当机会来敲门

当整个世界都为席卷全球的金融风暴大伤脑筋的时候，似乎只有直销人乐在其中。因为，我们有充分的历史事实和经济理论依据，来证明直销业特别是中国直销业在这种时刻面临的巨大发展机遇。

托富迪公司的福，笔者有幸聆听2008年诺贝尔经济学奖获得者保罗・克鲁格曼的演讲，他对目前全球经济危机的趋势判断是：“我的电脑里面有一个研究课题，名字叫‘世界末日研究’，当然不是真的世界末日，这只是我研究这次经济危机何时结束的一个比方。可惜的是，我这项研究到目前为止都还没有任何结果。”

曾经准确预言亚洲金融危机和美国次贷危机的世界顶级经济预言大师都如此无奈，可见这次危机给直销带来的逆市机遇并不短暂。但这并不说明我们的中国直销企业就可以慢条斯理地去分享这次机遇，因为当我们的生存都随时面临问题的时候，长期稳定的发展只是空中楼阁。有的企业老板，好不容易打拼下一壁江山，还没有来得及享用胜利的果实，自己已深陷囹圄；有的团队领袖，好不容易打通了管道，还没有等到第一缸水盛满，却发现池塘已干涸……这样那样的悲剧在中国直销业一再上演，那就绝对不只是环境的问题，而是行业本身的生存路径存在问题。

因此，本刊和很多业界朋友一道在思考，怎样才能让我们的直销企业和直销人能够分享这次难得的发展机遇，而不是功败垂成?为此，我们专门打造了“2009中国直销企业责任与发展峰会”，以责任的名义寻求发展，力求为机遇下的中国直销业寻找一条又好又快的发展之道。

我们惊喜地发现，越来越多的企业和管理层早已在做这些方面的探索，在这些探索中我们发现几个共识：首先，企业越来越关注底层销售人员的生存，例如太阳神的“小康直销”理论，隆力奇的“单店盈利”之道，金日科技的“零风险”工程，都在试图为底层销售人员寻求最基础的生存空间；其次，直销人都在思考怎样能让政府对行业更放心，太阳神正准备在销售队伍中建立党支部，富迪正在严格按照两个《条例》的规定全面规范市场动作，隆力奇主动邀请各级监管领导参观调研公司，为寻求政府的了解做足了努力；最后，大家普遍希望要建立行业性的沟通平台，本刊执行主编金云义呼吁企业要抛却门户之见形成强大合力争取行业的话语权，骆超先生希望企业在发展的过程中要顾全行业大局而不拘市场小节，陈得发教授希望有更多直销研究人士形成学术上的整合力量为政府决策提供参考，这些动议都向着行业的整体利益。

更可喜的是，有些有着更大格局的企业，他们在面对机遇时，并不局限于对行业和自身问题的整理，他们所展示出来的商业公关能力早已超越了行业的范畴，因此而获得的发展先机也堪称行业表率。

历经两月，声势浩大的安利台湾游终于落下帷幕，安利(中国)不仅赚足了世人眼球，更重要的是获得了积极响应政府统战需要所带来的巨大外延效应；富迪邀请到炙手可热的世界经济趋势预言大师保罗・克鲁格曼为企业发展把脉，让中国直销企业在金融风暴中的异彩渗透世界经济研究领域的最高层，这对于整个行业都是振奋人心的消息。

正是因为这种很多企业想都不敢想的大手笔，安利和富迪这样的企业在一个更高的层面上率先拔得头筹。

因此，当机会来敲门时，我们在必须完善自己的同时，还不要忘了追求更大市场竞争力的可能――发令抢早已扣响，整齐划一的起跑线已不复存在。