蒋卓:我们要服务更多文艺片观众

凭借着对艺术影片的喜爱与执着，从《三峡好人》到《疯狂的赛车》，从《海角七号》到今天的《24城记》，两年来，对号入座（）已经上映60多部国内外艺术类影片，固定会员已经达到4000多人。对于网络创意充斥互联网的今天，昙花一现的创意元素每天都有，并且生命期非常短暂。而这个用了两年时间实现了网站自负盈亏的看电影网站，是如何将创意与商业相结合的，这样的创意究竟是如何在网络界如此激烈的竞争下存活的，带着这样的疑问，《用卡时代》记者采访了网站负责人蒋卓和几位主创人员。

创意的萌生

对号入座是一家电影网站，更确切地说是一家给真正喜欢电影的人提供一个实现愿望机会的网站。只要有你想看的电影，影院又不能放给你看，对号入座就能给你提供一个到电影院看喜欢电影的途径。您只需将喜欢看的电影贴到网站上，大家就会为它投票下单，一旦下单人数超过一定数量，网站就会为您联系影院和电影拷贝来播放电影。在问到网站创建的创意是怎样萌生出来的时候，他们说：“在国外，对于艺术类影片的电影院线层出不穷，尤其是日本和美国，都有专门播放艺术类影片的院线，而在中国这方面是空白。因为我们也都非常喜欢小成本的艺术类电影，就在一起商量可不可以通过这样的一个创意形式，为中国艺术类电影做点什么，也为喜欢这样电影的朋友们提供这样一个平台。最初觉得在一些卖电影碟片的商店里会经常看到好多人在里面选购，这样就可以看出我的想法是有市场的，这部分观看电影的人群，就是将来我们要拉到电影院来的人群。”

执着于坚持

凭着对艺术电影的热爱，蒋卓和几位志同道合的朋友在2007年创办了这个网站。创建之初，网站创意与商业结合并不是他们所追寻的重点，他们一味就想怎样把优秀的影片提供给大家，之前也经历过只有几个观众的时候，“我们第一场是放《三峡好人》，那天记得除了我们自己一共只来了4个观众，当时真的挺紧张的，因为我们联系拷贝和场地都非常的不容易，但是等到电影一开始，我们突然感到好像整个电影就是为了我们而演的，那种感觉真的说不出来，但是却坚定了我们做下去的信心。”蒋卓说到这里，只是当做一个有意思的经历。随着会员的增多，网站的开销也非常大，这样也就不得不考虑收入的问题了，“我们慢慢的也在摸索怎样把这样一个创意一直做下去，也想过我们怎么才能盈利，也找到许多的方法，现在证明我们的方法是正确的。”

创意与商业的结合

对号入座的成功当然也有许多的原因，有一部分也是基于中国艺术文艺片的大背景下，但是关键还是在于几位主创的经营理念，“我们在线上的网站创意只是提供服务交流的平台，而如何把这种创意在线下实现才是我们所追寻的创意与商业相结合的有效的盈利途径。经过2年的沉淀，我们的拷贝和影院渠道都相对稳定了，能保证每周一次的放映。在线上我们通过网站的不断完善，做了许多改进和宣传，也在不断的推陈出新，想出好的点子来吸引我们的观众，比如我们已经推出了许多漂亮的年卡，100元能看1年，卡的设计也非常漂亮，这个点子也是我们今年能够自负盈亏，收回成本的主要途径。因为我们国内的艺术类影片本身就不赚钱，但是这部分观众还是有需求的，可是看不到，我们尽量在线上把观众和影片的导演和主创人员联系起来作为宣传，在线下，电影放映当天把他们请来和观众做互动，也得到了非常好的效果。网络创意只是一个满足大家的平台，真正要盈利还是要靠线下的活动，这样才能生存。”2009年，对号入座网站基本实现了自负盈亏，网站运营也日渐成熟，几位主创人员在今年金融危机的背景下，对于自己的网站也非常有信心，蒋卓说：“我们最大的愿望也是我们创意的初衷，这个一直没有变，那就是用我们的平台来为中国的文艺影片找更多的观众，弥补国内在这方面的空白，做一个这方面的先驱，我一直非常喜爱中国的文艺影片，希望通过我们找到众多的文艺类影片观众，为国内的电影事业做出我们的贡献。”