老温的瑶乡经贸情

韶关市西部的瑶胞之乡―乳源瑶族自治县，曾是粤北山区最穷的一个角落。“十年河东，十年河西”，这几年的瑶乡发展势头之猛让人咋舌：这个人口只有20万，面积仅2125.5平方公里的小县，竟有着韶关地区规模最大的外资企业，有多达130多家来自国内外的企业在这里安营扎寨，从前寂寂无闻的小县，如今沸腾起来了。

在经贸线上干了14年的老经贸局长温则精，讲起瑶山的变化那个兴奋呀，不由得你不跟着乐。

落后：曾经一提乳源就脸红

乳源落后，怎么个落后法？温局长感触最深的是，出去开会，别人问：“你是哪里的？”只要一提“乳源”两个字，对方就没了下文了。乳源，就是落后的代名词，谁愿意与来自穷乡僻壤的人打交道呢？

于是，每次开会，温局长都找个最后排的位置悄悄坐上去，低着头，惟恐别人问那句难堪的话。这感触不仅仅是属于老温的，乳源人对此特有同感。

乳源，位于韶关市西部，与曲江、英德、阳山、乐昌和湖南省宜章等县、市接壤，这里溶蚀高原地貌显著，山多峡谷多，全县森林覆盖率为71.5%，海拨1000米以上山峰也有35座。瑶乡人，开门见山，代代贫穷，这里的原始森林、大峡谷、山泉瀑布，对祖祖辈辈生活在瑶乡的乳源人来说可没什么稀奇的。做父母的，经常教孩子的是，好好念书，将来在外面找到工作就不用回来受穷了。一些年轻人离开了家乡，进入大城市后就再也不想回去了。

1991年以前，乳源县只有3家外资企业，那是2条省港直通运输线和一位香港商人在这里办的一个翻新旧柴油机的工场。此外只有一些县属企业，因为政企不分，机制不活，管理落后，随着改革开放，亏损面不断扩大，乳源人，想找份可以糊口的工作也不容易啊。

乳源可不比珠三角，因为地理位置太偏远，穷山沟的人想出去，外面花花世界的人可不想进来。上天对乳源太吝啬了，土地是那么贫瘠，水太清冽，连鱼都长得又瘦又小。要改变乳源落后的状况，谈何容易。这里的山货想出口么？货源太少，收购价又高。温局长说，县内当时传统出口商品茶叶因为质量不过关，无法出口，其他农副产品如香菇、蜜糖、山苍子油、棕片等也因数量太少，国内市场销售价高，外贸部门收购不上来，无货出口。当地工业之萧条，外贸之不景气可想而知。

质朴：招商最灵的招数

温则精是1991年底到经贸线的，农业技术员出身的老温深感庆幸：“国家重视农业的时候，我在乡镇管着农业线，一进入经贸线，就遇上了邓小平的南巡讲话。”

改革开放的信息给瑶乡人心里烧了一把火，乳源能富起来吗？瑶乡要发展，路在何方？机不可失，当时县里定下了四大发展方针，首先的一条就是：以招商引资为突破口。

乳源要招商，优势在哪里？盘算来盘算去，最能打动人的只有一条：就是电。乳源有着丰富的水力发电资源，有数十个小水电站，可供开发利用的水力资源有50多万千瓦，且已开发利用20.02万千瓦。“我们有最便宜、最充足的电。”乳源人向来客大打“电力牌”。

乳源以“穷”闻名，有那么一帮香港的商人冲着“穷”字来了。不过，他们开头并不是来投资的，他们是来扶贫的。怀着一颗颗赤子之心，他们捐助希望工程，来这里办起了希望小学，于是，认识了乳源，了解了乳源的电力优势，也结识了正为乳源的发展出谋划策、奔走呼号的大小当家人。乳源人明白，瑶乡要招商，当然得瞄准这一帮人。

