不甘居“后” 中信托管打通“公私”业务

在很多人的心目中，资产托管部是一个波澜不惊的部门，平时就是对托管资金做做清算、监督资金安全、收取托管费，对其他业务部门影响甚小。

但是现在情况已经发生转变，随着银行业转型的要求越来越迫切，中间业务愈加受到重视，作为其中一项的托管业务，开始被纵深挖掘其价值，不少银行的托管部门已经不甘于仅仅做中后台业务，“在做市场推动的同时，托管部和其他的业务部门都要沟通，将前中后台打通。”中信银行副行长苏国新在接受《投资者报》记者专访时表示。

跳出托管做托管

简单理解银行托管业务，就是作为第三方，依据法律法规和托管合同规定，代表资产所有人的利益，从事托管资产保管、办理托管资产名下资金清算、进行托管资产会计核算和估值，监督管理人投资运作，以确保资产委托人利益，并收取管理费的一项中间业务。

中信银行资产托管业务覆盖13类传统和创新产品领域，是国内第二家拥有“全牌照”资格的股份制银行。

“托管资金中包括公募基金、券商集合理财、养老金、信托、保险、银行理财产品资金、股权投资基金等，其中养老金里包括企业年金、福利计划、社保基金。”苏国新介绍说。

另据中信银行总行托管中心总经理刘勇向本报记者介绍，中信银行托管中心下设市场发展部和养老金部、投资者服务部和托管运营部。

托管部门最大的一个特点就是管理资产多，人员少。比如中信银行市场发展部和养老金部人员也都不到10人，其他银行也类似，这主要是托管资产集中运营的特殊性所致。

虽然人少，但是中信银行市场份额和行业地位稳步攀升，2009年至今托管规模和收入的年复合增长率均超70%，年金上线规模增速始终位居行业前三甲，2012年，在国内经济增速放缓、资本市场萎靡、银行监管日趋严格的形势下，中信银行的资产托管和养老金业务仍获得高速发展，截至10月末，托管规模达5784亿元，同比增长88%，托管费收入逆市攀升至4亿元，同比增长54%。

“11月末，托管规模已经到6300多亿元。”苏国新透露。

中信银行托管和养老金业务目前实行“一并二跳三平台”的所谓“一二三”战略（跳出托管做托管、搭建平台促托管、传统与创新并举、规模与收入并重）。“其中最重要的就是跳出托管做托管的理念。”刘勇表示。

托管实质上是一个中后台业务。“股份制银行在销售网点上和大行有差距，因此我们不能等，要主动把前中后台打通，和前台做联动，不能为了托管做托管。”刘勇表示。

在这个理念基础上，中信银行托管业务逐渐形成特色。

比如开发了国内首个“PE管理信息系统”。“我们可以给他们介绍投资的项目，如中信银行的企业客户需要资金，而银行的信贷解决不了，那么就推荐给PE托管客户，来解决客户资金需求，然后投的这些项目将来要上市还要退出，我们也可以帮助他们做些事情，还可以给他的项目做贷款，给PE基金员工、所投项目的员工提供零售服务，这是一个全链条的业务，需要各个部门互相配合。”苏国新说。

再如为其他商业银行理财产品做托管。2009年银监会开始要求商业银行理财产品必须做托管，但托管行资质有要求，很多城商行、农商行没有托管资格，需要在其他银行做托管。“以前和这些地方商业银行没什么往来，现在通过托管，可以搭建同业合作的平台。”苏国新表示。

据刘勇透露，目前中信银行为13个省市、40多家地方商业银行提供托管服务，在股份制行中遥遥领先，虽然这项业务收入不高，但因为平台很大，未来发展机会很多。

发力养老金

中信银行养老金业务规模连续多年增速位居银行业前三位，企业年金、福利计划和社保基金是拉动中信银行养老金业务发展的三驾马车。

据了解，中信银行养老金服务涉及领域包括：协助企事业单位优化员工养老和薪酬福利制度，提供包括年金在内的福利或激励计划的咨询、方案设计和资产托管服务；投资型养老金产品的资产托管和发售；接受国家相关机构委托进行社会保障和社会保险类资产的托管等。

中信银行2008年曾在业内领先推出“信福年金”品牌。12月6日，该行又推出首张养老金专属借记卡，名为“信福人生卡”，该卡可以为养老金客户提供多种金融服务，还可实现个人养老金账户信息的在线查询，并通过登录中信银行养老金网站实现个人养老金资产的灵活配置。

对托管部门来说，托管的对象都是对公客户，为其员工提供服务则属于零售业务的范围，“以前托管客户是中信的，其员工却不一定是中信的客户，现在我们为养老金客户的高管和员工发这张卡，就可以为员工提供金融服务，对公和对私联动，提高对客户的粘性。该卡的发行要与经营考核结合起来。”苏国新表示。

刘勇补充说：“客户需要综合服务，银行不能仅提供单一服务。跳出年金想年金，对托管部门自身发展和行内各业务条线合作都很重要”。