观CHIC 探行业风向

第23届中国国际服装服饰博览会圆满闭幕

2015年3月18～20日，国家会展中心（上海）。10.6万平方米的展馆，三天共计12.5万名观众的成绩，为首度移师上海的CHIC2015画下了圆满的句号。

尽管如此，在肩负CHIC报道任务的《纺织服装周刊》记者眼里，对于CHIC乃至整个服装行业的思考却不会停止。作为行业风向标，CHIC2015指出了当下的行业动向：梳理产业链、创新营销模式、升级商贸对接、回归产品本质？？这些或将成为“新常态”下服装品牌发展的主旋律。

春季联展提升服企视角

3月，CHIC登陆上海滩，最终完成了春季联展的新格局，自此纱线、面料、服装、针织等行业展会真正实现了同期同地举办，为企业迎接“新常态”、梳理产业链、打通多元渠道、革新营销模式提供了更加专业全面的平台。让我们回放CHIC2015的动人瞬间，沉淀盛筵之后的兴奋，梳理行业大展带来的启迪。“

新常态”下，中国服装业进入“规模增长放缓，质量提升加快”的新时期。随着市场及消费需求的转变，产业链整体竞争时代已经到来，能够让产业链上下游企业聚集于同一时空的行业展会，便成为了企业及展会主办方的一大诉求。

集成创新 打通产业链脉络

正因如此，中国纺织工业联合会各大展会近两年陆续移师沪上，今年CHIC也终于登陆上海滩。自此，中国国际纺织纱线展览会、中国国际纺织面料及辅料博览会、中国国际服装服饰博览会，以及以CHIC展中展形式出现的PH Value中国国际针织博览会在内的行业四大品牌展会，以前所未有的阵容重装亮相，为参展的上下游企业提供了前所未有的交流对接平台。

中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，CHIC移师上海有几大原因：首先，产业链上下游的集成创新是行业发展的重点内容；其次，市场渠道变革趋势中，品牌需要直接面对终端零售，上海是商业资源集中的城市，能够为中国服装业的发展提供更多可开拓的空间；第三，开放、合作办展是未来展会的趋势。

而作为参展商也有相同的感受，“未来品牌将整合供应链、提升运营效率，以更具性价比的产品满足不断理性化的消费需求。”波司登男装总经理高晓东在展会现场表示。记者发现，高晓东的观点在参展商中引起了强烈共鸣。

短短三天时间大家收获颇丰，是记者采访中得到最多的反馈，其背后的原因很多：一方面，春季联展打造了产业联动的新局面；另一方面，CHIC在原有基础上新推出了“星光天地”、“链接未来”、“设计力量”、“ODM智造”四大特色展区，不仅让知名大牌有了施展风格与理念的空间，还助推科技与设计在服装领域的融合并进。

模式整合 市场反应加速度

消费需求变化的同时，消费方式也在深刻地改变品牌模式和商业布局。多渠道发展越发成为服装品牌的不二抉择，直营、线上、买手制乃至智能终端越发受到关注且成为“常规话题”。面对消费习惯和交易方式的改变，中国服装品牌必须“亮剑”创新。

本届CHIC上，女装品牌粉红大布娃娃再度参展，从线上探路线下，强调移动终端角色功能的“OMO模式”成为其亮点。粉红大布娃娃希望借助CHIC找到与品牌打通线上线下理念相契合的合作商。

星光天地展区于CHIC2015重磅推出，“小而美”的布局设计令人眼前一亮，除了加强买手制与品牌的无缝对接，参展品牌在玩出高大上的同时也带来了品牌模式升级的全新案例。

马克华菲旗下品牌FJ男装开设了“第五空间”，联合知名原创设计师进行深度跨界合作，涵盖鞋、包等配饰，以及香水、书籍等多个类别。

品牌模式的加速创新得益于企业深耕市场、深刻洞察消费者，同时也引发了CHIC这一专业平台对模式革新交流的新思考。由此，由21场专业论坛荟萃而成的“2015中国服装商业论坛”应运而生。

商贸升级 资源随产业而动

CHIC首次在上海举行，如同被注入了新鲜的血液，为参展CHIC2015的展商提供了更为务实的商贸氛围。

女装品牌GAROSU拥有韩国设计“外脑”，希望其独具设计感的产品进驻购物中心，品牌在CHIC现场接洽了万达集团，达到了商业资源的更新升级。

本届CHIC更加高效地推动零售商、买手、线上销售与品牌商的对接，如果说移师上海是外因，那么，加大对国内外专业观众的邀请力度，则是CHIC能够不断满足企业多元化需求与创新的内因。毋庸置疑，国际时尚力量的多元融合大大增加了CHIC的包容力和专业度。