老温说起了当年去香港招商的经历：县领导带队，组成了招商的队伍，一袋袋产自乳源的小鱼干和番薯干就是他们的敲门砖。这是乳源能拿出手的最有意义的礼物了。小鱼产自瑶乡的江湖水网，话题能扯上水电资源；番薯干是瑶乡人勤劳的标签。他们游说着：瑶乡人能吃苦，手儿巧，让当地的孩子能读书，当然好，但若能为他们的父母提供一份工作，能让瑶乡繁荣起来，这才是最大的善事。乳源太多人没有工作了，父母官们心里都不好受，他们甚至还提出，希望香港的老板们为他们安排几百人到深圳特区的港资企业工作。爱国的商人们为他们的诚挚感动了，陆续来这里投资办厂。

据悉，最早来投资的一批香港人有三协电子厂的温老板、继而有环邦针织制衣厂的林老板，还有宝丽制衣厂熊老板、冠丽制衣厂的老板们，他们都是通过希望工程认识乳源，并为乳源人的质朴感动而投资乳源的。他们的企业来到了乳源，就扎下根了。

如今，来这里投资的商人越来越多，瑶乡人招商的手法也越来越活了，如今年在广州出口商品交易会举办的广东省首届山区产品采购大会上，乳源就大大风光了一回，展位打扮得分外夺目，还挂满了红红绿绿、富有瑶族特色的瑶族吉祥物。身着瑶族盛装的瑶族姑娘脸如桃花：“喝杯来自乳源的玫瑰茶、巴西果汁吧？”她们倒上一杯杯饮料递到参观的客商们手里。那场面不亦乐乎，把场内人的眼球都吸引去了。据说，现场采购洽谈金额工业品2亿多元，农副产品2亿多元，保健用品300多万元，日用产品300多万元。现场采购产品10000多元。山里人进省城，打了一场漂亮的招商战。

不过，最能打动人心的，当然还是瑶乡人的质朴与真诚。“我们从不向客人撒谎，从不夸大其辞，我们总是对客商说清自己的优势和劣势。”老温如是说。

贴心：客商来了舍不得走

温局长骄傲地说，到乳源来投资的商家，到目前为止，还没有一家是中途撤走的。瑶乡人能留得住客商，靠的是贴心的服务。这贴心，可不是装出来的，得注入深情厚爱。采访时由始至终，温局长表现的就是那种对工作的陶醉，他的眼睛，不时闪出那种醉人的光芒。

在经贸局，温则精提出的口号是“亲商、安商、扶商、富商”，日常工作呢，要求大家 “围着客商转”，“围着项目转”，“围着问题转”，精心打造一个心齐气顺、心情舒畅、心驰神往的软环境。要求人人都要当好“联络员”、 “协调员”、“服务员”。

外资企业在生产、经营以及社会治安等方面，碰到这样那样的困难和问题。如企业厂房建设用地与地方群众有矛盾，得好好协调吧？得双方满意吧？如2004年雨水少，电力供应紧张，电力部门难免顾此失彼，企业急啊，也得好好协商，重点保证大企业重要项目的电力供应。还有，企业与上级业务主管部门以及企业与企业之间的业务关系，企业产品和原材料在进出口、销售等多个方面，碰到他们难以解决的问题，找到经贸局来了，能不理吗？当然不能， 这是企业对我们的信任啊，要有求必应，想方设法为企业排忧解难。此外，大者如外商和外资企业的项目洽谈、立项、报批、报关、年检等等，小者如外资项目的基建琐事、招工、庆典，甚至是他们的日常生活小事，只要外商提出要求，经贸局的工作人员都会乐颠颠地做，但求客商能满意。这种种的事儿要做好也真不容易，比方说一年一度的企业年检，涉及韶关市八个有关部门，企业里的人去办，人生地不熟，最是烦人的，于是，他们无偿为企业做好代办工作。又比方说，一些企业诉苦说招工难啊，他们又为客商忙招人的事儿去了。

