金融危机时如何买手袋

与地震不同，金融危机不是难以预测的灾难，也不是一夜之间降临的。去年年底，美国次贷危机发出预警信号，发展到今天，各种信贷全面危机，严重影响了美国经济的增长，并且波及垒球。我的一位朋友在美国航空公司工作，对金融危机深有感触，她告诉我说，目前只有中东和中国的银行，才有能力贷出巨款了。

听起来，情况确实十分严重。但是看看周围的朋友，中产阶级阶层的，不管是否供职金融界，还都稳稳当当地端着饭碗，匀匀溜溜地过着日子。春节前的一个周末，我在波士顿的女友跑去Neiman Marcus(美国高档百货商店)，回来报告说，里面挤得跟沃尔玛似的，全是哄抢打折货的女生。

看起来，大多数人的生活并没有受到实质性的影响，反而倒因为打折得了实惠。但是，金融危机无疑是一个精神压力，像一块乌云聚在头顶上，也许很快就散了，也许马上又会落下雨来。“乌云”之下，大家会如何调整自己的消费行为，是一个令很多人都感兴趣的课题。是我行我素，该买什么就买什么?是降低档次，放弃Burberry风衣改买Gap风衣?是精简数量，五条爱马仕丝巾降至三条爱马仕丝巾?还是趁此大好时机，狂购鳄鱼皮蟒皮手袋?相信金融危机过去，会有很多有趣的统计数据，我们将拭目以待。

上世纪80年代末以来奢侈品工业飞速发展，如今面临20年来最严峻的挑战。然而，对于奢侈品睥，更具挑战性的是如何预测和解读消费者，并适时作出正确的决策。决策对了，品牌规模发展壮大。决策错了，品牌效益将缩水贬值。

双重挑战面前，各大奢侈品牌八仙过海。单拿手袋品牌来说，各家的对策可分为四类：

第一类是阵脚大乱型，赶紧推出“节俭版”，以示“勒紧裤腰带”的决心，比如YSL。第二类是轻微调整型，不动声色地增加了一些非皮革款式，给消费者多一些“理性选择”，比如Fendi，Marc Jacobs和Tod's。第三类是礼貌同情型，价格没变，但款式上有所收敛，多了点朴素，少了些夸张，这类品牌的指导思想是，即使你有钱消费，也得考虑一下别人的感受，太招摇了不合适，比如Prada，Dior和Chioe。第四类是岿然不动型，以不变应万变，照样昂贵，好像什么事都没有发生，比如Louis Vuitton和Chanel。

先说说YSL，因为这家的宣传攻势实在太猛烈了。各大时尚杂志，都能看到YSL大张旗鼓的宣传，1000美元就能买到YSL手袋，带logo，还是皮的!上面这只新款漆皮包包，款式蛮简洁，丝毫不难看，一点多余的装饰都没有；可就像一贯化妆的美女突然卸了妆，让人有些不适应，觉得不像YSL了。就在几个月前，KaleMoss拎着奢华感十足的鳄鱼纹麂皮Muse Two镜前顾盼呢。品牌形象变化如此之快，不知是聪明的应变，还是过激的反应。

再蜕说轻微调整型。我个人认为这一类品牌是比较聪明的，非皮革包包本来就比皮革包包便宜，所以相对廉价并不会影响品牌的形象。下面几款都是我十分喜爱的，尤其是Fendi Ombre系列，充满浓浓郁郁的春天气息。不过，这一策略在中国倒不一定有用，因为中国女性，尤其是城市里有一定消费能力的白领女性，对于非皮革包包，似乎有十二分的不接受。

礼貌同情型品牌是比较富有人性的，这一季的主题是不张扬。Chioe的巨型锁头和超大拉链头收起来了，取而代之的是实用性的设计，比如可伸缩大小的羊皮Andy包，我极为欣赏。Prada的树脂人造石装饰，花哨俏皮但不显贵重，比起去年秋冬的大花边设计，也算是“收敛”多了。再说，不来点特色，不来点出位，Prada就不是Prada了。

至于岿然不动型的Louis Vuitton和Chanel，真的没什么可说的。品牌的实力摆着，别说一个金融危机，十个金融危机也顶得住。