在设计力量展区，设计师品牌解方程首次参展，其浣熊绒材料设计引发买家兴趣，合作需求大增。另一位设计师刘文盈的中性风设计也收获了许多买手的认可，她认为CHIC能够帮助新锐设计师开阔眼界，更加了解国际、国内市场。

继3月“春季联展”圆满举办后，CHIC还将创新布局，于2015年10月13～15日在国家会展中心（上海）首度推出秋季展。秋季展的出现不仅应对了消费与市场之变，更将开启CHIC春、秋两季双展联动的新格局。

参展者说

继第一天开门红之后，CHIC每天都人潮爆满，参展商更是提前来到了展馆做各项准备。“忙不过来”、“停不下来”、“顾不上吃饭”？？也许是这三天参展商的最大感受，现在，让我们来听听他们的声音。

粉红大布娃娃：“寻找与自身线上线下战略相契合的商，是我们参展的主要目的，在展会现场我们就已签约省级商5家、商40多家。”

Eall.cz意澳：“CHIC第一天我们就实现了当场交钱下单，随后两天达成的合作也数量可观。”

秋紫伊人：“作为专业市场内的新兴品牌，我们展位第一天就迎来了100多位专业观众来谈合作，给了我们很大鼓舞。”

土耳其PUNTO：“中国商对土耳其皮毛一体产品意向强烈，仅19号下午3点，就有20多位商排队等候洽谈。我们专门为此次展会提前三个月设计制作了几百款样衣，并得到了价值数百万的订单。”

飞灵飞逊：“作为专业的男装时尚羽绒服ODM企业，我们本次参展效果显著，有效客户较上届CHIC增加了近50%，尤其接触到了很多海外买手，并基本确定了和某国际大集团的合作。”

男装，你靠什么赢？

在本届CHIC的商旅男仕展区，不论是老集团还是新品牌，都在模式创新上下足了功夫，与此同时，以工艺和面料的升级实现品质提升成为了这些男装品牌的另一特点，不论是高级定制继续受到关注，还是面料品质和科技含量的提升，都向业界展示了中国男装业可以预期的新未来。

商旅男仕展区展现的是国内男装品牌的品质巅峰。在这里，不仅有杉杉、红豆、如意、阳光等集团企业携品牌震撼出场，还有波司登男装、阿仕顿等锐意十足的新生代。此外，高级定制、品质提升成为了男装品牌的热点话题。

老牌劲旅掀起正装变革

提到有着厚重积淀的中国男装业，总绕不过大型男装企业集团，杉杉集团、红豆集团、如意集团等老牌劲旅一如既往地大规模参展，但不同以往的是，其

发展模式正在悄然发生转变。

杉杉自去年与亨利百利达成战略合作，志在将萨维尔街的精湛手工艺引入中国。此番参展CHIC，也颇下了一番功夫。两位英国王室御用裁缝大师――安德留斯・塞尔吉杨科和罗里・达菲现场展示裁剪技艺，展位设计旨在讲述“一个品牌和一个城市的潇洒故事”。这不禁让人们想起多年前那句“杉杉西服，不要太潇洒”。而这正是郑永刚的情怀，在接受采访时，他表示：“一直向往中国能够有自己的优秀国际品牌，所以杉杉服装一直在努力。”

当然仅有情怀还是不够，作为CHIC的老展商，红豆、希努尔等品牌的动作也不小，用产品的变化掀起了男式正装的变革。红豆推出了轻西服，倡导“减法”生活，让生活简化到最简单的境界。

而希努尔也在转变其品牌形象。希努尔男装股份有限公司董事长陈玉剑在接受采访时表示，此次参展推出多个系列的产品。比如，田园系列的产品面料以棉、毛、丝、麻等纯天然纤维为主，而且在设计中植入了时下较受欢迎的韩版风格，在休闲的同时又不乏时尚度，以此更加贴近消费者。

