营销风云 10期

营（企业动态）

五粮液试行直分销模式

伴随白酒行业调整的继续，五粮液新的营销模式也浮出水面。五粮液在广东率先试行直分销模式。此次五粮液直分销模式的核心是，广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通，双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。

五粮液副总经理朱中玉表示，平台商下的直分销模式适应市场化发展要求，旨在加强厂家与特约经销商之间的互动，加强厂家与消费者之间的互动。

恒天然联姻贝因美

恒天然集团正加快在中国市场的布局。在宣布加速中国本土上游牧场建设后，近日该公司公告称将向贝因美公司启动要约收购后者至多20%的股权。

在获得中国政府的批准后，恒天然将与贝因美建立合资公司，通过此公司收购位于恒天然在澳大利亚的达润工厂。双方未披露此次收购的金额，但新西兰多家国内媒体认为涉及金额达到6.15亿纽元（约合31.6亿元人民币）。

阿里巴巴美国路演爆棚

9月9日，阿里巴巴集团正式开始上市前的路演，与投资者沟通并推介股票。据了解，有超过700位投资者参加了路演，场面十分火爆，马云在路演中做了演讲并回答了投资者的问题。阿里巴巴于9月19日在美国纽交所正式挂牌交易。

根据阿里巴巴提交给美国证券交易委员会修改版的招股书，公司预计招股定价区间为60―66美元，拟发行3.2亿股，最高融资可达243亿美元，有望成为美股最大的IPO。

万达最早年底香港上市

眼见着马云这厢IPO路演红红火火，曾与他笑赌1亿美元的王健林坐不住了。据《华尔街日报》报道，大连万达集团正计划将旗下地产子公司最早于今年年底在香港挂牌上市，筹资规模可能在50亿至60亿美元之间。

今年年初，王健林被马化腾拉下中国首富的宝座，如今随着阿里巴巴上市，马云以218亿美元的身价一举超越马化腾。借助此次万达在港上市，王健林将有望与马云一较高下，重夺首富宝座。

销（销售举措）

中移电商携手美国运通掘金海外购物支付

9月10日，中国移动旗下第三方支付机构中移电子商务有限公司与美国运通举行战略合作启动会，并宣布通过与美国运通易世通电子旅行支票绑定，中移电商移动支付工具和包可实现快捷海外购物，这是双方继5月5日在长沙签订战略合作协议后迈出实质性合作的一步。

微软陷移动互联网阵痛

手机业务大裁员、遭反垄断调查、MSN退出中国市场、全球资深副总裁张亚勤的离职……微软正值多事之秋。

在今年七八月间，国家工商总局对微软涉嫌垄断正式立案调查，并披露微软受调查的原因在于Windows操作系统和Office办公软件相关信息没有完全公开造成兼容性、搭售、文件验证等问题。一旦证实，微软或面临高额罚款。不久前微软宣布从今年10月31日起，旗下即时通讯服务MSN正式退出中国市场，这为MSN与以QQ为代表的本土即时通讯工具在大战中败阵画上了最后的句号。不少人士认为，作为微软中国影响力较大的高管，张亚勤离职象征性意义较强，也或多或少地反映了微软在移动互联网时代的式微处境。

H&M多渠道销售战略

9月10日，全球著名时装零售商H&M电子商务服务正式进入中国。据悉，H&M网上商店售卖的商品将涵盖H&M在中国大陆地区的所有产品类别，与实体门店同步发售各类服装及配饰，包括女装、男装、青少年装和童装等。

H&M大中华及东南亚区总经理Magnus Olsson表示：“对于H&M而言，这是我们多渠道销售战略的一个重要的里程碑。现在，中国顾客不仅可以在我们200多家门店购物，他们还可以通过电脑、智能手机，抑或是平板电脑在任何地方登录我们的在线购物商店，全天24小时随时购买到我们最新的时装和家居产品。”

近年来，在服装行业普遍不景气的中国市场，H&M仍保持了较高的发展速度。目前H&M的线下实体店在全球保持10%-15%的增长速度，而中国是其增长最快的市场，去年中国新开门店50家，增长比例达30%-40%。

沃尔玛试点生鲜商品无条件退款

沃尔玛近日宣布在深圳、东莞、惠州、厦门先行启动生鲜“省心新鲜”项目，承诺“14天内鲜食商品100%无条件退款”。顾客如对已购买的生鲜商品有任何不满意，均可于购买后14日内，凭小票或沃尔玛磅秤标签进行退款。对于所有退货的商品，沃尔玛将及时销毁，杜绝再次售卖。

生鲜经营是目前超市经营的热点，也是超市重要的集客手段，它不仅是超市新的利润增长点（平均毛利率超过20%），更是塑造店铺个性化和实施差异化竞争的重要途径。但由于对生产、加工、储存、运输和保鲜技术的要求更为严苛，肉、菜、水果、海鲜等生鲜商品一直是考验零售业大卖场软实力的关键品类。沃尔玛称，此次力推生鲜“省心新鲜”项目，是基于对公司现有的一整套食品安全体系的充分信心，能够为生鲜商品的良好品质提供制度保障，为顾客的优质生活提供解决方案。

风（行业趋势）

生鲜电商冷链陷“五面埋伏”

