以色列纪行之三感动于以色列钻石商家的游刃有余

亲和力十足的萨哈(Yair Sahar)钻石公司

2010年10月31号是我们来到以色列最劳累、日程安排最满的一天，在走进最后一个采访对象萨哈(Yair Sahar)钻石公司后，却彻底放松了下来。

萨哈(Yair Sahar)钻石公司CEO萨哈・阿提德(Sahar Arid)是一个亲和力十足的人，他以自己广泛的人脉关系，和蔼可亲的做事风格，充满智慧的市场策略，不断地将自己公司的业务推向更高的层次。受其个人风格的影响，记者与萨哈・阿提德的交流也在一种愉悦轻松的气氛中展开，不时地还与萨哈・阿提德探讨一下商业哲理。在目前的世界钻石市场格局不断变化的情况下，阿提德对同行的建议是：“不能把鸡蛋放在同一个篮子里，一定要广泛地关注更多的市场，并在更多的市场有所动作。”

据阿提德介绍，萨哈(Yair Sahar)钻石公司是由阿提德和自己的朋友莫蒂(Moti Abo)合作成立的一个钻石公司，两人在钻石行业，包括毛坯分选、钻石打磨、分销领域，均有超过25年的工作经历。两人各有侧重，一个主打关系建立，一个精通于工厂管理。正是由于两位合伙人丰富的行业经验和默契的组合，公司的业务也涵盖了加工和贸易两个领域，所经营的钻石产品范围更是广泛，圆钻、异型钻，各种颜色、质地的产品均有涉猎，游刃有余的产品线和阿提德同样通融的性格完美地吻合。

通过此次采访安排人莎蓉的介绍，我们对阿提德在行业的个人影响力有了更深刻的认识。他不仅经营着自己的钻石生意，还是一个钻石行业社会活动家，担当着以色列钻石交易所的财务主管，同时也是以色列钻石交易所、以色列钻石加工商协会、以色列钻石协会三个行业组织董事委员会的主席。

一般来说，拥有高超的切工技师队伍，这对于以色列钻石加工和贸易公司而言，应该是最平常的事情，而能有广泛的毛坯供应，对于眼下毛坯资源炙手可热的行业来讲，绝对是对一个企业家社会活动能力的大考验。作为一家DTC配售商，萨哈(Yair Sahar)钻石公司在以色列和俄罗斯均建有钻石切割工厂，俄罗斯的钻石矿业公司和哈里温斯顿矿业公司的一个最大客户为其供应源源不断的毛坯。通过多年的合作，萨哈(Yair sahar)钻石公司良好的专业质素和吃苦耐劳精神，使得他们与毛坯供应商之间的合作也更加稳固。阿提德本人与这些毛坯供应商也建立了广泛和深刻的个人关系。这使得旗下的公司能预先安排好切割工作，也能为其下游客户提前做好供货计划，而且供货也能保持稳定连续。

“追求永远没有止境”，这是阿提德为公司提出的发展座右铭。在特拉维夫总部宽敞、整洁而舒适的办公室，阿提德游刃有余地调配着公司的全球资源。洛杉矶、纽约、安特卫普、香港的销售团队也在宽松而具有前瞻性的理念支撑下，全力以赴。阿提德说：“对公司总体运营质量不断地精益求精、保持为客户服务的高度热情、深刻地理解消费者和零售客户的需求，这些永无止境的追求，使得萨哈(Yair Sahar)钻石公司变得日益强大。”

耶路撒冷情结

12月1日当地时间早上7点钟，我们一行从特拉维夫离开，驱车到圣城耶路撒冷，准备参加当天上午9：30分开幕的金伯利进程全体会议。对未曾谋面，而仿佛已有多年情结的耶路撒冷，我在心里默默期待着早点见到。