新锐男装比拼新模式

相比杉杉、红豆等前辈，波司登男装、阿仕顿等品牌代表了一批新生代男装品牌，带来了新锐品牌对男装的新见解。

本季，波司登男装整体风格趋向轻度正式，并提出性价比战略以应对日益理性化的消费趋势。波司登男装总经理高晓东表示，未来将更注重整合资源、提升品质。波司登男装从去年开始应用了SAP系统打通上下游，削减供应商数量，集中订单，并根据终端销售情况按照波段下订单，以缩短订货周期。而在企业内部采用扁平化、精细化管理，并率先在直营店应用快速补单系统，运作成熟后将推广至更多加盟终端。

以SPA模式为主打的阿仕顿展位人气颇高。本季，阿仕顿继续主打“城市休闲”风格和“快时尚”男装版型设计。对于此次参展，阿仕顿董事长龚政表示：“今年参展与以往不同，一来是CHIC搬到上海，离我们更近了；二来是我们在上海已有多家门店，品牌形象和产品销售能够更快速地对接消费者，切实做到与消费者的零距离互动。”

以工艺与面料提升男装品质

参展本届CHIC的男装品牌的另一大特征是以工艺和面料升级实现品质提升，不论是高级定制继续受到关注，还是面料品质和科技含量的提升，都向业界展示了中国男装业可以预期的新未来。

第三度亮相的CHIC男装高级定制专区，为现场观众带来个性化定制的体验，参展品牌有雅派朗迪、威尼帝（阳光集团）、泛瑞客、上久楷等。

而为了理清中国男装高级定制的本土化发展模式，由中国服装协会主办、中国服装协会男装专业委员会承办、上海和鹰机电科技股份有限公司独家赞助的“和鹰・2015 中国男装定制发展论坛”也在CHIC现场举行。

在展会现场，陈玉剑对《纺织服装周刊》记者表示：“在过去，正装讲究的是版型，在舒适度上讲究的不多，但希努尔一直努力的方向是兼顾版型与舒适。为此，我们在正装的开发上增加了高端面料以及功能性面料的应用，以改善正装的舒适度。”

如果说希努尔代表了当前男装品牌更加注重面料品质的趋势，那么山东汇泉集团则给更多品牌展示了科技面料的新竞争力。山东汇泉集团在展示商务男装威朗法兰的同时，集团旗下浙江汇泉染织公司重点展示的科技面料也亮点十足。喀斯特绒是其耗时两年研发的科技面料，天然防水并透气。浙江汇泉染织公司总经理卢文玉表示：“毫不客气地说，这款面料称得上是全球唯一。目前已有利郎、劲霸、雷迪波尔等品牌在用，并且极富性价比。”

谈及面料研发，卢文玉表示，刚刚从意大利PITTI展观摩归来，感触良多。意大利面料的设计和工艺极具竞争力，激励了他加大研发设计的决心，很快就与雷迪波尔品牌达成了合作意向，共同开发新款面料。在他看来，春季联展为行业提供了一个良性的循环，“这里是一个属于全行业的平台”。

休闲装，走向不同细分

在型走天下展区，涵盖了休闲男装、休闲女装、牛仔服装，以及让人惊喜的男士配件品类。由于市场覆盖度的不同，这些品牌的参展目的与发展规划也各不相同，也因此让我们看到了CHIC全面的展会功能。

为了满足更多消费者的新要求，品牌需要在产品风格、定位以及发展模式上不断调整。CHIC2015型走天下展区专为休闲装品牌而设。参展品牌中既有市场知名度极高的品牌、发展势头强劲的新锐品牌，也有抱团而来的集群品牌。

大休闲下的百变细分

来到型走天下展区，以纯的展位非常醒目。一方面，从市场份额和知名度来讲，以纯品牌在休闲装品类中可谓无人不晓；另一方面，一向给人印象“很乖很文静”的以纯，这次却换了一身摇滚风出现在CHIC现场。

“我们这次的主题叫Disco Punk，以摇滚和朋克的设计理念为主。它们算是大休闲里的分支，我们希望让更多消费者了解到以纯不一样的一面。以往大家对以纯的感觉是比较乖的学院风，如今我们已经加大了设计力度，每个季度开发七八千个款式，就是为了给消费者带来不同的感觉。”以纯集团总经理助理余爽爽表示，满足不同的消费者，给他们带来新鲜感是服装品牌发展的大势所趋。