在业内人士看来，冷链前景广阔，但也是一块难啃的骨头。实际上，天猫、京东、顺丰优选和苏宁易购等涉足冷链生鲜的电商并非第一批吃螃蟹者，在2010年以后，逐渐出现了一批涉足生鲜的中小电商，但是因为种种困难没有完全解决，这些先行者最终以悲歌落幕。如创立于2010年的优菜网，是国内最早一批尝试生鲜产品B2C模式的电商企业，其创立不久便获得了200万元的天使投资，随后便宣布实现赢利。但好景不长，优菜网这一曾被业内看好的细分领域电商模式在接下来不到3年的时间内，却经历了从辉煌到凋零的过程。

目前，除了少数实力雄厚的电商自建冷链物流外，其他电商皆是采取与第三方物流合作的方式。总体而言，生鲜电商如今有 “五面埋伏”待破：保质要求难度高、成本高昂、上游冷库结构性缺失、“最后一公里”和逆向物流，以及行业标准缺失。只有破解这“五面埋伏”，生鲜电商才可能真正迎来广阔的蓝海。

上海优莱客欲掘金健康产业

随着人们对健康的关注日益增加，大健康产业近年来也越发成为一个掘金新阵地，预计到2020年，我国健康产业发展规模将达到8万亿元。

近日，专注于汽车后市场的中国钜轩汽车用品有限公司创始人王海霞，也开始将目光转向此前从未涉及的大健康产业，并成立上海优莱客实业有限公司，推出蔬果579产品。据王海霞介绍，蔬果579产品原料来自美国加州五星级有机农场，在台湾地区加工生产，100%进口，并已通过国际SGS标准认证。目前，优莱客已与东方购物等电视直销公司达成初步合作意向，接下来还将借助微信、微博等展开线上推广。

视频网站“客厅战略”变数

近日，腾讯、PPTV、乐视等视频网站的TV版纷纷从各大应用商店下架。除此之外，如今的PPTV、腾讯视频、土豆、优酷等视频网站的官网中已经没有TV客户端下载，只有手机、电脑的APP下载版本。而小米盒子、天猫魔盒等都进行了升级，原来视频网站的品牌专区都已消失，应用商店也没有了视频APP。而这背后，“尊重规则”一直是各家盒子和相关产品不得不恪守的红线。

公开资料显示，针对互联网电视和各类盒子的内容管理，国家新闻出版广电总局从6月开始就先后要求清退盒子中的违规APP，并多次重申严厉管理的态度。

彩电业30多年来首现负增长

奥维咨询数据显示，今年上半年，中国彩电内销市场总量为2093万台，同比下降9%；销售额为696亿元，同比下降15%。奥维咨询预测，尽管下半年销量将有所回升，但全年内销彩电总量仍将同比下降4%至4590万台。这将是彩电业30多年来首次出现行业性的负增长。

在这种情况下，向互联网转型也成为彩电企业的焦点话题。

云（酷品推荐）

苹果公司推出新款手机和手表

美国苹果公司9月10日推出两款手机新产品，分别为iPhone6和iPhone6 Plus，同时推出一款手表。

苹果公司首席执行官蒂姆・库克当天在会上表示，新款手机技术指标有所提升，是迄今最好的iPhone，屏幕更大、像素更多、色彩还原更真实，不久将接受消费者预订。

与新款手机配合，苹果公司将推出手机支付服务。该公司一名主管随后解释，除确保支付安全，苹果方面承诺保护用户隐私，不会获取消费者购物场所、购买商品以及支付金额等信息。

Jaha廉价健身腕带

Jaha健身腕带售价虽低，但功能却一点都不含糊。Jaha可以通过配套的应用程序追踪用户的日常步数、消耗卡路里以及睡眠情况，与目前市面上主流的同类产品拥有同样的功能。另外，Jaha还额外提供了一些其他竞品没有的社交元素。比如通过Jaha可以快速地寻找到周围的健身伙伴，或者在特定的团队和组织中大家比较运动成果。另外，Jaha还支持防水功能，在游泳或跳水的时候同样可以正常使用。

Jaha廉价健身腕带的众筹价格只有25美元（约合人民币150元），预计将在今年11月出货，而Android平台的应用程序将在明年正式上架。

全球第一款智能蓝牙锁Noke

钥匙和锁的搭配，这是人类传承了几个世纪的传统，但新媒体和新技术的出现，使得越是传统的习惯被颠覆的可能性就越大。近日来自国外的设计团队设计了全球第一款智能蓝牙锁Noke。

Noke 外观与传统锁相似，但却没有钥匙孔，正面印有初创公司FUZ Designs的logo和一个LED指示灯，造型简约。用户只需要下载IOS或者安卓应用，Noke就会自动使用蓝牙4.0搜索并配对可用的智能手机。Noke还能通过命名和添加图片来进行个性化设置。要想解锁Noke，只需按下锁柄。这不仅可以唤醒锁定，还能搜索链接的手机。如果手机在10英尺以内，Noke会自动解锁，用户无须登录应用或者把手机从口袋或包包中拿出来。

LGKizON儿童追踪手环

LG公司近期推出了KizON儿童追踪手环。该产品可通过GPS和Wi-Fi进行定位，并在智能机或平板上查看到实时位置信息。此外，KizON还配有“一键呼叫”按钮，以便孩子与家长直接取得联系。如果孩子没能在10秒内接听来电（需预先设置家长号码），KizON还将自动接通，以便家长通过内置麦克风收听并确认是否有异常。

KizON的另一个特色功能是“位置提醒”――家长可以设定在特定时间和特定位置时发出提示。其内置400mAh电池，一次充电可续航36个小时。若电量低于25%，家长也会收到通知。