原本1个小时的车程，由于堵车的缘故，我们足足走了2个小时，9点钟赶到圣城时。一种莫名的怀旧感觉涌上心头。这个远远望去有些古旧甚至荒凉的山城，建筑物都是围绕着一个个山包绵延，用当地名为耶路撒冷的白色石材作为整个耶城建筑用材，使得整个山城散发出灰白色的泥土气息。当我们还在围绕山包而建的公路上行驶时，这个举世闻名的圣城，让我有种中国南方山区小县城的感觉。但是，当我们入住本次会议召开酒店希尔顿耶路撒冷皇冠酒店时，我所有的泥土感觉荡然无存，现代化的、奢华的、高雅的……这些形容国际一流大都市五星酒店的词，都不足以表达我此时的感觉。当天晚上，会议主办方举办的招待晚宴，让我们有机会见识了耶城的街景和夜景，并再次领略了另一处名为大卫王酒店的不凡以及奢华。在大卫王酒店，我们可以俯视耶路撒冷老城，这个数千年来牵动犹太人、基督教徒和穆斯林圣教发源地的敏感之城。躺在那里数千年的古城，对望着大卫王酒店里来自东方古周的我，仿佛在向我述说她那恢宏的过去。

“这个建在山上的城市，看上去古朴，走近时，才发现她的辉煌、现代及精致。建筑物和街道都一样的整洁、精致、个性十足，视觉和心灵的短暂差异产生的震撼，让人深深迷恋这座历史悠久、背景深厚的老城。到过这座城市的人和这里的信徒们，从此再也不能不爱这座城市。一切的争端和战争的硝烟似乎与这里没有任何关系，这个古城是那样的美丽、深厚、安详与宁静。”我拿起笔，当天夜里记下了这段感悟。

在圣城的一天，我们除了早晚有机会审视这座城市外，全天都在会议室，等待金伯利进程全体会议代表茶歇时，能有机会和国际钻石业界巨头们接洽、聊天和采访。就是这早晚的短暂相见，我对犹太人生活的环境又有了更加清晰的认识。联想到之前接触到的一个个钻石公司老板们，他们身上似乎都有老城情结。外表平和、朴实，内心却很深厚和狂野，他们的心能包容整个世界，使得他们的生意可以做到全世界。无论公司大小，五脏俱全，都可以在全世界建立自己的分销机构，无论多么现代的营销模式，他们都可以游刃有余，把握自如。

“还有就是，我所见到的每一个犹太钻石商，都有快乐、善良、安静、祥和的特质，这些都是因为带来的人格魅力。”谈到犹太人，大家都这样认为。

彩钻销售让丽比诗(Leibish)两代人乐在其中

12月2日，我们从耶路撒冷驱车到了位于喀发(Kfar Saba)的沙林公司(Sarin Technologies Ltd)，之后又回到了拉马特甘的以色列钻石交易所，将近中午11点30分时，我们走进丽比诗(Leibish)钻石公司位于以色列钻石交易所的办公室。公司规模较小，竟然没有会议室。我们被丽比诗钻石公司老总丽比诗・伯纳尔(LEIBISHPOLNAUER)先生笑眯眯地请进他的办公室，围着摆放电脑和钻石灯的桌子周围坐定，进行采访。

公司上下一片繁忙，丽比诗・伯纳尔丝毫没有因为接待我们的空间不爽而有些异样，他总是笑容满面。这几年，彩色钻石相比白色钻石升值空间更大，平均每年都有15％到20％的升值空间，主攻蓝色、绿色、黄色和粉色彩色钻石生意，也给这家公司带来了好运。一会儿功夫，一粒大约1克拉左右的蓝色钻石被工作人员拿到了记者们面前，放在了钻石小铲子上加热，奇迹般地，这粒天然的彩色钻石随着温度的增加开始逐渐改变颜色，居然变成了红色。原来，这是世界上储量很少的一类天然彩色钻石，会随着温度变化改变颜色，中文俗称变色龙(CHAMELEON)。丽比诗(Leibish)钻石公司就是为数不多的有此类钻石产品经销的彩色钻石公司之一，这也

是他们值得自豪的一面。

其实，从事彩色钻石批发已经有30年的丽比诗(Leibish)钻石公司，因为在行业里最早涉足网络营销而很有名气。该公司共有185名员工，服务于以色列的特拉维夫、印度的孟买、中东的迪拜和比利时安特卫普的分公司。公司由丽比诗

伯纳尔父子共同掌管，已经到了第二代。宽以待人、谦逊、戒贪婪，是公司上下做人做事的原则。“努力成为行业的佼佼者，一直是我们的追求。一个杰出的钻石公司要花费40年的时间才能趋于成熟，而且只有第二代时才能到达顶峰。”丽比诗・伯纳尔笑眯眯地告诉记者。