因此，在以纯的实体店内，消费者既会找到以纯一贯文静休闲的风格，也会找到阳光运动、街头文化等流行风格。

L2品牌设计部设计师林子杰也有同样看法，作为利郎的副线，品牌的定位就是要满足商务正装以外的年轻时尚人群需求，立体化集团的品牌形象。“oversize的卫衣、紧身短版的夹克，这些都是中青年男士喜爱的休闲单品。”他说。

填补空白 配件品类看好

来自宁波的男士配件品牌PARAMO，自去年7月首家门店开张以来已扩展至30多家门店，展会首日便签下7个合同。

“现在做男装不是时候，恰当的时候要做恰当的事。中国男装如今呈井喷之势，做配件就没那么大竞争，而且可以跟男装配对，进入商场的难度也较小。商场有些位置男装不能做，但鞋子等配件就能入驻。鞋类品牌对面积要求没有服装那么大，坪效也高，很容易做起来。现在大环境不好，选择做配件就是出于这些原因。”PARAMO创办人王贤明说。

而上海加吉贸易有限公司旗下的100km集合店品牌也找准市场空白，独家了欧美多个鞋、包品牌。据品牌经理孙玲平介绍，国内潮牌服装集合店很多，但是专门卖潮牌配件的集合店却不多。

“100km同步国际大型百货新品，不定期引入国际大牌，就是希望抓住这个市场诉求，做中国一线潮牌配件集合店。”她说。

互通有无 培养集群品牌

在型走天下展区，牛仔品牌所在的区域叫牛仔世界。在牛仔世界，牛仔创新联盟为牛仔品牌搭建了一个相互交流的“社区”空间。

“中国牛仔面料已经在国际上站住脚，但中国牛仔服装还有一段远路要走。如何在环保、创新、提升价值方面使中国牛仔服装品牌强大起来，把握住庞大的内销市场，并在国际赢得知名度，是我们这个‘社区’的目标。”牛仔创新联盟CEO秦刚说。

牛仔世界的其中一位成员均安牛仔是第三年参展，并决心做实“走出去，请进来”的发展方针，抱团出击发挥集体力量。

据均安纺织服装商会秘书长程桂棉介绍，今年第七届均安牛博会有别于往年，在外地参展、在本地办对接会。“在均安本地不再做展示，而是参加国内各大型展会，然后把客户买家邀请到本地做对接洽谈。”他说。

均安牛仔本属均安镇政府管理，去年，当地牛仔商会成立“均安牛仔”投资公司，政府将均安牛仔的品牌授予其使用。“牛仔产业占均安总产值的65%，以前大家各自发展，实力得不到凝聚，现在抱团发展，从而发挥均安牛仔的集体力量。”他透露，均安镇政府还批准了一块两万多平方米的土地做电子商务园。未来，均安牛仔将在一线城市开店，以牛仔生活方式体验店的形式打开市场。

打造品牌、深化品牌是参展企业的首要目的。在功能越来越全面、区域越来越细分、服务越来越个性化的CHIC2015上，品牌都获得了一些意外收获。休闲装对潮流元素的敏感度非常高，从以纯、L2、CC&DD、PARAMO等品牌的产品风格能看出，休闲装正在不断提升潮流度，满足消费者更多元化、更细分化的诉求。而风格变化较少的牛仔服装也不断在生活体验、环保等方向发力，采取抱团出击的方式，凝聚中国牛仔服装品牌的集合力。

女装，被点赞的理由

最美女人展区作为CHIC2015参展品牌最多的展馆，人气与收获齐飞。面对最为“善变”的女性消费者，女装品牌在不断探索模式创新的同时，深挖市场新机遇。

女性消费者可能是拥有最丰富选择的那一部分顾客了。在北京西单人流不息的汉光百货，女装占据三层空间，而男装只有一层？？不过，看似体量庞大的“女性经济”也正在遭遇着瓶颈，品牌定位模糊、产品同质化一直以来都是女装品牌的头号难题。

洞察市场真空地带

如何在千千万万竞争者中脱颖而出，女装品牌需要挖掘市场中的真空地带。在最美女人展区，走进上海丝绸集团股份有限公司旗下女装品牌衣架的展位，素色的搭配与极简的设计，让人仿佛来到了女文青的艺术世界。这个直指中淑女装、定位于轻奢侈的品牌目前在全国已有30多家门店，并在2013～2014年达到了300%的增长。

