“杀死比尔”

库克给人的感觉总是“笨手笨脚”的，做不了多花巧的演讲，更做不了One More Thing。但对于一个精于管理供应链的人，你还是不能小看他的算计能力。

10月22日，苹果了库克治下的第一款Mac操作系统Mavericks，让所有人惊讶的是，它是免费的。非但如此，只要你入一款苹果产品─无论是iPhone、iPad还是Mac─你都能免费得到苹果自己的办公软件iWork。

这促销力度比我们想的要大。

这么说吧，假设你今年夏天买了一台13寸主流配置的Macbook Air，你大约花费1299美元，额外还需要花19.99美元升级操作系统（去年就是定的这个价），然后再花3个19.99美元购买整套iWork。你总共要付出1378.96美元。

现在同样的钱配置差不多达到半年前MBP的水平，大约相当于1299美元，额外还有80美元的免费软件─你是更爱Mac了，还是更爱Mac了，还是更爱Mac 了？

抹掉80美元的软件费用再度证明了苹果是一个卖硬件的公司。此前的iTunes就是一个好例子：人人都说苹果伟大之处是发明了一个音乐销售平台，其实每首歌0.99美元的定价没办法给苹果带来太多利润：这里面0.3美元需要分给信用卡公司，0.3美元需要分给音乐版权方，对于苹果这么大的公司来说，剩下的部分即便乘以iTunes大肆张扬的10亿首歌下载量也不是什么可观的数字─你去看看它每年的盈利吧。

iTunes真正的魅力，在于提供了优质的音乐购买渠道，带动了iPod的销量。对了，它还是一个足够简洁的产品─工程师把复杂带离了iPod本身，用一个软件来解决管理音乐的问题。那么为什么iTunes可以免费，iWork不能？

主流观点认为，库克此举是对微软的莫大打击。免费的诱惑会让更多人愿意尝试使用Mac操作系统以及尝试逻辑不同、设计简洁，其实还很好用的的iWork。

供应链专家蒂姆·库克正在找到他自己的方式─做什么？我们别忘了，库克自己一定更清楚，他是乔布斯的接班人。

这个时候传说中的苹果12寸iPad就有了更强大的力量，这个尺寸更接近电脑屏幕。如果加上iWork，它更容易把iPad从一个玩具向一个工具转换。如果你再看它的iOS和OS系统之间的连通和融合，你就会感觉到库克在下一盘很大的棋─到了取代PC甚至Mac的时候了。微软和苹果30年的故事该到了断的时候了。

5年以来，微软操作系统在PC的全球占有率从曾经的90%急剧下滑到了不到33%，这项统计不仅囊括了Mac，也包括各类平板。

更进一步说，这是对PC的绝杀。库克彻底断了微软在平板上的努力─你要弄清楚对于微软来说，它做Surface平板的关键问题还是为了卖Windows操作系统。只有保持Windows和Office的市场占有率，微软才会有更好的利润前景。

古老的计算机生态在进化过程中形成这样一个法则：软件是产业链上的利润重心。Windows屹立不倒，是因为它在利用网络效应的红利：使用者越多，开发者越多，所有硬件商都是配角。苹果也因此在1980年代短暂引领风格之后锋芒尽失，而在软件成为利润中心之后，Linux的开源系统一直未能颠覆微软Windows，直到Android利用智能终端转移到平板才得以突破。

如果没有免费这档子事，微软还能保留它作为一家大公司倨傲的资本。即便Surface输了也没有关系，它还有一直赚钱的操作系统。

但是你看现在，越来越多的人向智能移动终端转移，越来越多的人告别Windows─在手机上用Android或iOS，在平板上用iOS，在PC上……苹果对于微软来说，总是那个添乱的角色，它真的会让用户离开Windows吗？

免费会让两家公司彻底了断吗？库克可能从没想过再一次改变世界，但如果能杀死比尔，那也算是完成乔布斯的一大宏愿了。