潘世奇卡车租赁业务及其优势分析

【摘要】潘世奇卡车租赁公司经过数十年的发展，已经成为一个具备相当规模的大企业。促进汽车租赁，特别是卡车租赁的健康发展对推进汽车工业、金融保险业的发展以及提高人民群众生活质量都具有十分重要的意义。本文通过介绍潘世奇的卡车租赁业务及其支持手段，分析其优势特点，从而为发展我国的卡车租赁业务提供借鉴。

【关键词】潘世奇卡车租赁特点

一、卡车租赁及Penske卡车租赁公司

卡车租赁提供服务的对象就是那些长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人，由此有偿提供车辆使用权来获益。汽车租赁作为一种全新的消费形式，不仅可以有效地缓解汽车生产与销售之间的“瓶颈”，而且对汽车消费市场的拓展也具有不可低估的功效。作为市场的佼佼者，潘世奇卡车租赁公司通过提供多种多样的租赁形式来满足客户需求，在北美汽车租赁行业特别是卡车租赁领域中占有极重的地位。

二、Penske提供的卡车租赁业务

潘世奇的卡车租赁业务类型可划分为短期租赁和长期租赁，而短期租赁和长期租赁并非绝对是以租赁期限的长短划分，而是表述业务类型划分，并且租期长短是租赁期限相对于租赁物品的折旧期限而言，并不是以月、年等具体值作为期限。

短期租赁——TruckRental。短期租赁主要是满足家用以及商用租车需求，700多个服务网点使得租赁业务覆盖整个北美地区。

长期租赁——Truck Lease。对于汽车消费者而言，租赁和购买不是一个非此即彼的决定，都有利与弊，租赁优势在于初期投入较少而且可以灵活变动规模以适应市场需求。如今，很多家庭或是个人都采用长期租赁的方式来解决用车问题，而对些许运营商，他们更是部分购入、部分租赁。目前，潘世奇针对长期租赁业务设有超过212000辆各式车辆，并有1000多个客户有着长期稳定的合作。

三、支持手段

（一）专门提供搬家卡车租赁。针对美国人口流动性强的特点，潘世奇在提供各种包括各式车辆在内的技术装备之外还积极拓展个性化便民服务。公司不但协助客户计算所需包装用具，还直接对诸如纸箱等进行销售。其提供的组合套件如厨房套件、卧室套件等又依据客户租用的卡车以及顾客的房间构成等又有不同尺寸型号的组合可供选择。

（二）车型众多且按需定制。潘世奇有福特、GMC等众多轻型及中重型车辆，涵盖长途运输车、拖车、厢式货车、挖沟机、叉车、平地机、公交车辆、城市辅助公交车等车型，业务涉及从餐饮到医药等等许许多多部门。除此之外，潘世奇还与众多汽车生产厂家建立了广泛的合作关系，所以，潘世奇可根据客户偏好，能够提供从动力总成、轮胎、油箱大小、重量、空气动力装置直至车身颜色和图案等诸多方面的协商改装。

（三）采用综合型的计费和报告制度的方式以简化手续，并且，潘世奇还推行会员制度，采用与客户的信用卡相绑定的方式推行定期结算。

（四）开展融资租赁服务。潘世奇与GE商业金融公司合作提供FMV、期末租金调整条款租赁协议以及提供拆分的期末租金调整条款租赁协议三种不同形式的融资租赁服务。客户可基于不同要求和现状灵活选取三种协议中的任意一种。

（五）便捷的二手车交易。公司每年都会提供近五千辆车况较好的卡车于二手车交易市场。公司不但在其官方博客上展示车辆信息，还与“NetLoan Funding”合作，方便顾客从中贷款来购入二手车辆。

（六）积极拓展网络技术应用。潘世奇专门出资请网络设计公司进行移动网站体验设计和前端开发。并于2010年开通了自己的企业博客，积极拓展租赁渠道和二手车交易。

（七）其他增值服务。公司除提供常见租赁等业务之外，还积极拓展增值服务，如驾驶员培训、路边援助、车辆维修保养、燃料管理到车队管理技术，在方便客户同时，不断拓展自己业务能力。

四、Penske汽车租赁优势分析及总结

有着四十多年租赁历史的潘世奇作为行业的佼佼者有着其优秀的特点：

（一）提供多种形式的车辆租赁特别是定制服务能够有效吸引客户。相对直接购置，租赁对于客户而言可以省下大量资金以便投入到企业回报率高的项目中，抑或专注企业的核心业务从而获取最大收益。

（二）零保证金和信用卡结算制度使得客户预算可控，保证良好财务状况。每期租金都事先能够编入企业预算，租赁不会造成企业固定资产增加、借款增加、流动资产减少等恶性财务状况出现。

（三）服务网络覆盖广泛，从而促进实现潘世奇的网络经济。广泛的服务网点使得卡车的维护、租赁、宣传和送车上门、上门取车、异地还车等都极为方便，节约成本的同时也减少着顾客的后顾之忧。

（四）拥有完备的救援、保险等保障体系。在车辆租赁期间，客户车辆发生交通事故时，潘世奇提供24小时的救援、修车和拖车等服务。对于车辆在维修理赔时、潘世奇还能提供替换车辆服务。

（五）与众多汽车生产商紧密合作。公司与福特、沃尔沃等国际一线汽车生产厂家有着广泛而有效的合作，使得潘世奇能够从汽车生产厂家定制一定规格、性能和外观的卡车以及其他设备，这能有效满足顾客多样化的需求以及自己车辆的快速更新。

（六）先进的经营管理和有效的市场手段。潘世奇在积极营建自己的公司文化同时广泛关注市场动态。博客的推出以及移动网络平台的建立都推动着公司发展。

国外汽车租赁业经过数十年的发展，已经成为一个具备相当规模，市场非常成熟规范的产业。而在中国汽车租赁起步相对较晚，尚处于成长期，存在行业环境不成熟，业者运营经验不足等诸多制约因素，但是市场潜力非常巨大。促进汽车租赁业健康发展，是转变交通运输发展方式、推进现代交通运输业发展的重要举措，对完善综合运输体系，转变道路运输发展方式，提高车辆、道路、停车场地等社会资源的利用效率，带动旅游业、汽车工业、金融保险业的发展，提高人民群众生活质量，都具有重要的现实意义。

参考文献：

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[2] 交通运输部道路运输司.货运与物流企业转型发展典型案例，[M].人民交通出版社.2012，03.

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[4]PenskeTruck Leasing.ThePenskeAdvantage[EB].2010.