“当前大淑装和少淑装在产品风格和顾客年龄层上正在形成一种重合，而35岁左右的中淑装还存在市场空白，这部分市场近两年开始有比较明显的起色，每年的销售都有20%～30%的增加，而且越来越细分，特别是比较有情调的品牌越来越受到消费者的喜爱，衣架正是看到了这个商机。”衣架品牌加盟高级区域总经理赵益俊告诉记者，衣架参展CHIC目标是全国范围招商，重点在江浙沪及华北地区市场，计划在一二线城市开30～35家店，三四线城市在调研其潜在消费力的基础上有计划地逐步推进。

与一些讲求情调的女装品牌类似，衣架认为进驻SHOPPING MALL是未来趋势。赵益俊表示，衣架目前的重点是做工艺、做细节，配合品牌店铺2.0的形象塑造终端。而在大规模地铺店之后，复合型店铺将提上日程，即以女装为主，融入咖啡厅、酒吧等生活方式的体验。

相对于创立于2012年的衣架，主打黑白经典色调的M2可谓历史悠久，这个从台湾引进的女装品牌已有20多年的历史。2014年，M2在上海开店30多家，品牌采取“自营+托管”模式，在全国拥有300多家门店。

悠久的历史使得品牌拥有了一批忠实客群，在一线城市的发展基础优势明显。但M2品牌掌门人许如根却并不满足于此，在他看来，“常青树”也应该有如“快时尚”般的敏锐嗅觉。据其透露，目前M2除了深耕女装，还拓展了鞋包、化妆品等新品类。此外，还根据市场变化打通线上线下，正在筹备试水线上。

停不下来的模式创新

在去年的CHIC2014，粉红大布娃娃以大数据打通线上线下的新模式受到业界关注，而在一年后的CHIC2015，这个在线上发迹的女装品牌在展会现场就签下了5家省级商和40多家商，预计未来三年将达到1500家以上的实体规模。

从2013年全国首家实体店开业，到2014年在全国十几个省市布局实体店、在东南亚和欧洲开展海外？？在粉红大布娃娃北方区实体渠道总经理周旖旎看来，基于品牌线上基因，通过大数据来指导和决策实体经营作用巨大。

她说：“通过庞大的数据库分析，我们能够及时关注每个单品、每条渠道的数据，对每个会影响销售的大数据进行整合与分析。2015年，随着公司业务与渠道的迅速发展，我们会持续加大力度把多年来线上积累的大数据用于目标消费者定位、渠道定位、经销商定位、品牌基因重塑等关键问题。”

而针对于目前尤为火爆的O2O模式，粉红大布娃娃根据自身特点延展为OMO模式，关注移动端的发展，同时整合线上线下总体资源。粉红大布娃娃每周上新，线上线下价格同步，消费者可以在线上及无线移动端浏览，并在实体店试穿、搭配、完成购买。

周旖旎认为：“实体店与OMO的互动结合可以让消费者感觉到品牌从线上走到了身边，从多角度、多感官熟悉与认识，体验效果更佳。”

森马服饰有限公司旗下的年轻女装品牌minette同样深耕于对市场变化的快速反应，除了每两周上新的高频率以外，店铺每周都有相应的主形象更新。据品牌推广负责人周薇薇介绍，minette目前在一线市场采取直营，二三线市场采取模式。根据店铺规模和形象层级在店铺模式上分A、B、C类，品牌对于商统一采取“配货制”，加盟商第一年可100%退货。

童装，命门在哪里？

当童装企业纷纷通过专业展会寻找发展突破口时，CHIC2015烂漫童真展区成了本届展会上的一大焦点。在本次展会上，记者重点对自主童装品牌中的三家上市公司进行了专访调查，以此为判断未来童装行业的基本走势提供参考。

从参展品牌看，本届展会吸纳了中高端童装、童鞋、婴幼儿用品及相关配套产品，并以环保、运动、街头、儿童生活概念等方式将区域进行组合，整个展区呈现出了以儿童时尚产业为核心的会展状态。此外，从参展品牌的定位上看，主办方对本次参展品牌的布局也有较为清晰地划分，作为参观者在烂漫童真展区能采集到不少“干货”。

品牌集群成形，扩大绝对优势

如今，多品牌运作模式，已经向儿童全产业链延伸。在本届展会上，巴拉巴拉（Balabala）与森马集团旗下三大童装新品牌Mini Balabala、Mongdodo和Sarabanda集体亮相，向行业内外集中展示集团童装多品牌战略布局。

