基于经济角度的市场营销技巧分析

摘要：随着我国经济的迅速发展，国力的不断强盛，社会主义市场经济体制在不断、逐步地完善，市场竞争也随之日益激烈，有的行业竞争甚至已经白热化。激烈的市场竞争凸显了市场营销技巧在企业发展、追求更大效益过程中的重要性，营销技巧甚至在某些程度上成了决定企业发展和生存的重要因素之一。本文主要探讨的问题是，从经济的角度对一些常用的市场营销技巧做些分析，希望能够或多或少地给企业带来些启发。

关键词：经济角度；市场营销；营销技巧

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）05-0-01

随着我国经济的迅速发展，社会主义市场经济体制的逐步完善，各行各业都得到了空前的充分的发展，同时市场竞争也日益激烈，有的行业竞争甚至已经白热化。激烈的市场竞争凸显了市场营销技巧在企业发展、追求更大效益过程中的重要性，营销技巧甚至在某些程度上成了决定企业发展和生存的重要因素之一。本文主要探讨的问题是，从经济的角度对一些常用的市场营销技巧做些分析，以期对市场能够提供些参考意见。

一、市场营销的重要性及意义

在企业做市场拓展之时，通常做一些理论层面上的关于市场营销的工作，这已然成为工作流程中程序性的一部分。市场营销的理论层面分析通常包括的内容首先是市场分析，然后是选择最优营销手段、制定各种市场战略、实施已制定的战略方针等等。这份面面具到、严谨、详细的分析报告，无论是在产品的推广与营销上还是在企业的盈利与发展上，都将发挥出自己的作用。当前各行业都在高速发展，就目前来讲，许多企业的实力水平相差不大，所面临的市场环境也所差无几，而企业的发展压力又相当大。因此，对于同一产品而言，使用不同的营销手段会带来完全不同的影响与效果，所造成的产品收益有所不同，从而导致了企业发展程度的各异。运用成功的营销技巧，有的企业会一帆风顺、越来越好，而有的企业则节节败退。

二、服务营销

在我国，服务营销主要是为了满足的是消费者的需要，现在的现状是买方市场，企业所做的是提供消费者所需要的生产的产品或提供的服务。目前来讲，虽然我国的经济在近年来得到了迅速的发展，但是某些行业的发展水平和企业的自身素质仍然比较低，同国际主流的发展水平对比来讲是落后的。因此，这也成为了众多企业可以大力加以发展的重要板块之一。商场中的各色产品往往让消费者眼花缭乱，为了增加本企业所需推广商品在消费者群体当中的吸引力，企业所作的可以不断优化、提升产品后期的附加值，有可能的话，可以为消费者提供个性化定制的售后服务。这不仅代表了一个企业是否“以人为本”的经商理念，更能够体现一个企业的企业形象是否优秀。服务功能现在已成为许多中小企业的短板，对于“服务”这种无形商品的价值还没有充分的认识，这也正是造成服务优秀的企业和其他企业之间差距越来越大的原因之一。例如，众所周知，保健品产品等的利润很高，在之前很长的一段时间内，经营保健品的企业常常采取的营销手段是产品推销。近年来，由于长期采用产品推销手段，企业的利润有所下降，因此，更多的企业目前开始探索并实践新的营销手段――服务营销。当服务营销正式被广泛运用之后，许多经营保健品的企业获得了一定的成功。实践表明，服务营销作为一种营销技巧、营销手段是一种十分可取的手段。

三、口碑营销

市场对于企业来说是双刃剑，一方面，市场是一种很好的资源，但另一方面，若没有对资源善加利用的话，反而会缩小企业得以发展的空间。所以，企业应当善用、慎用、用好广告这一营销手段。现在一打开电视机，各种广告就会纷至沓来，被播放的甚至有许多虚假广告、骗子广告。一些消费者很容易陷进这种广告的陷阱而上当受骗。如果是这一种情况的话，这种宣传在降低广告的可信度的同时也对企业自身的形象有所损伤。另外，还有一种情况是企业在电视广告中的投入过大，导致某一段时间内的广告量特别大，造成了过度广告的消极影响，引发消费者的厌烦心理。在这一种情况之下，企业应当反思自己广告的数量和质量，如何让本产品的广告给人眼前一亮的新意是值得考虑的问题。然而，口碑营销则可以很好地为此类问题提供解决办法。虽然早已过了“酒香不怕巷子深”的年代，但是百年老店能够流传百年、保存至今，面对今日市场经济竞争而依旧屹立不倒的百年老店自然有自己的安本立业之道，这是值得我们不断学习和借鉴的。对于百年老店来说，企业长期负有盛名的原因之一是为消费者提供的产品、服务、质量等等都让消费者感到满意。假以时日，企业的名气会越来越大，口碑会越来越好。口碑是一种很好营销方式，好的口碑不仅有利于企业树立自身形象，还有利于提高企业的经济效益，好口碑会在无形中为企业及其产品起到很好的宣传作用，这种宣传手段较之于广告来说，要更有效得多。因此，企业应当不断提高产品和服务的品质，经常站在消费者的立场上考虑问题，这样就可以提高企业在消费者心中的地位，使得企业有一个较为良好的企业形象。另外，对于口碑营销企业还应当注意的是，应当努力维护既有的企业形象，不要侵害消费者的利益，不要留下负口碑，否则会对企业造成负面影响，损害企业的经济效益和形象。

四、结束语

总而言之，经济角度的市场营销手段五花八门，远远不止本文所提及的那几种。因此，在推广不同的产品之前，应当选用适合该产品的营销技巧，将产品本身的特性同营销技巧的特点相结合，在进行选择之时，相关企业和部门应当慎之又慎。这样，才能够使该产品在市场推广中能够取得较为好的效果，同时提高企业在消费者心目中的形象和地位，从而使得企业的经济效益不断提高。

参考文献：

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