致泽园林袁源:以创业的心态打工

袁源，学的是编导专业，2008年却到云南农业大学进修园林绿化专业知识，现在是云南致泽园林工程有限公司项目经理，兼绿化工程师。

袁源的父母都在医学院工作，家庭宽裕。大一时，为学习管理，他到肯德基打工；大二、大三在桥香园、佐丹璐做过店员；大四则到都市车迷做汽车销售直至毕业。在袁源看来，却是“永远替别人打工，拿自己的努力去帮别人积累财富”。

恰逢此时，袁源的叔叔提供了一个机会，力邀袁源一同成立致泽园林工程有限公司，转行从事绿化工程，袁源当即同意了。他说：“我是一个家庭观念很重的人，所做的都是为了提高家人的生活品质，为了家里的事情，我一向都会不遗余力。我坚信，有梦想就要去实现，不要等到中年、老年时，才后悔叹气。”

公司成立之初，招人和进货渠道让袁源头疼不已。当时是10月，相关专业的毕业生都已就业，公司很难留住有经验、有理想的人在工地；采购又是由以前合作的公司人员做，价格质量很不稳定，比较被动。为了解决这些棘手的问题，他只能亲力亲为。

招人方面：他亲自到各大院校的招办联系，也直接联系学生；甚至通过朋友，互联网等其他途径收集人才信息，最后自己挑选，招聘；还要和这些人员交流工作经验，让他们能够学到新的东西和以往的经验；也要和他们谈公司的发展，个人的机会，消除他们对新成立公司是否稳定的顾虑；树立个人目标，和公司共进退。

采购方面：他亲自到周边的集中市场了解相关材料的价格信息，供求关系，和负责人接洽联系，再签订合作协议。因为苗木供应商通常在地州，条件都比较艰苦，“那段时间几乎都在云南宜良、云南大理、云南西双版纳和怒江的农村里，不过这段记忆现在回想起来还是苦中回甘的。”

袁源也很时尚。但为了工作，他曾睡过猪棚。“一次，在大理的一个小镇上，为了赶进度，一直忙到半夜。后来就在村子旁的一个猪棚将就睡了一夜，就连衣服都来不及换洗，连穿了三四天。”不仅如此，每天在工地上日晒雨淋，在昆明和工地的间来回奔波，但他毫无怨言。

两年的时间里，公司已在宜良拥有了自己的专人管理苗圃，不仅可直接成本生产苗木，自给自足，还可对外销售。目前，公司已承接了20万平方米的绿化工程，除昆明有办公室外，地州市已有两个项目部。

大部分客户源于袁源的叔叔。“我毕竟入行太短，涉世不深啊！我侧重的是管理、运营。”袁源以前在云南都市车迷集团做过销售顾问、主管、经理，长期接触营销、市场方面的信息，参与市场政策、促销方式、广宣手段的决策，这让他形成了重视营销运作的多样型、立体型、长期型模式，积累了很多经验。同时他还参与过各种培训，营销和管理能力很快得到了提升。以前的公司除了坚持主营业务，还通过网络、报纸，与其他产业的合作来加大公司的知名度，积累宣传资本。袁源却强调希望大家不仅仅局限于营销后的眼前利益、直接利益，要注重长期效应和发展。

现在，袁源的公司主要承接绿化工程，包括市政（住宅、市政、厂区）绿化和个人（庭院、别墅）绿化。其次是养护工程、植物种植、销售、租赁。袁源说：“承接工程中，有很多的故事，最大的感触就是：大家万众一心的理念和齐心协力的精神，也难忘在过程中结交的那些付出全部心血的建设者们。”

近年来，庭院绿化成为绿化市场的一个亮点。在北京，从业主在自家院子里种花草到有专业庭院绿化公司介入，庭院绿化越发引起人们的重视。云南庭院绿化需求大、几乎没有专业的庭院绿化公司，袁源正是看中这样的前景。

袁源打算开拓庭院绿化市场，根据庭院主人配置属于自己的风格庭院，以及个性植物等。当初，就是他亲自设计的公司名称和Logo，意思就是：“全力用心做好润泽大地的事”。正是有了这样超前的行业理念，现今公司已为市政府小区的一幢别墅设计庭院，成功迈出了第一步。

袁源希望公司横向发展相关产业，如苗木种植、销售、租摆及个人绿化工程的承接。另外，还要纵向拓展投资其他产业，如不动产购置、介入快消行业，甚至是小部分投资其他行业。

（责编：赵小林）