No.30 科士威(中国)2.5亿

年度表现

2012年，科士威继续纠结于要牌照还是要市场的矛盾之中。

2011年底，科士威放弃坊间所流传的通过收购拿牌公司获牌的手法，正式迈向申牌之路。随后，科士威完成了1亿元人民币的注资工作，并缴纳了2000万元保证金。

2012年初，由于某些经销商在运作E-科士威时，存在不规范行为，科士威屡遭负面曝光。对各种负面信息，科士威5月发声明称E-科士威与公司无关。很多底层经销商因此脱离了团队自己在网上开店，他们最终又成为科士威2012年的严打对象——严惩在淘宝上开店的经销商，不允许使用“科士威”中英文字样。

为了应对层出不穷的网络店铺，公司组建了维迈（天津）商贸有限公司，采用先开直营店，再挑选经销商推广的方式来布局。目前已有10多家维迈直营店开业，不少科士威经销商也借此契机将工作重心向地面转移。同时，科士威开始统一信息平台，甚至在慈善方面大展拳脚。

2012年年底，结合经销商提出的各种意见，公司也调整了奖励制度，推出了此前未有的开拓奖。

业绩评估

对于业绩情况科士威公司讳莫如深。而有经销商告诉记者，因为维迈店铺的开设涉及对店主级别资质的相关考核，很多经销商都很冲业绩，觉得相比2011年会有较大提升。有熟悉科士威的业内人士认为，科士威五六年前因为捷星人大量加盟而造成的辉煌早已一去不复返，目前业绩应该在2到3亿元人民币之间。

年度成就

为了申牌，公司对网上各种不规范行为的整治有了一定的效果。同时，依托维迈店铺的开设，让部分经销商的运作模式回归地面。加上物流问题的透明化，让科士威的申牌之路获得了一定加分。

注意事项

科士威在华之路可谓成也电子商务，败也电子商务——电子商务为科士威的线上灰色运作提供了空间，而打着电子商务招牌的科士威也遭遇了比普通准直销企业更多的涉传质疑。怎么解决这些曾经有过甚至还在继续的负面记录是科士威必须要面对的问题。

未来展望

目前，如何协调老E-科士威人的发展以及怎样将队伍从线上带到地面是科士威必须解决的问题。据悉，下一步公司将在每个省份先开设8家由经销商主导的维迈店，以此慢慢完成在全国的布局。同时，花大量时间和精力去清除负面障碍并重新建立与监管部门的关系将是科士威工作的重中之重，据说现在科士威的外事总监许琳曾在多个直销企业担任要职，有丰富的公关经验，不知能否对科士威的拿牌起到推动作用。