KVM为渠道增值

有数据显示，kvm（多电脑切换器）市场正处于快速起飞的时期，其复合年成长率将维持在15%以上，2008年整体市场规模将可达10亿美元，而渠道商也可以找到一块新的蛋糕。

北美权威机构的数据显示，有74%的数据中心和服务器机房正在采用KVM、串口等远程集中控管产品来管理IT基础架构。专家预测：到2007年，仅KVM切换器市场规模将达到9亿美元，并且每年保持12.5％以上的增长率。相比之下，国内IT基础架构的发展步伐比较缓慢，但种种迹象表明，以跨平台、多用户、集中式管理为特色的解决方案正在成为国内IT基础架构变革的趋势。

中国是一个庞大的新经济体，加上目前整个中国建设快速，对于设备的需求量也非常大，随着机房内服务器数量的增加，KVM多电脑切换器的重要性会更高。通过KVM可协助政府或企业有效节省机房体硬件设备(例如键盘、屏幕、鼠标器)购买的成本，大幅增加服务器管理的便利性与效率。另外，中国地域幅员辽阔，多数企业在不同城市设有机房或办公室，因此对于“远程机房管理”的需求更是显著。

日前，宏正自动正式推出CC1000 Control Center Over the Net 远程集中管理方案，该方案进一步扩充并整合旗下Altusen Over the Net 远程机房管理系列产品，可协助机房管理人员通过单一IP地址，从远程集中控管所有 Altusen Over the Net 设备与其他IT设备，进而大幅度节省人员、时间、空间以及设备添购成本。

宏正自动科技行销推广部经理张子奇先生介绍说: “面对全球化经济的发展趋势，当今企业必须安全而有效地管理其遍布于世界各地的IT基础结构，特别是关键的设备与网络资料。CC1000 Control Center Over the Net可协助机房人员集中管理所有位于本地端及远程数据中心的服务器与IT设备。”

同时，宏正自动科技一直以来相当重视与商的合作关系，尤其针对中国市场，宏正谨慎寻求在KVM领域中深耕多年的专业伙伴作为商，并期许授权商能专注销售宏正的产品，务求提供客户最完善的产品服务。目前，宏正于中国地区之授权商为艾腾世纪和君合达两家，皆与宏正建立相当长时间的合作关系，且无论在市场扩展、技术支持以及对于KVM市场的掌握程度上，他们均拥有多年的专业经验，以随时因应市场趋势的变迁做出灵活的销售策略调整。

此外，宏正会定期为商进行产品技术训练，同时也在上海设立研发中心、于深圳设立加工厂，提供商完整的销售资源，加上这两家商目前均只销售宏正自动科技的产品，能够专注提供客户完善的产品咨询服务与实时的技术支持，并且在各重点城市均设有办事处，且其下游均有畅通的经销渠道，并与当地的系统集成商与VAR等系统整合厂商有良好的伙伴关系。在市场即将膨胀的大背景下，上游厂商的产品、技术和渠道政策的联动可以为渠道商提供新的机会。（杜昊）