业生产商有一个变革，那就是我们现在那些最高效的机器都是卖到中国，这是几年前中国看不到的现象，但是现在由于生产成本的压力、人工的压力，效率变成中国企业生产中非常重要的一个因素。所以现在我们最高端的机器都是卖向中国，随着中国的投资者走出去，在其他国家可能会采购其他类型的机器，但是在中国，他们购买的机器会更加高端。

记者：提到工业4.0，意大利有没有什么计划？目前意大利在相关领域的布局怎么样？意大利纺机企业，除了关注环保和可持续方面，在智能制造技术与产品的创新方面有哪些？可不可以举几个例子？

答：工业4.0更是一个政府性的话题，在纺织机方面，他们是想要更进一步地去提高客户、终端用户以及纺织机生产商，这整个闭环的高度整合性，一开始的应用是很难的，但是毫无疑问，这是未来的方向。

我们的纺织机器，特别是精准这部分的纺织机器，会用到很多的蒸汽、水和化合物，所以在这方面我们也是跟公司、协会合作，进一步有效地通过技术的提升，降低二氧化碳的排放，比如说刚刚提到的使用不同种类的颜料，使用不同种类的化学品去降低污染，这个主要技术都是应用在精整和印花两个方面。今天来参加的单位当中有46%都是可持续性这个项目之下的，并且相信我们的中国客户也会越来越认识到我们这些新的技术，能够给他们带来价值。

记者：目前意大利在实现工业4.0的道路上处于怎样的水平？就纺织行业来说。

答：总的来说，我们只是刚刚开始，虽然现在已经开始有了远程控制技术，但是我刚刚说我们是想建造一个生产商和最终使用者的信息闭环，但是对于那个闭环来说，我们还是刚刚开始建造。而且可能对于这个工业4.0的概念，大家有不同的理解，如果我们特定到纺织业的某一个特定的应用来说，比如说机器之间的通信、机器间的互联，比如说我们的信息已经和客户的信息之间能够做非常高速的传达，比如说客户知道我们现在生产到哪个阶段了，在这个方面，我们可以说非常领先。但是工业4.0整个是一个非常宏大的概念，我们只能说刚刚开始。

引领潮流，意大利纺机全球领先的经验之谈

记者：意大利纺织机械制造商如何在质量上面始终保持全球领先位置？在设备和操作方法上有何独到之处？

答：我相信在这个问题上，经验和历史是非常重要的，因为意大利纺织有很长的历史了，所以我们对终端客户的需求有更多的了解，我们知道他们想要一个什么样的东西，中国是我们一个非常重要的市场，但是在中国的市场之外还有很多发展中国家，像缅甸、老挝、越南这样的国家，他们的生产规模更小，所以我们如果能够给他们提供更加灵活机动的机械解决方案的话，相信会有更好的本土适应性。此外，刚刚说的可持续发展，以及生态、环保方面也能够增加我们产品的价值。

记者：既要贯彻可持续发展技术，又要保证优秀的质量，在这个过程中是否遇到一些困难？可以举些例子吗？

答：我们现在整个会员行业平均对研发的投资是他们自己营业额的5%～10%，所以要有一个绿色的可持续性的纺机行业，整个建造成本是比较高的。虽然一开始大家会觉得它很贵，但是它的长期回报是可以看到，对消费者有好处，对最终的使用者有好处，对机器厂本身也是有好处的。所以在刚刚开始这个项目的时候，对它的定义不是很明确，产生的成果也不是很明了，所以那个时候大家都不是很积极。但是通过几年的发展，通过我们从42个会员国家拿到的数据，真真切切地证明是可以收到效益，可以收到好处的。所以大概5年之前，大家都看不到它的价值，不愿意去做，但是现在这个是大家都想去拷贝和抄袭的一个概念。