这样的事很多，这里挑几件说一下。外资三协电子厂来投资时，有20个货柜的设备要滞留海关验货，按常规，得一星期到十天的办理时间。时间就是金钱啊，在海关存货要钱，误了工期也等于丢了钱，外商找到经贸局，他们就赶紧找海关协商，由经贸局作担保，把货带回到厂里再查验。仅这一个忙，就为外商省下了10多万元。

还有1997年的时候，有外商要来这里办个驼鸟场，计划从国外进口10000只驼鸟蛋进来孵化，可是一打听，全国允许进口的驼鸟蛋一年的指标才8000只。为这事儿，县委书记与老温一起进北京，跑农业部、林业部立项目，要批文。哈，功夫不负有心人，一下子就批下了这10000只驼鸟蛋，那是整整一万头驼鸟啊,是乳源一道多么美丽的风景啊！

还有，2001年8月初的一个晚上，山洪暴发，位于北江支流南河边的东阳光高科技公司出现紧急情况，总经理张红伟发现，河水已经漫过警界线了，而且，河堤有塌方的现象，于是一个电话，打到了老温的床头，当时是半夜两点，老温连忙爬起床，冲到现场，一看，情况真的不妙啊，如果洪水淹到厂里，那些高科技的设备怎么经泡啊，淹了工厂，投资商的损失就大了，怎么对得起千里迢迢到瑶乡投资的老板呢，他赶紧把县委书记从睡梦中叫起来。县委书记一听这事也急了，匆匆赶到现场，并迅速与南水电厂联系，请示省电力局，马上在上游下闸，控制水势。好险啊，因为上游下了水闸，一场逼在眉睫的事故终于化险为夷。

“企业一有事，想到的首先是我们经贸局。”这是老温最引以为豪的事。正是因为老温和他的下属们竭尽全力为企业服务，经贸局成为了当之无愧的先进单位。乳源县招商引资和外贸出口连续几年名列韶关市各县（市、区）前列。其中2003年获内联招商“一等奖”，外贸出口“一等奖”，吸收外商直接投资“二等奖”，得到韶关市委、市政府的通报表彰。

经贸局的工作干得出色，当然少不了老温这个掌舵人的功劳，县领导调侃他是“矛盾不上交，功劳不独捞。”这话当然是非正式场合说的，却比许多冠冕堂皇的话要真实，能做到这一点，真得有不寻常的胸襟与境界。

周末周日，节假日，闲来无事，他会在境内的各间工厂到处悠转，常常没有目的，事先也没跟人家打个招呼，就闯到人家的厂里去了；或者并不进厂，就在外面看看，看到青山绿水掩映中的厂房，听到工厂里机器的轰鸣声，他的心里就觉得充实，觉得满足。

让他开心的事实在太多了，能到经贸局主持工作，一干就是14年，他得意地说自己是运气好；为企业争取到了技改基金，他喜孜孜地说，别的县可没我这样的顺利噢：经贸局盖起了新大楼，他自豪少钱办出了大事；办公室里用上了别致的竹帘，那是来自台湾在这里开竹帘厂的老板的馈赠：呵，那可是全出口的竹帘啊，国内绝无仅有。他得意啊！

笔者问他，在乳源工作，毕竟收入太低，你从来没有想过调到城里去吗？他说，只有一次，是儿子考高中的时候，为了让儿子能进一间好的学校，我曾经想过调到韶关市，不过，因为儿子考上了北江中学而作罢。北江中学是省重点学校，是韶关市一流的高中。如今他的儿子在中山大学毕业后，正攻读研究生，儿子，也是乳源人的骄傲。儿子争气，老子更加敬业，他说，父子俩就像兄弟，在较劲呢。

真不可思议，一个农业技术员出身的干部，能把工作做得那么出息，那么细致，那么投入。问到他这一点，他洋洋自得地说，是啊，1991年我进经贸局，有人说我是只会抓虫子，走田埂，我当时就不服气，那句话一直激励着我奋发啊，我想，正因为我走的是田埂，所以我能一步一个脚印。“田埂的土是松的啊，所以能留脚印嘛。”他解释说。

