TOPSHOP现在登陆中国还来得及吗?

去年开网店，今年开实体店，TOPSHOP也盯上中国这块大蛋糕。

8月28日，英国时尚品牌TOPSHOP在内地的第一家直营店在北京老佛爷百货正式开张。

这一品牌成立于1964年，隶属于英国最大的服装零售商Arcadia集团，主攻女性市场，产品包括服装、鞋履和配饰。在它的粉丝名单里，不仅有英国凯特王妃这样的贵族，也有麦当娜、碧昂斯这样的国际巨星。在国内，杨幂、高圆圆等明星也曾身着TOPSHOP的服装亮相街头和电视节目。TOPSHOP在北京的实体店铺面积较小，品类上也不如国外店铺丰富，整体价格与英国相比也偏贵。但或许是明星带来的品牌效应，其开业当日颇具人气。

毫无疑问，进入中国市场，是这个高阶时尚品牌的必然选择。要知道，中国日益壮大的中产阶级为洋品牌们提供了巨大的机遇。西班牙的ZARA、瑞典的H&M以及日本的优衣库早已进入中国，这三家品牌的店铺数量目前已经达到三位数，而扩张依然是他们的主旋律。

但TOPSHOP与它们相比，步子则非常慢。在此之前，中国内地售卖TOPSHOP产品的实体门店只有两家，分别位于北京和深圳。不过，它们并非传统意义上的直营店，两者皆由英国时尚造型师Ray Lee创建的“非空间”授权店。

TOPSHOP在全球40多个国家拥有超过500家店铺，在大本营英国的店铺数量达到了300多家。2007年，Arcadia的掌门人Philip Green首先将TOPSHOP的扩张目标放到了美国。2011年，TOPSHOP制订了一个5年的海外扩张计划，从这个时候起，亚洲才开始成为它的渗透区域。目前，该品牌在亚洲开设了超过60家的门店，但其中大多位于菲律宾、印尼、马来西亚和新加坡。2013年6月，TOPSHOP在香港开设了一个1300平方米的门店，这是该品牌在中国区的第一家直营门店，同时也代表着TOPSHOP开始正式进入中国。不过，对于庞大且复杂的发展中国家和地区，Philip Green也喜欢以电子商务打头阵，进行先期试水。

去年2月份，Arcadia旗下的品牌Dorothy Perkins借助印度电商首次进入印度。集团也曾和其他印度公司商讨过将TOPSHOP和另一青少年时尚品牌Miss Selfridges引进印度的计划。Philip Green对媒体表示：“一切都进展得很迅速。现在仍处于初期阶段，我们需要试验各种不同的经营方式。”

之后，他便将此法复制到中国内陆市场。去年9月份，TOPSHOP以及Miss Selfridges在中国电商网站尚品网上开设了旗舰店。两个月后，TOPSHOP又登陆了国内第一大B2C平台天猫商城。不过，电商渠道能省免线下店的装修成本，缩短市场运营的周期，但想要在众多的服装品牌中吸引流量，也非易事。

TOPSHOP瞄准的客户跟ZARA等快品牌是重叠的，但后者除了电商渠道，还有遍地的实体店。对于TOPSHOP来说，要想让消费者充分认识到这个品牌，并且在中国市场中脱颖而出，线下店也是必不可少的。不过，开了一家实体店的TOPSHOP尚未公布其在中国市场的具体计划。

朗姿女装电商事业部总经理陈曦对《财经天下》周刊表示，即使ZARA等快时尚品牌已经完成了一轮的扩张，但TOPSHOP进入中国的时期还并不晚。

“国外的快时尚品牌在中国不是太多，而是太少。”陈曦说，从去年开始，朗姿已经和几家国外品牌洽谈，帮助它们开拓中国市场，“国外的设计师和供应链都比国内要好。”

另一家英国时尚品牌NEW LOOK的业绩或许会给TOPSHOP启发。去年2月，作为后进生的NEW LOOK才在上海开设了第一家实体店，7个月后，它又登陆了天猫商城。但现在，NEW LOOK已经在中国拥有了30家门店。NEW LOOK在2014年财报中指出，中国的业务表现强劲，它计划到明年3月前，在中国新开40家门店。