30万HOLD住北京

近日，由伟业我爱我家集团主办的“30万hold住北京房”置业大行动及特价房展会活动正在紧锣密鼓地筹备中。就目前北京房地产市场暴露出的现象和态势，以及探知这次活动的主要目的，本刊特约采访了伟业我爱我家集团副总裁兼伟业顾事业集团总经理徐斌。

特色化房地产营销时代来临

对于时下的房地产市场和频出的业主维权事件，徐斌很幽默地表示，这让其不禁想到元朝张养浩《山坡羊潼关怀古》里的最后一句：兴，百姓苦。亡，百姓苦。面对着不断攀升的开发成本，目前的开发商正处于这种骑虎难下、左右为难的境地：撑开发商苦。降，开发商苦。

2011年的北京楼市正在经历前所未有的寒冬期。上有政策高压，下有观望情绪，虽然目前市场上部分房价已经出现下滑，但宏观调控依然没有出现动摇的迹象。加上银行贷款融资大门的关闭，很多开发企业唯有寄希望于销售来增加现金流。然而，在快速增长的CPI指数的背后，不动产依然是老百姓抵御通胀、实现资产保值和升值的最佳渠道。

如今，房地产业正在进入产品特色化的时代，并将连带着广告业和家装业一同步入。随着人们对精神生活的不断提高，市场在潜移默化地更新换代，开发建设具有特色化建筑的同时，要不断更新营销方式，才是保证企业持续发展、突破销售瓶颈的最佳方法。

徐斌举了一个生动的例子――卖馒头。一条街上有10家都是卖馒头的，人们都上这儿来买。起初人们靠吆喝，有的声大，有的喊得有创意，什么纯绿色无公害、什么皇家御膳特供等等，人们听着新鲜，卖得就多。可是十年了，来买馒头的人已经听惯这些吆喝声，已然勾不起胃口了。一段新鲜的吆喝声也会迅速被其他卖家学会，进而用烂用臭。其实最主要的并不在吆喝，馒头大致都一样，这是一个需要不断创新的过程。重要的是过来看你馒头的人，是不是真的饿了，他们的口味如何?服务需求是什么?

徐斌指出，目前的房地产营销就不需要见人就“吆喝”，否则势必会增加运作成本，而且效果也不是很显着。

“30万HOLD住北京，在伟业我爱我家你可以!”

徐斌表示，聚集北京市场上的大量低总价房源，以展会的形式将它们呈现到最想在北京买房的购房群体面前，寻找刚需，对症下药，省时省力，提升成交率。

本次展会共展出新房和二手房房源近万套，均为总价在1()0万元左右、首付款在30万元左右的优质低总价项目，多人团购还将获得更低折扣。主要针对首次购房、婚房等刚性需求，并提供快捷申请贷款、婚纱摄影、装修建材、保洁、搬家、物流及旅行等“一站式购房套餐”服务。不仅在盈科中心举办，伟业顾售楼处和我爱我家北京400余家门店也将全程参与，让购房人更便捷地获得准确的楼盘信息，在茫茫房海中准确地找到符合自己要求的房子。

同时，这一批产品针对性极强，其层次琳琅满目，范围也考虑到置业者的多重需求。小到主城区环路核心地段的精巧小户型，大到北京周边固安、香河区域的低密度洋房，方便快捷如城铁沿线的项目，性价比高如靠近城市功能区的优质楼盘，学区房、商圈房等等鳞次栉比、不一而足……这一切凸显出伟业我爱我家在整合资源上出乎群伦的超卓能力。可以负责任地说，目前市场上能够将如此之多的优质房源一网打尽，并放到同一个平台上充分展示的服务商仅此一家。

令人欣喜的是，伟业我爱我家对于市场形势敏锐的判断得到了回报。“百万置业计划”的市场表现可谓可圈可点，在该计划9月20日开幕的当天，盈科展示中心贵客盈门，300余组顾客获得消息纷纷来访，其中近30组客户在经过仔细挑选斟酌后产生明确选房意向，可望成交。机会往往意味着风险，但可庆幸的是，伟业我爱我家抓住了这一机会，并很好地利用这一机会，为当今房地产市场添上浓墨重彩的一笔!