早在1995年，丽比诗钻石公司就开通了www.省略，服务其全球的客户。这几年，行业发生了巨大变化，裸钻和终端消费者通过互联网建立了直接的关系，使得丽比诗的网络销售取得了立竿见影的效果，不仅服务渠道商，还能直接面对消费者。和很多以色列钻石商一样，丽比诗钻石公司也很重视中国市场的开发。早在2008年，丽比诗(Leibish)钻石公司就与国内的搜钻网合作，继续利用网络平台共同进行中国内地市场的开发和推广。目前，已经取得了很好的效果。据搜钻网的负责人励珊告诉记者，两年的推广，使得国内渠道商和消费者对彩色钻石有了正确的认识。

“彩色钻石一直是服务小众阶层的产品，我们会通过不断完善的服务，让这些小众阶层接受来自以色列丽比诗的彩色钻石。”励珊对此很有信心。

小型钻石加工商的快乐生存法则

在以色列钻石交易所附近的街区里，分布着很多小型的钻石切割工厂，我在这里更愿意称这些工厂为作坊。我们去拜访的其中两个工厂实在是很小，比起国内动辄上百人，甚至上千人的工厂而言，这里就是十几个人的加工作坊。然而，人们绝对不能低估这些工厂的实力。他们都是独特的传统工艺的传承者，并牢牢掌管着自己的拳头和特色产品，生命力极其旺盛，市场可以渗透到全球。

12月2日下午。我们来到此次要拜访的第一家钻石加工“作坊”――GLD钻石加工出口公司。该公司由黑姆(Haim Giladi)先生和他的三个儿子于2010年组建，不仅可以切割特色钻石，还可以镶嵌成珠宝和钟表成品，这是一个小公司赢得大市场的灵活之路。公司的前身是在钻石加工行业里较有声誉的GNN钻石公司。黑姆先生在GNN公司有着15年的合作经历。如今，他的三个儿子也已经得到了他在钻石行业里加工、市场推广和销售方面的经验真传。该工厂有20工人，只有5个核心加工技师，产品却畅销美国、欧洲和中东。

公司最值得称道的是加工和切割各种高色和高净度的白色异型钻石，包括精度极高的钟表用钻石，以及对以色列民间传承下来的古老的钻石切割方法的继承。借助日复一日的传统打磨钻石工作经历和电脑设计技术，不断完善着自身的加工工艺技术水平，黑姆先生和他的儿子们对这行更加自信。他好像完全融入到了自己的钻石加工王国里，当我们走进他的公司时，全情投入的黑姆先生开始给我们讲解他们正在完成的客户订单产品。其中某款奢侈品钟表已经镶嵌了一半钻石的表盘在黑姆先生的手里正闪耀着夺人的光芒，黑姆先生激情飞扬地为我们讲解了切工和镶嵌类似的产品其中的奥妙和难度。这些钻石的切割需要极高的精度，而且每一粒钻石之间，以及和表盘直接都要天衣无缝地吻合，这就对技师的切工技艺有了极高的要求。凭借每一件产品都能让客户满意的能力，随着时间的推移，黑姆先生和儿子们的客户在积累中增多，订单也在积累中源源不断。

只要人们能想到的琢型，还有人们愿意创意的琢型，这里都能完美地雕琢，这就是GLD钻石公司的快乐追求和快乐源泉。在这个让你看上一眼免不了轻视的小作坊里，黑姆先生父子不时地创造出流传于贵族名流之间的顶尖奢侈品珠宝和钟表。

从GLD公司出来，我们又步行穿越钻石交易中心建筑群，来到罗伊彩色钻石加工厂(ROY FUCHS)。罗伊公司比起GLD公司的办公环境稍显好些，也稍大一些，装扮也更有生活情趣和品位。不过，也是只有20多人的小工厂。车间与老板工作间醒目的鱼缸隔墙和年轻的帅哥老板工作盘上的数粒正在切割的大克拉彩色钻石，引起所有记者的兴趣。

看到记者参观，车间里正在工作的年长一些的工人们脸上也都洋溢着调皮的表情。

“其实，2008年以来的金融危机对奢侈品领域的冲击也曾影响了罗伊彩色钻石加工厂，在订单不满的情况下，走了很多工人，但核心技术人员始终与工厂战斗在一起，情况一旦好转，工厂生产马上进入正轨。订单不满时，我就和家人一起出去旅游，放松心情。”帅哥老板说。