玩“赚”桌面游戏店

浙江大学城市学院有条创业街，街上有很多极富特色的创业小店。其中有一家名叫“C-UP”的桌面游戏小店，在校园内外具有极高的人气。

所谓桌面游戏，简单说来就是一种在游戏板上，以骰子、模型人偶等小道具来进行的游戏。在国外已流行多年，可分为板上游戏、卡片游戏、问答游戏、战略游戏、战争游戏等类别。

作为一家桌面游戏店，C-UP的经营内容，就是教你玩，陪你玩。这家成本仅在200元左右的小店，赢利的秘密何在？

玩游戏先要玩创意

C-UP的店员傅思纯告诉记者，丰富的游戏种类与趣味性极强的游戏内容，是C-UP成功的前提。现在国内绝大部分桌面游戏店以照搬国外的游戏方案为主，游戏项目较少，且受文化背景的限制，国内的游戏者很难从中获得足够的乐趣。C-UP开业之初也遇到过同样的问题，针对这种情况，他们不断设计新的游戏，店里很多游戏是他们原创的。而对于那些从网上搜集来的国外游戏项目，他们则对其进行一定的改良，使其更适合中国玩家的娱乐习惯。

玩转流行元素

针对小店的顾客以大学生为主这一实际情况，C-UP还时刻注意紧跟流行元素。早在小店开业之初，人气并不旺盛，日剧和偶像剧里一些情节，成了C-UP创业的突破口。借鉴当时热播的日剧中的情节，他们想出愚人节主题活动“黑暗晚餐”、万圣节主题活动“夜访科技楼”。这种新鲜而刺激的游戏活动一推出，立即引起了同学们的关注。

生意在游戏之外

桌面游戏在欧美地区已经风行多年，不但是一种娱乐活动，更早已演变成一种社交方式。C-UP开业后，店主傅思纯很快把握到桌面游戏的这一精髓，把小店变成了学生们沟通、交友的平台。在小店里，学生们不仅能享受到游戏的乐趣，还能够找到志同道合的朋友，甚至还有不少人通过C-UP成了情侣，这使得C-UP对学生具有了另外一种吸引力。

掘金主题活动

由于在桌面游戏中，每个玩家都需要与其他玩家沟通，大家可以通过游戏去锻炼自己的说话能力及与人沟通的技巧，傅思纯抓住了这一点，为桌面游戏注入了拓展培训的元素，为一些班级和社团进行游戏指导，赚取服务费。“如‘破冰’，是一种教新同学尽快融入集体的团队游戏。”傅思纯说，上学期，光“破冰”游戏指导，就接了10场。

低价格打造高利润

C-UP主要面向大学生，所以收费较低：只需15元成为会员，就可玩一个学期。新鲜的想法，低廉的费用，使C-UP人气很旺，至今，已有会员200多名。

而在这种低价的背后，C-UP通过另外的途径找到了利润来源。桌面游戏在学生当中流行开来后，便有学生想把游戏从小店搬进宿舍，而进行桌面游戏需要的道具，小店里都有销售。除此之外，学生在小店游戏的过程中，还会消费一些饮料、副食，也为小店带来了额外的利润。