在塑料袋上装个盖子

史克夫是美国卡夫有限公司一名有着十几年工作经验的菜珍销售员，他的销售业绩向来稳定，不过，随着一次性瓶装饮料的大量推广，菜珍市场面临着越来越大的冲击，史克夫签到的新订单寥寥无几。看着自己近几个月的销售纪录，他忧心不已：照这样下去，自己早晚会丢掉这个饭碗。

为了提高销售额，他绞尽脑汁：免费试用、降价促销、附送礼品……折腾了几个月，情况没有好转。于是，他自己设计了一份调查问卷，从口感、价格、包装等方面对消费人群进行调查。调查结果汇总出来以后，史克夫终于找到了销售额下降的原因：产品包装。原来，用普通塑料包装的菜珍在袋口开启后再也无法密封，一大袋菜珍的净含量是450克，消费者不可能一次喝完，菜珍遇潮后，来不及喝完的菜珍就会在袋子凝结成块，既不方便饮用也丧失了原有的口味。

找到问题所在，史克夫便开始寻求解决的方法。有一次，他在一个大型超市里做推销，在进行了大半天的工作后，口干舌燥的他随便买了一瓶饮料喝了起来，正当他准备把饮料拧上盖子时，脑海里灵光一风如果在菜珍的包装袋上加个盖子会怎么样呢？这可是最简单易行的密封方法呀！于是他赶紧回家收拾东西。

到了家里，史克夫拿起一袋菜珍，把包装袋的一个角剪掉，然后剪下饮料瓶的瓶口，用强力胶把瓶口固定在菜珍袋被剪开的那个角上。做好后，他一遍一遍地试验，菜珍倾倒起来很流畅，盖子的开启和密封也很方便。而且，既便把一整袋菜珍扔进水里，这种包装依然很密实，很好地解决了隔绝水汽的问题。

史克夫兴奋极了，他马上去给自己的独特包装申请了专利，取名叫作“壶嘴式可重复开启包装”，然后他带着这个专利，找到卡夫公司的产品研发部。说明来意之后，史克夫现场演示了他的发明专利，分管产品包装的项目经理对这个新奇的发明很感兴趣，立即向上级申报……最终，史克夫与卡夫公司签订了专利使用协议，并于2011年正式投入使用。

因为这项专利，卡夫公司每生产一袋菜珍，将会支付史克夫1美分的专利费。2010年，卡夫菜珍的全球销量超过200亿份，如果其中有十分之一的产品使用这种包装的话，那么将会给史克夫带来2000万美元的收入。

一个小小的瓶盖，开启的不仅仅是一袋小小的菜珍，更开启了一扇通往财富的大门。