温则精当然只是瑶乡人的一员。像他那样的人肯定不少，正是这些人，一心一意地为客商们服务，乐业敬业，托起了今日瑶乡的繁荣。也正是这些人，给客商们留下了美好的印象，让外界见识了今日乳源人的精神风貌。

腾飞：今日瑶乡魅力四射

作为老经贸，老温对来乳源投资的企业如数家珍。如最大的企业是东阳光科技公司，那是一家集铝电解电容器用高、中、低压化成箔、空调用亲水箔，真空镀铝包装膜、磁性材料、电工专用设备制造等于一身的科研、生产、销售一体化的高新技术企业。是全国最大的化成箔生产基地，产品已进入台湾、韩国、日本、欧美等市场。 还有生产录像磁头、电子零件、微型电动马达等系列产品的三协电子公司，生产高精密度手机、录像机、变压器、电视机、冰箱和电磁炉等电容系列的富之光电子科技（韶关）有限公司，生产纯天然果汁饮料的绿鲜冠天然食品有限公司，还有环邦针织制衣有限公司、乳源香港宝丽制衣有限公司等等，最让人高兴的是，这些企业里的工人大多都是乳源人，因为有了这些企业，解决了当地上万人的就业问题啊，这是当地的父母官们深感欣慰的事。

据统计，至2003年底，乳源设立了乳源东阳光高科技工业园、富源工业园、仙湖民营经济工业园等六个园区，共引进外资企业130多家，涉及农业、水电、电子、交通、旅游和轻工业等许多行业，资金总额达30多亿元人民币。2003年，外资企业总产值达9.75亿元人民币，占全县工业总产值的76.8%，成了乳源经济的“半壁江山”，这些在京珠高速公路两旁的企业就像点缀在流畅的公路线上的珍珠，有力地拉动了乳源经济的快速发展。2003年，乳源外贸出口2794万美元，完成市下达年任务的121.5%，在韶关市11个县（市）区中，名列第一。

乳源，招商方式不断创新。2004年，还四度参加省市组织的招商洽谈会。5月19至21日参加省在香港举办的粤港经济技术贸易合作交流会，7月17日参加省在南沙举行的第二届“红三角”经贸洽谈暨旅游推介会，8月参加省在东莞举行的韶关（东莞）投资环境推介会，12月10至12日参加省在韶关举行的广东省第三届“山洽会”。全年共引进外资、内联项目55个，合同金额25.72亿元人民币，实际到位资金19.6亿元人民币。其中有投资额3.1 亿元人民币的东阳光精箔二期项目，投资额2.6亿元人民币的南岭中恒生态旅游项目，投资额1.2亿元人民币的维正动力配件项目，投资额1.2亿元人民币的南美铜箔高科技项目，投资1亿元人民币的怡城房地产开发项目。实际利用外资2000多万美元。内联引资项目40个，实际到位资金到位18亿元，同比增55%。1至12月全县工业企业实现工业总产值24.5亿元人民币。

乳源瑶乡美啊，千年古刹云门寺，是中国佛教五大禅宗之一云门宗的发祥地；险峻雄奇的大峡谷，地貌奇特的“通天罗”地下森林，海拔1902米的岭南第一峰石坑崆，构成乳源独特的旅游资源，瑶山风光、瑶族风情令人陶醉。近年，瑶山的路也大大改观了，贯穿县境的国道323线、省道1947线改建为一、二级公路，京珠高速公路贯穿县境南北。乳源，不再是一个外人不屑提及的地方。

老温说起乳源的神情，是自豪，是兴奋。那是一个热爱家乡，努力改造家乡的乳源人的情怀。他相信，乳源会成为粤北最有吸引力的地方，早年离乡背井到外面谋生的乳源人，一定会为瑶乡的变化感到骄傲，总有一天会乐于回家乡，汇入那一股到乳源投资创业的潮流中去。

希望那一天为时不远。