市场:凤姐胃药广告

7月31日下午，一则近似于恶搞的由网络红人罗玉凤(凤姐)代言的胃药广告出现在互联网上，随后以病毒裂变式的速度传播开来。很多人开始时都以为这又是凤姐自导自演的一出闹剧。出乎意料的是，其代言的胃药“IQ73”却是大名鼎鼎的河南四方药业集团旗下绿原保健品有限公司新创立并意欲打响的一个品牌。

到《广告主》记者截稿时为止，关于凤姐代言胃药的搜索结果在百度已有76页。凤姐这次“名利双收”获得了30万元的代言费，对其自身来说是一次从“出位”到“上位”的过程。但绝大部分网友反应激烈，号称坚决不购买凤姐代言的胃药。那么，企业是出于什么考虑选择了颇具争议的凤姐作为代言人呢?《广告主》记者联系到绿原保健品牌销售经理朱惠民进行了专访。

朱惠民直陈，这只是一次营销行为而已。中国市场大、品牌多、竞争激烈，在前期宣传推广资金并不充裕的情况下，要想短时期内迅速在拥塞的市场上脱颖而出，让大众了解一个新生品牌和产品，是件非常困难的事情。正是基于这样的考虑他们选择了时下网络热点人物凤姐做产品代言。对于网友的恶评，他表示：不管网友骂得多凶，至少很多人都知道甚至是记住了“1Q73”这个名字，迅速扩大知名度的最初目标达到了。而这种网友自动转发的传播模式，也为品牌传播节省了大笔费用。

朱惠民进一步介绍说，对‘‘lQ73”这个品牌，公司已有较为周密长远的营销传播规划。8月中下旬，公司会在网络上推出二维动画广告片，在这个版本中，凤姐可能仅以头像形式出现并向广大消费者致歉。第二步，知名度打响后，公司会在主流媒体上重塑品牌形象。届时面对消费者的质疑，公司会用“四方药业”这个含金量高的企业品牌为“1Q73”背书，让消费者对它树立信心。那时，也许是“1Q73”和凤姐彻底“划清界限”的时候。朱惠民还表示：现在是主打品牌，实物还没有上市。该品牌日后会推出包括药品和保健品在内的系列产品。他希望大家日后多关注产品本身，尽量宽容地去看待这次代言事件。

看来，　“1Q73”对此次凤姐代言是有备而来，要在营销预算不宽裕的条件下，短时间内以“出位”的方式，完成从知名度到美誉度的品牌“上位”。