在中国服装协会评选的国内十大童装中，巴拉巴拉已经显现出绝对的领先优势。最近几年，国家对人口生育政策松绑，加上各大研究机构及媒体也对产业环境进行了分析及宣传，不少成人服饰品牌纷纷进军童装市场，此举也导致国内童装细分市场竞争加剧。

在今年的展会上，巴拉巴拉在巩固主力品牌的同时，又进一步实现了多品牌运作模式。据了解，此模式也得到了专业观众的认同。有专业人士认为，未来童装事业的发展潜力巨大，巴拉巴拉品牌及产品在业内已成为行业风向标，因此非常看好森马集团的童装板块细分化的市场战略，对Mini Balabala、Mongdodo等新生品牌以系统思维构建品牌的同时，兼顾产品专业性、时尚度和高性价比的运营表示认可及期待。

整合线上线下，升级终端形象

现代企业，产品更新速度之快，唯有不断创新才能谋求企业发展，尤其是服装行业，要跟得上潮流，拥有一支强大的研发团队至关重要。在本届CHIC上，国内十大童装品牌之一的淘帝（TOPBI）以经典海洋主题亮相，展位负责人叶岳平介绍说：“今年参展的展品主要以2015年春夏系列为主。春装主要有四个系列：花恋春之城、后海花园、游海乐园、甜甜淘乐多；夏装则包含金色童年、海洋奇遇、魔幻组合和逐梦冰爽系列，研发团队自然是其中最有力的支撑，产品在本次展会上也得到了较好的反馈。”

相比产品的成功展示，淘帝参加CHIC2015还有其他目标：改进渠道。叶岳平认为，渠道依旧是企业的命脉，拥有畅通的渠道对于企业发展至关重要。淘帝经过十几年的发展，已拥有一套属于淘帝模式的成熟渠道机制。目前，淘帝品牌发展主要以经销商为主，并希望在今年逐步加入品牌童装电商的行列，并以此为辅助进行渠道开拓。

除了中童装外，2012年淘帝还把产品线延伸到婴幼童领域，以更加完整的产品线布局市场。此外，叶岳平介绍，在开拓电商业务的同时，淘帝的线下渠道也在升级。为强化消费者对其婴幼童装服饰的品牌认同，公司正在持续进行针对形象风格的变更。目前，已经推出全新的第六代形象风格，以白色为主的浅色系色调、结合玻璃橱窗的时尚感，为其婴幼童装产品增添与众不同的高端元素。

在完成渠道及终端形象升级后，未来淘帝将加强VIP客户的管理制度，争取在渠道上加速线上线下融合的深度和广度。

适时启动O2O，云商系统诞生

专注产品的同时，开拓出适应当下的新渠道，是品牌发展的两条腿。目前，红孩儿在全国拥有600余家销售网点。展位负责人董东向本刊记者介绍，品牌正在酝酿全新的渠道，该升级方案主要基于品牌的信息化系统建设。

本次参展主要为了展现红孩儿的新型店铺，该店铺终端以“自然、陪伴、生活”为理念，结合线下体验，被红孩儿看做是最新的童装终端店铺。“这种新型店铺要在近期迅速推广到市场，希望商场和各地经销商朋友可以与我们一同合作经营。”

2015年，红孩儿品牌将加强和SHOPPING MALL的合作，持续进行渠道拓展，在优化升级门店形象的同时，适时启动红孩儿品牌的O2O销售模式，借此提升终端零售的综合能力。

除了传统渠道建设外，董东介绍，目前红孩儿已经建立了成熟的电商渠道，随着消费者生活方式的改变，网络销售补充实体销售已经变成一种趋势。因此，在本届展会期间，红孩儿还重点推出了“R-CLOUD”云商务系统。董东表示，该系统是基于云概念的新型技术体系，帮助商家借以线下店铺轻松玩转电子商务，服务终端客户。

品牌的艺术注脚

作为本届CHIC重磅推出的特色板块，星光天地一经亮相就引爆业界舆论。在光彩靓丽的背后，众多实力品牌的个性展示不仅开启了一种全新的参展模式，也为跨界、整合、联动等行业热词追加了全新的注脚。

