PC厂商助阵微软Vista预演 软硬厂商融合态势进一步明朗

让消费者和pc厂商望穿秋水的Vista即将出世，为此OEM厂商纷纷前来助阵希望借此打破PC销售坚冰，这也意味着一种全新的软硬件厂商合作模式就此诞生

历时长达5年的开发，经历屡次修改和“跳票”后，微软公司近日终于开始了下一代操作系统Windows vista上市前的预演。

11月6日，微软联合惠普、戴尔、联想、索尼等国内外17家PC制造商齐聚北京，正式向中国市场推出70多款“Windows Vista Capable”电脑。据微软方面的介绍，一旦被贴上“Windows Vista Capable”标志，意味着这台电脑在Vista问世后，至少能够运行Windows Vista的核心创新体验。据悉，微软将于11月30日或之前向广大商业用户Vista，明年1月30日将与广大个人消费者见面。

其实，在微软多次推迟Vista的上市日期后，2006年底或2007年初已经成为业界猜测的最后期限。因此微软的预演工作是在预料之中的，而其首次邀约众多的PC厂商一起参与“造势”活动，却给业界带来了一个信号――如此声势浩大的举动意味着软硬件厂商将走向更深层次的融合。

业界普遍认为，微软接二连三的举动旨在为Vista的正式营造气氛，以使其尽快得到普及；而各大PC厂商紧随其后的呼应意在借助Vista的力量打破长期低迷的PC销售。所以市场这个无形的指挥棒将使软硬厂商渐行渐近。那么，微软联合OEM发起如此阵容强大的“产业联盟”是否能如期实现它们的既定目标？

PC厂商蜂拥试水

针对此次出现众星捧月的情形，IDC的大中华区总裁谢世和认为这昭示着软硬件厂商进一步融合的开始。

谢世和告诉《IT时代周刊》：“PC行业同质化严重，市场竞争激烈，价格不断下滑，单纯依靠硬件技术已很难改变PC市场的低迷困局，随着市场逐步成熟，消费者开始越来越注重PC带来的软件体验，这样的变化所带来的直接结果就是PC厂商和核心软硬件厂商的产品设计思路开始变化为复合模式。”

谢世和的观点得到了PC厂商的认可。作为新科全球PC销量冠军，惠普公司在向全球推出新款产品时就已经考虑到与新版操作系统的融合。中国惠普有限公司信息产业集团副总裁、消费电脑产品部总经理杨伟奇认为，将最先进的硬件集成到产品中，是很多厂商都比较容易做到的，但关注电脑的软件环境同样也非常重要。只有软硬件协调工作，系统的性能才能发挥最好，用户也才能体会到创新科技带来的显著改善。

杨伟奇还介绍说，为了迎接Vista的来临，惠普家用电脑秋季新品中80%机型已在硬件上做好了充分准备，它们全部预装MCE操作系统，未来更可以免费升级到Vista。他认为惠普在这方面一向是注重软硬件协同工作的。惠普现在除了推出MCE到Vista Premium免费升级计划，为用户第一时间带来崭新的操作系统使用体验外，还在考虑做更前卫的新一代产品时，把用户使用界面提到相当重要的位置去考虑。

此外，曾任戴尔电脑高层，目前负责微软与电脑制造商协调沟通的Jim Totton也认为：“现在OEM厂商的注意力已从Vista转向它们自己的生态系统。”据他介绍，戴尔和惠普等公司正在进行本身的最终测试，在明年1月上市前备妥所有的驱动程序。而在微软主导的会议上，各大PC厂商均一致表示正在积极进行相关测试，将配合微软给用户带来全新的使用体验。

OEM厂商之所以以一呼百应的姿态前来助阵微软，是因为目前市场上占据最主流地位的操作系统WindowsXP在某些相对尖端的用户体验方面已经“略显疲软”，因此无论是消费者还是OEM合作伙伴都一直对微软的新一代操作系统Vista寄予厚望。

“PC产业从根本上讲是被尖端技术驱动的。”联想集团高级副总裁、大中国区总裁陈绍鹏向本刊记者指出，“在硬件方面，此前英特尔‘酷睿2代’芯片所引发的产业变动已经得到市场证实。而微软的Vista一直是最受用户和OEM厂商期待的亮点。对于企业来说，借助这样的机会持续提升自身的运营、研发能力，并不断创造出符合顾客利益的出色产品，是竞争的关键所在。”

由于Vista操作系统对于视觉效果、多媒体处理效果、互联网搜索以及安全性能等方面的需求提升，在硬件方面要求颇高。这样一来所造成的直接结果是“大部分基于X86体制的计算机很难运行Vista”，由此带动的新一轮PC产品更新和市场更替加速也是OEM厂商的兴奋点之一。

“Vista不仅给PC厂商带来了增值，而且将促使PC的更新换代。”专注于微软公司及其相关领域的行业分析师Rob Helm指出，整个产业链都随之发生巨大变化，这也意味着软硬件厂商的思维不再拘泥于自身产品的更新，这种牵一发而动全身的效果今后将更加明显。

