看英国人招商

英国？

英国从中国人印象中消失的时间已经不短了。这个传统的岛国在中国人的眼里似乎除了圆顶礼帽和尖头雨伞以外，在电子时代并没有太多的新东西。日不落帝国的光辉是上个世纪的事情了，新世纪的荣耀是属于他们在大西洋对岸的邻居的。

但是在英国投资局举办的一场“招商秀”中，记者发现这个印象并不确切。英国到现在还是全球资本非常活跃的一个地方，目前它在全球资本流向中排名第二，吸引外国投资高达4000多亿美元，名次还在中国之上。只有广西那么大的英国为什么能够吸引比中国还要多的投资？

英国投资局是英国政府官方的一个吸引外国投资机构。最近它越来越重视在中国引资，在深圳的一次招商会上，它就办出了浓郁的英国味。

政府推销员

英国投资局作为政府的招商机构，其目的就是要吸引外国商人和商业机构到英国投资。这个政府机构的调动能力看来是相当之强的，在它的招商会海报上，首相布莱尔的头像赫然在目，而在它散发的资料中，布氏的欢迎词也处于首要位置，它与英国海外的领事馆、国内的地区发展署都有着紧密的联系。而这样做的目的，就是为海外商人到英国投资提供一条龙的服务。

从深圳的这个招商会内容中可以清晰地看出这一点。投资局以招商为核心，几乎请来了所有与之相关的专家作演讲：有电信、生物方面的技术专家，他们讲企业在英国能得到的技术援助；有金融专家，他们讲企业在英国能得到的金融服务；有会计和税务专家，他们专门讲述企业在英国从注册到经营的法律程序；还有外事专家，他们讲的是到英国的签证程序。除了一般性演讲以外，还有专门的一对一咨询和赴英考察指导。可以说，只要你有倾向海外投资而又参加了这一个会，很可能就会被吸引住。

英国投资局无疑是一个推销员，它得到的是海外的投资资本，而它推销的是英国政府在其国内创造的一个宽松的投资环境。正如他们请来的律师赵利民先生所强调的：“对于海外投资者来说，英国是世界上最容易开办企业的国家之一。”

除了廉价还有什么？

对于中国的很多商人来说，如果有政府进行的招商会，他们习惯听到的是当地有怎样廉价的劳动力和原材料，政府方面在土地、税收方面有什么样的政策倾斜。

而在英国，这是不存在的。因为政府对企业采取的是国民待遇，无论你是什么样的企业，在得到政府服务方面是平等的。另外，对于老牌的经济大国而言，廉价的劳动力和原材料也是不可能的，相反，英国的劳动力和原材料十分昂贵。

在这种情况下，英国投资局的卖点在哪里？英国政府的卖点在哪里？

英国似乎并不把这些当作自己的劣势。投资局亚太区总裁胡达辉先生说：“差异就是卖点。”他们列举的到英国投资的优势可能值得中国很多地区学习。

对国外投资没有特殊待遇，但英国投资局说他们有良好的服务和简便的手续。他们举例说在英国一家企业的开张只需要向政府申报一下，交20英镑的注册费便可，而且可以得到政府的多种服务。同时他们强调说，由于伦敦是世界大金融中心之一，规模化的企业很容易得到金融支持，也就是说得到融资。

对于高成本的劳动力和原材料，英国投资局说他们有低税率和通向欧盟的大市场，还有高素质的人力资源。在这个方面，他们说英国税率是欧洲最低的，公司依其利润大小只征收20％～30％的税率。英国投资局自自豪地宣布：英国是一个最好的通往欧盟市场的桥头堡。

请什么样的客人赴宴

为有意向的客商提供由投资局出资的考察，政府为在英投资的企业注资，引导海外企业进入英国“绿地”（类似于中国的开发区），为海外企业提供金融支持，这盘由英国投资局端上来的大菜看起来色香味俱全，味道不错。问题是请谁来赴宴？

英国人的眼光是不错的。首先他们盯准的是中国，在中国政府开始鼓励企业走出国门、参与国际竞争的时候，他们及时地到场了。英国投资局已经在中国的北京、上海和广州都设立了分支机构，而且已经两次出资组织中国商人赴英进行商务考察。其次他们看上的是中国的新技术产业，就在深圳高交会结束后不久，他们召开了这个招商会。

而从这个招商会的主题报告和邀请名单上，我们也能明显地看出英国人招商的方向。在招商会上，有两位技术专家作了主题报告，一位是英国电信的高级经理，一位是英国电子协会的技术顾问。而台下的听众对这两个专业性极强的报告听得津津有味，因为投资局的邀请对象都是相关方面的企业。深圳上规模的新技术企业几乎是被一网打尽。不仅是像中兴、华为这样的大企业，一些小型而比较有潜力的公司也在英国投资局的注意范围之内。看来英国人在意的并不仅仅是企业现在的大小，他们对企业未来的前景也很关心。

与我们熟知的地方政府“拉场子，凑热闹”式招商相比，英国人的招商看来无疑更有效率，很重要的一点是他们的招商是长期性的。而与我们总是以廉价作为自己的卖点不同，英国人以他们国家的系统支持作为他们最大的卖点，这一点对于中国很多已经发展起来的地区，无疑是具有重要的启发作用。