一个星光天地展区，十几个100平方米的“蜗居”展位，暗藏的却是一张上下游产业链的小群像，因此备受瞩目。

“小块头”的大智慧

当同行企业都在参加灯具行业展会的时候，LED照明集成供应商深圳市极成光电有限公司却在离其合作伙伴EP・雅莹展位几步之遥的地方搭建了自己的展位。深圳市极成光电有限公司董事、总经理林陈椿说：“我们的目的就是到CHIC这样的专业平台近距离接触我们的目标客户――有实力、有品位，对店铺照明有高要求的服装企业。”

爱慕集团旗下内衣品牌爱美丽在品牌创立十周年之际，在全国已拥有800个零售网点，2014年销售业绩做到了7亿元。当谈到内衣产品研发的新课题时，爱美丽服饰有限公司CEO孙薇透露：“爱美丽依托于爱慕集团的研发力量，与北京服装学院和首都体育大学合作，根据消费者的需求变化及时开发了非海绵材质、无托内衣等新产品，其中的秘诀就是我们从纱线环节开始就与供应商合作研发。”

“没有好的产品和店铺，一切都是纸老虎。”当被问及品牌2015年战略时，劲霸男装相关负责人如是说，“我们会在与国际面辅料供应商、研发设计机构和著名设计师合作的基础上，加大产品研发和供应链管理的国际化步伐。同时，我们也将全面梳理和完善渠道结构，通过切实有效的营销扶植和业务拓进，打造更多有着优质形象与服务体验的大店业态和高效终端。”

放眼整个CHIC2015，打通产业链上下游的“任督二脉”是出现频率最高的关键词之一。大到推动行业进步，小到促进自身发展，服装品牌置身于产业链之中。而“小而美”的展位规划不单单是时尚的熠熠星光，更具有触动行业神经的“大智慧”。

由爱慕集团在2011年与日本郡是共同引入中国市场的男士内衣品牌宝迪威德2014年开始试水线上，仅今年1～2月的网络销售就达到500多万元。

北京爱慕郡是服饰有限公司总经理助理董婕表示，宝迪威德力图线上线下协同发展。目前在渠道方面主要以直营为主，在全国有42个直营分支机构，但在未来两年内直营和经销协同发展是重点，三四线城市以分销商加盟形式为主。线上渠道除了已经面市的爱慕集团官网、天猫、淘宝、唯品会及手机APP外，今年还将与京东、当当达成合作。

何为跨界的终极奥秘

近年来，“跨界”概念的火爆让服装品牌纷纷变身为“行为艺术家”，跨界活动与营销比比皆是，而“蜂巢”式的星光天地展区恰恰给了这些服装大咖们这样一个展示跨界成果、梳理跨界理念的机会。

以劲霸为例，其展馆设计融合高新技术和跨界艺术设计，其中最吸引眼球的是展馆内采用三维全息投影技术打造的360度夹克版型，以及竖立在展馆外广场上的一座以夹克为模板高达7.5米的后现代装置艺术作品。

同样玩出跨界情调的还有马克华菲旗下的FJ男装。推出“时间的艺术”概念展，用艺术的创作态度和表现力回顾FJ 12年的发展历程，这一动作的背后是其2014年开始尝试在全国一线城市开设“第五空间”生活馆。FJ男装目前已在上海、厦门、杭州等城市的繁华地段开设全方位生活概念店，意图打造全新的经营形态。

“消费方式的选择是最直观的自我表达，是对于生活的态度。”在马克华菲（上海）商业有限公司CEO杨坤田看来，快速满足消费者萌生的新需求，FJ的“第五空间”抓住了商业模式创新的突破口。

EP・雅莹对于跨界的注脚是对文化的表达。品牌在北京华贸、杭州万象城的最新概念店铺名为“EP・雅莹之家”，这种类型的店铺已不是简单的服装卖场，而融入了很多艺术元素，包括艺术展览、儿童娱乐区、会客区等。EP・雅莹媒介推广经理严焕表示：“EP・雅莹成为了2015年意大利米兰世博会中国馆的合作伙伴，代表的是中国服装品牌的实力和面貌。”

无论是渠道调整还是深耕跨界，服装界里的每一抹星光都在努力做好自己。

正如太平鸟时尚服饰股份有限公司CEO欧利民所言：“中档时尚休闲装领域竞争激烈，太平鸟仍以二线市场为主战场，我们的大策略并没有发生变化。消费是中国经济发展的重要驱动力，我们将面临越来越多的来自海外的实力竞争者，但我们能做好的是发展品牌、做好自己。”