与英特尔推出“双核”和“酷睿”时的情况类似，市场份额较低的PC厂商对Vista的热情较高，希望借着产业更新换代打一个翻身仗。微软的品牌号召力很强，紧密的合作也能使厂商获得采购价格等方面的优惠，这些都有利于促进自己产品的推广。因此，为了走出PC销售低迷不前的困境，各大厂商纷纷显身试水。

微软巧借外力

尽管目前OEM厂商以积极的姿态配合Vista问世，但在此前，微软的屡次跳票让整个市场似乎失去了信心――如此“难产”的操作系统让消费者与PC厂商望穿秋水。

IDC分析师Smith认为，微软屡屡延迟Vista上市，可能将错过今年的圣诞购物旺季，让零售商和PC厂商希望Vista成为圣诞PC销售催化剂的梦想化为泡影。因此OEM厂商要求微软采取一切可能的措施，使向Windows Vista的升级更方便一些，其中包括向在圣诞销售旺季期间购买PC的客户提供Vista升级的折扣优惠券。

10月26日，微软推出了Vista快捷升级计划，从MCE升级到Vista，用户不用支付软件升级费用。惠普家用电脑以最快的速度回应了微软这一计划，并在此基础上率先推出了“惠普家用电脑Vista Premium免费升级计划”――凡在活动时间内购买指定型号的HP Pavilion家用台式电脑均可免费升级至Vista Premium版本。

此后不久，微软又联合PC厂商推出了Windows Vista Capable电脑，并承诺Vista上市后，凡购买此类电脑的消费者可获得免费升级或升级优惠券。

与此同时，作为微软的另外重要合作伙伴，英特尔与AMD也先后力挺Vista问世。英特尔亚太区兼中国区总经理杨旭与AMD中国计算产品战略及OEM事业部总经理潘晓明难得一致地表示，整个产业链都全力以赴配合Vista的工作，这也预示着一种新的合作模式从此诞生。

IDC分析师指出，经过跳票软肋之后，微软也需要借助来自整个PC产业的外力。微软公司资深副总裁、大中华区首席执行官陈永正也向本刊坦言：“产业界与消费者对于即将到来的 Windows Vista充满期待，微软与OEM厂商们及其他合作伙伴正在为它的正式积极准备。”并表示，在业界的共同努力下，我们将迈向一个PC产业新纪元。

促使行业融合

虽然与微软联盟的17家OEM厂商在中国的市场占有率在90%以上，但另有一些PC厂商则对Vista并不感冒。宏基高级副总裁翁建仁毫不客气地表示，Vista家庭基础版的功能“太可怜”，消费者肯定不愿意购买。戴尔CEO凯文・罗林斯就认为，微软对PC硬件的要求具有欺骗性，按照微软的说法，拥有1GB内存的PC足以运行Vista，但实际上用户可能需要2GB内存才能很好地运行这一操作系统。

IDC分析师就此表示，PC厂商面临的选择是：冒点风险在这个新旧更替时代占得先机；保持观望，顺着行业的步伐走去。因此大部分企业表示积极支持Vista，而只有少部分企业表现出了不感冒的态度，但随着Vista的普及，它必然会成为市场的主流。

据市场调查公司Gartner和IDC的数据显示，随着Vista的上市，预计到2010年，全球PC总量将超过13亿台。自AMD和英特尔64位的桌面处理器后，微软紧随其后即将Vista，这将给PC产业格局带来新一轮“洗牌”。

“以前的消费者更关注产品的所谓性能，事实上这些被技术参数所模式化的性能很多时候没有办法直观地被消费者了解。”杨伟奇表示，“而如今，更多的消费者最关注的已经不再是枯燥的技术参数，而是产品的使用体验，这就给软硬件厂商提出了更高的要求。这种彻底的更新和改变，才有可能带来全新的市场需求。也只有这样全新的市场需求，才有可能导致产业价值链的整合。”

比尔・盖茨曾预言，以个人消费为主的IT时代将促使软硬件厂商向一体化演进，而市场的变化也在不断地印证着这个预言。

一个显而易见的例子是，此前英特尔双核产品就体现了软件与硬件的一体化设计。据悉，早在近一年前，英特尔与下游厂商就围绕双核产品进行软硬件方面一体性的设计、规划和调试。

高盛银行分析师RickSherlund指出，微软必须说服比过去任何时候都要多的合作伙伴与OEM厂商和自己一起才能达成双赢的目标，否则Windows Vista或任何一个操作系统都将只是自娱自乐的海市蜃楼，PC厂商也难找到新的利润点。

“Vista的面世肯定会对整个PC产业及相关硬件产业有推动作用，将会引起新一轮的购机与升级冲动。”在线零售商CDW的分析师RobHelm认为，微软在Vista之前，联合OEM厂商创造了一种新型的合作模式，这种来势凶猛的造势活动不但推开了Vista普及的大门，而且在一定程度上也启开了PC销售市场。所以，就此来看，软硬件厂商正在酝酿着一次重大的变革――它们将不再各自为政，而是朝着合而为一的方向发展。