演绎财富交响曲曼公司金融解决方案助客户一路扬帆

运输企业要提高运输效率，使用高性能的进口卡车是最好的选择，但近百万元一辆的进口卡车对紧缺流动资金的运输企业是一笔大支出，融资租赁有效解决这一难题。（重点）

广东湛江陆宇运输有限公司地处中国华南地区,是曼公司在华南地区的主要客户之一,是一个以汽车货物运输为主的大型私营物流企业。公司成立于2003年，目前已经发展成为拥有50台重载运输车辆的物流运输公司，年运输量高达73万吨，周转量达36,500万吨公里。遥想创业之初，作为公司董事长、总经理的陈华荣感慨良多。

陆宇运输公司主要从事陶瓷原料--高岭土和钢材运输，并与北海高岭土公司、广东佛瓷原料等企业建立长期的合作，为珠三角的多家陶瓷厂提供原料配送。由于有足够、稳定的货源，陈华荣自公司从国有运输企业改制成为私营企业之日起，就想方设法提高公司的运输效率，古语有云：工欲善其事，必先利其器。陈总从2004年开始尝试进口重型卡车淘汰原有国产重卡，目前已有国际品牌及部分国产重卡运输车辆共50辆，其中曼20台，沃尔沃5台,日野3台,斯堪尼亚2台，雷诺1台，剩下的都是国产品牌。

众所周知，进口卡车的价格都非常高，而陈总的车队中超过一半的车辆都是进口车，购车资金的压力就可见一斑。陈总坦言：“从替换进口卡车开始，资金压力始终是我最头痛的一个问题。从2006年底我开始接触了曼卡车，买了第一辆使用的效果不错，经过一段时间的与其他欧洲品牌的对比使用，曼卡车的使用成本低(油耗低，保养周期长，零配件价格低等)和高可靠性非常符合我们的业务使用要求。于是我决定开始有计划地购买曼卡车来替换其他品牌的车辆，但进口卡车价格高的问题不能让我尽快的实施计划，我只能是攒够一辆车的钱就去买一辆，从2006年10月到2008年10月的两年时间，我用这种方式只购买了14辆的曼卡车。这种购车的资金压力，严重阻碍了对我们业务的进一步快速发展。”

2008年底，公司又接了一笔新业务需要再购进几台新车，陈总开始为资金发愁了，当时只能拿出一辆车的资金，令他意外地是曼公司已经可以提供金融贷款服务了。这是曼公司与西门子财务租赁公司专门为曼公司的客户设计推出的融资租赁解决方案。善于接受先进理念，敢于不断创新的陈华荣成为了享受此服务的第一位客户，由于陆宇运输的业务稳定，经营状况良好，陈总很快通过了西门子财务租赁公司的审核，与其签订了购买6辆曼卡车的合同。他说：“只需首付20%，分2年付清，这对我们公司来说是非常合理而且没有任何压力的。从前买一台曼卡车的钱，现在通过西门子提供的融资租赁解决方案可以购买到六辆曼卡车，这样可以节省资源，用来做其他的投资。此外，西门子财务租赁在短时间内为我量身制定了还款计划，并且无需使用我的现有信用额度，很符合我的实际情况及需求。”

在此次六台曼卡车的交车仪式上，曼商用车辆集团公司亚太区首席执行官兼总裁李荣耀先生也介绍到：“根据对购车客户的综合评估，只要首付车辆２０％－３０％的购车款，就可以尝试使用进口卡车，而这２０％－３０％的比例正好是买一部国产车的全款。有了融资租赁服务，中国的卡车用户就可以用买一辆国产卡车的全部费用来支付购买一辆曼卡车的首付款，这对于想要提高运营效率，加大投资回报的物流用户来说无疑是一个利好的消息。今后，该服务将面向曼公司的所有客户、ＯＥＭ合作伙伴和经销商，是一项扩大服务层面的重要新举措。而且不光是在中国，整个亚太地区都将享受到这个融资租赁支持方案。我们希望我们的客户通过我们新推出的金融服务方案来演绎更盛大的财富交响曲。”

融资租赁，指的是出租人根据承租人的要求采购承租人所需要的设备，并在约定的时间内，将资产使用权让与承租人以获取租金的协议。

融资租赁的特点有：在约定的期限内（如2年），客户享有使用租赁的卡车并获取收益的权利；融资租赁可以使客户利用卡车自身产生现金流支付卡车的投资，分期逐步还清设备款；承租人（客户）向出租人(租赁公司)在租赁期内定时支付租金；在租赁结束后，客户得到卡车的所有权。

首先，节省流动资本: 直接购买设备占用您大量的流动资金，使其立即成为不断贬值的固定资产，直接影响了您对其他项目的投资。采用租赁方式购置设备则可以节约资金，从而为新的商业机会或不可预见的资金需求提供保障。

其次，简化预算管理: 专门设计的租金支付计划可以使您更准确地安排设备投资计划，帮助您简化预算，这对于季节性比较强的业务尤为有利。

再次，提升财务灵活性: 我们的租赁方案专门为您量身定制，从而根据您的现金流计划来确保您的开支符合预算。

最后，保持银行现有信用额度: 您现有的银行信贷额度将保持不变，因此您可以使用银行授信来发展其他的业务。

去年，曼卡与西门子财务租赁有限公司达成合作，为曼卡车在国内的车主提供全面融资租赁服务，西门子财务租赁有限公司是西门子（中国）有限公司的全资子公司。