让设计落地生根

为期三天的CHIC2015圆满收官，在延续往届专业水准的基础上，CHIC更加突出了展会的集成创新以及对原创设计的关注。设计力量展区的不断壮大足以证明这一点。它不仅发挥着商贸洽谈、产业链对接的功能，更承担着扶持设计师成长、助力品牌推广的平台作用。

中国服装行业走入了转型发展的关键时期， CHIC也开始了平台规模与产业链整合的调整优化。这一点在CHIC2015设计力量展区也有生动体现。

一场时尚与创意的展示

本届展会，设计力量展区汇集了众多独立设计师品牌，更值得一提的是，专注于时尚行业买手和供应链配套体系互动的“INK买手汇”板块，为设计师的商业落地起到了积极的促进作用。

关注于中国原创设计的发展，为中国独立设计师提供更多机会，这是记者走访过设计力量展区众多新锐设计师后的最大感受。

走进设计力量展区，强调原创性与设计感的作品吸引了众多观众驻足。“中国服装设计并不差，我们只是缺少更为专业的模式来推广设计师们的作品。而CHIC无疑能够让我们有更多的机会接触到行业其他优秀设计师，既是交流展示，也是推动中国原创设计成长的方式。”设计师张玮如是说。

张玮钟情于印花元素的运用，设计作品风格鲜明，并且为众多演艺明星制作服饰。创意是时尚萌芽不可缺少的动力，而设计师正是驱动创意的主体，坚持原创也成为中国服装业发展最为重要的一点。

设计师王其行本次带来的女装设计作品，灵感来自于一次旅行。他说道：“当灵感被激发，设计作品自然一气呵成。多一种风格设计，多一种时尚创意，消费者自然也会多一种选择。”

设计师刘文盈的设计强调中性表达，她将女装设计的细腻添加到男士西服的创作中，作品突出时尚与实用性，既有偏向小众化的艺术性作品，也不乏市场普遍可接受的大众化服装。“个性化是人们对设计师品牌普遍的看法，但是我也会设计一些大众可接受的T恤衫、外套等，定价也符合市场期望。这对于设计师品牌的成长也有一定的帮助。”

正如刘文盈所言，设计师品牌的时尚创意不一定非得高高在上，也需要得到市场接受。而展会平台既是展示时尚创意的窗口，也是实现设计商业落地的渠道。

一次设计与商业的对接

本届CHIC设计力量展区联合了来自国内外的专业时尚机构组织共同参与，无论从原创设计产品展示，还是时尚活动方面，都注重对于中国原创设计力量的发展与扶持。而对于如何实现设计的商业落地这一问题，不仅需要有设计师、有市场，更需要有连接两者的中间媒介――买手。

CHIC展期间，设计力量展区中“INK买手汇”现场异常火爆，三天内前往咨询的商家络绎不绝，其出现正是考虑到设计与商业对接的实际问题。广州未然时尚管理咨询公司的乔森是活动的负责人之一，并第一次带领14位华人设计师参展。

乔森表示：“以设计能力为核心，实现商业化的转型是我们一直关注的问题。中国设计师需要更多展示的平台，我们希望帮助这些有才华的年轻人成长。”

据悉，本次CHIC展期间，“INK买手汇”力邀欧美150多家成熟的设计师品牌以及国内众多成熟的商业设计师、设计师机构、工作室参与，开展了一系列互动活动，包括专业买手培训服务、趋势、品牌买家研讨会、时尚博主推介会等。

除了推动独立设计师原创产品在中国的发展，支持独立创意生态的商业成长，提供最新的时尚买手咨询以及买手店运营咨询服务之外，乔森介绍，未然时尚还将以更多元、深入的方式完善国内时尚产业链的发展，以商业模式运作推动国内时尚产业形成。

“我们将帮助独立设计师加强与成熟服装企业的合作；为年轻设计师作品快速实现集成店导入；以及推动独立设计师品牌成长，打造国内时尚产业链，为独立设计师品牌发展提供更多机会。”乔森在介绍实现设计商业化落地的思路时如是说。

中国原创设计的发展需要更为开放的外部环境，也离不开日益完善的专业买手制度。CHIC2015从全产业链的视角为行业的发展提供更为专业的服务，为中国设计力量的提升创造机会，实现由设计文化创意价值到设计商业价值的转型发展。毋庸置疑，这是加速中国服装原创设计发展最为重要的一步。