她品牌服饰:以诚立店 以信取人

打工选到好品牌 借钱做总代

1994年初，初中毕业后，王水英离开江西瑞金市九堡镇官仓村，到厦门打工。她一无文凭，二无技术，三缺工作经验，到处遭遇冷眼。为了活命，她在纸箱厂切过角，在服装厂开过针车，还在鞋厂刷过天拿水。直到2000年，她总算在生产波特休闲系列产品的公司当上了采供员，工作环境和福利待遇由此大为改观。

亲友还没替她高兴多久，2002年底，她突然辞职。是什么，让她饱经磨难后放弃了养尊处优的生活？

原来，经过长期的市场调查，王水英发现，厦门经济高度发达，品牌服装、鞋袜十分畅销。而追求时尚、高雅、健康、舒适的波特国际知名品牌，在偌大的福建市场居然没有一家经销商，她要做波特福建总，在厦门开专卖店！

然而，要取得省级总权，在寸土寸金的厦门开专卖店，谈何容易？除了要预交一笔昂贵的费外，首期进货资金不能低于30万元，而且还要有2家以上的专卖店，店面还要是繁华闹市、黄金路段。王水英没有多少积蓄，她只得硬着头皮跑回家乡借钱。

谁知亲友们兜头就是一瓢冷水：“你以为你是谁？能做采供员已经算是高抬你了，你居然要做什么总、开专卖店！”

王水英摆事实，讲道理，最终说服了几位亲友，借到了起步资金。紧接着，王水英又找到波特公司高层，谈到自己的规划，用真心诚意、朴实干练打动了对方，争取到了总权和优惠的政策。

2003年3月，在厦门市人气最旺盛的湖里区江头SM商圈、思明区大中路，王水英终于开了两家波特专卖店，并成立了厦门劲瑞贸易有限公司。

多品牌错位 最终脱颖而出

干了一段时间，王水英发现，消费者对面料、品质、款式要求特别高，时尚潮流瞬息万变，令人无所适从。众多商圈和专卖店的过度集中，也导致店租居高不下，消费人群分散，顾客忠诚度偏低。有些本地业主甚至还存在排外思想，经常采用一些不正当的竞争手段欺负、打压势单力孤的外地客商，不少品牌经销商因承受不了高额店租和竞争压力，坚持不了多久就被迫黯然退出。这些还是其次，王水英最大的困难是――缺乏周转资金。各种各样的问题纠合在一起，形成了一股巨大的压力，迫使王水英疲于奔命，穷于应付，几乎丧失了坚持下去的信心。

为了提高自身的综合素质和业务水平，王水英利用业余时间，见缝插针，埋头攻读大量市场营销和管理方面的专著，并自费报名参加了厦门大学英文和MBA工商管理专业的进修学习。通过理论联系实际，她的融资、管理、开拓市场、规避风险、应变决策等能力大为增强，很快就可以独当一面了。

因为消费群体不同，王水英尝试实施“多品牌”策略，不同定位的品牌灵活搭配、有机组合，品牌由单一的波特，扩大到匹克、卡帕、花花公子、德尔惠，规格也由中低档转向中高档。

根据厦门市场的特点，她分别在高学历、高收入人群较多的湖里区江头SM商圈，以工业人口为主的海沧区，外来人员成分复杂的火车站世贸商城，学生集中的集美区等地，有的放矢地开设了相应的品牌专卖店。

密切关注政府和品牌企业的动向，及时抢摊设店。2003年8月，中国最大的台商投资区海沧升级为行政区，王水英迅速跟进，先后在这里开设了多个品牌专卖店。2006年5月，她又紧跟环东海域综合整治，以及滨海新城区、同安工业集中区建设步伐，在同安区开设了同安卡帕店。2007年10月，她事先获知，匹克集团将要把全球营销总部迁移厦门，抢先出手，争取到了该品牌的厦门权……

从内部管理到对外营销，王水英全面放权给属下，为广大员工提供了一个充分展现自我的空间，激发了他们以店为家、爱岗敬业的热情。严谨的店面服务流程，标准的店堂服务，规范的公司化运作，吸引了越来越多眼光挑剔的顾客，也赢得了品牌企业的高度信任和大力支持，日渐步入良性循环的发展轨道。

如今，王水英已了波特、匹克、卡帕、花花公子和德尔惠5大品牌，在厦门岛内外拥有近二十家专卖店，员工队伍达300多名，经营产品从成人服装、婴儿全套衣、戏装，到鞋、帽、袜、手套、领带、腰带、婚纱，一应俱全，年销售额超5000多万元。