Jenn-Air:为家电营销插上艺术的翅膀

在美国，Jenn-Air是一个所有人都不感到陌生的电器品牌。作为高档家电生产商，Jenn-Air创立于1961年，创立之初便以创新科技对传统厨房设备进行革新，也因此一举成名。Jenn-Air家电大受欢迎的原因即在于它非常具有创新精神，采用先进的科学技术，能够按照顾客的不同需求量身定制，辅以精心创意，为顾客提供人性化的体贴设计。而在市场营销方面，Jenn-Air也同样具有“革新”精神，将各种最现代的营销方式一网打尽。

以播客厨艺秀营销厨房用具

作为相对新颖的营销手段，播客营销在专业的IT企业应用较多，但是具有创新精神的Jenn-Air却也一马当先，玩起了播客营销。

就在最近，Jenn-Air推出了一系列厨艺秀播客，大力推广顶级厨师的高超技艺。为了制作这个名为“空中厨师之家”的系列播客，Jenn-Air特意邀请了顶级厨师，并将他们烹制最为拿手的招牌菜的全过程记录下来。Jenn-Air希望通过这些播客，号召人们为其合作伙伴──慈善机构“同心协力”（Share Our Strength）进行捐助。

这一系列5个播客中的首季已经在今年6月推出，只要访问者点击Jenn-Air网站就可收听，“同心协力”网站也会引导点击者进入Jenn-Air网站收听。每当访问者下载一次播客，Jenn-Air便为“同心协力”捐助一定数额的款项。此外，每个播客的推出都会与“同心协力”举办的“国家美食大赛”的一项赛事活动时间相吻合。举办“国家美食大赛”的目的就是筹集善款，今年仅在美国的活动就多达51个，赛事从3月开始直到8月，有5万多名参赛者。

Jenn-Air还赞助了“国家美食大赛”中的厨艺展示，为其提供厨房设备，并且为数项活动的竞拍提供奖品。Jenn-Air还资助了另外两项活动：一项是“最佳家庭厨师”征文大赛，获奖者将得到Jenn-Air的产品以及“全国美食大赛”的入场券；另一个是一项单独的厨艺比赛。

通过播客推广厨艺，Jenn-Air不仅吸引了消费者的耳朵，还带来了直接交易，可谓一举两得。

家电营销披上“艺术”外衣

以文化艺术等方式进行营销，是近年来非常流行的手段，各大品牌赞助艺术活动可以说是屡见不鲜。而Jenn-Air选择了与设计师合作，推广“生活的艺术”。

对于讲究生活品位的人士来说，厨房不仅仅是烹饪之地，更是家庭生活的中心。认识到这一点，Jenn-Air与顶级设计师Mary Douglas Drysdale合作，打造了一个有着领先理念的厨房，以此传达生活的艺术。

“今日的厨房是家庭中最重要的场所，应该是一个美丽的地方。在这里，家庭成员愉快地消磨时光，交流看法，烹饪，娱乐，等等。”Mary Douglas Drysdale认为，“厨房的设计基于历史，但又是富有哲理的：既时尚，又风趣活泼。它鼓励你在家里也要有革命性的思维，并且为每天的生活增添一分诗意。”

这座整体厨房被命名为“梦幻厨房”，结合了艺术与时尚的双重因素，并且以印象派大师莫奈在法国的住所为参考，融入了许多类似的建筑元素，当然，最重要的是展示高性能的Jenn-Air电器以及个性化的配置。“梦幻厨房”诠释了Jenn-Air“提供最具创新性产品”的理念，与莫奈相关的因素又为其披上了艺术色彩。

品牌联合营销攻占高端市场

品牌联合营销，无论是不同领域内的行业巨头联合，还是关联领域的霸主联合，所具有的能量都是巨大的。从理论上讲，品牌联合不仅为品牌开拓了更多的潜在客户群，还能够有效地扩展品牌形象。Jenn-Air一向以创新理念领先于竞争对手，在市场营销上自然也不会错过这一手段。

去年，Jenn-Air宣布与Keurig Inc.合作，将后者的专利技术单杯咖啡冲泡技术应用在Jenn-Air的首个咖啡用具上，这是Jenn-Air Attrezzi小电器系列的一部分。Attrezzi是Jenn-Air于2003年推出的系列产品，绚丽的色彩、独特的设计让它大受消费者欢迎。2005年，Jenn-Air在这一系列产品中增加了高品质的烤炉与咖啡壶。

“近来，自己在家动手冲泡一杯咖啡在全美流行起来。而我们的咖啡壶既时尚又实用，让你按照自己的口味随心所欲地冲泡咖啡──每次一杯，非常完美。”Jenn-Air母公司Maytag多元化商业部的销售与市场总监Kristi Lafrenz描述道。

此次合作也意味着一个领先的单杯咖啡冲泡技术的品牌即将诞生。Kristi Lafrenz 说:：“当我们开始这个项目时，我们就是要把顶尖的技术与创新、自己动手的便捷性，以及上乘的口感等元素结合起来。Keurig Inc.提供独特的技术，Keurig Inc.的咖啡供应商将为我们的消费者提供一流的个性化服务。我们很高兴能够与Keurig Inc.这样的行业领导者合作，来开发这个新品类市场。”

这一产品的设计由Keurig Inc.负责，市场营销则由Jenn-Air负责。

而Keurig Inc.的首席执行官Nick Lazaris则说：“能够与Jenn-Air合作意味，是Keurig Inc.的一个里程碑。每次一杯，是咖啡饮用历史上的一次飞跃。随着越来越多的美国消费者选择在家里品尝顶级咖啡，自己动手每次冲泡一杯咖啡的方式非常流行。”