点多面广的农行产品秀

农业银行在渠道类业务、资产管理类业务、融资类业务、融智类业务、融信类业务、信用卡类业务、国际业务、贵金属业务等中间业务上做出了有益的探索

“新常态”背景下，商业银行中间业务发展面临着新的市场和机会，农业银行在此方面做出了一些积极有益的探索。

一是渠道类业务。农行以做大自助银行、保险、消息服务为基础，以做强结算套餐为支撑，以做优电子商务为方向，持续提升渠道产品创收贡献水平。以广东分行为例，其利用自助银行投入产出高的特点，通过加大设备投入、改进发卡方式、做大自助银行，推动电子银行业务发展。

二是资产管理类业务。农行以提高资产管理规模和收益率为目标，通过总分行及公私联动，大力发展理财、托管等资产管理类业务。以湖北分行为例，其突出抓好客户建设，分层分类，建立核心客户群，突出专业营销，实现交叉销售，对私理财业务取得突破性进展。

三是融资类业务。以山东分行为例，其将国内保理列入重点战略产品，大力拓展以应收账款质押为核心的国内保理业务，实行产品定价和绩效激励双轮驱动，国内保理规模及收入创系统第一。

四是融智类业务。以深圳分行为例，其实施同业复制与自主创新相结合的创新策略，突出债券营销重点，并与信托、证券、基金、交易所等各类中介机构加强合作，实现了投行业务的跨越式增长。

五是融信类业务。以青岛分行为例，其根据客户个性化需求，及时与境外分行研究确定境内外联合营销方案，由境外分行提供有竞争力的业务报价，同时积极推介境外分行作为内保外贷业务办理行，实现客户、分行及境外机构共赢。

六是信用卡类业务。以浙江分行为例，其以杭州、温州等为重点，金华、台州等地区为突破口，开辟发卡审批绿色通道，加快办卡流程，加强对重点增长区域的支持力度，带动浙江各地区信用卡业务的发展。

七是国际业务。以河北分行为例，其以应收账款池融资和内外贸融易通为抓手，率先开办银行承兑汇票滚动质押进口付汇理财业务、他行结算项下贸易融资业务，优化产品组合，同时动态调整国际贸易融资转授权，优化授信方式，开展分层营销，做大业务规模。

八是贵金属业务。依托“传世之宝”品牌，以实物销售为平台，以公私联动为抓手，以差异化营销为手段，做大业务总量。以山东分行为例，其狠抓实物金银销售，打出农行品牌，依托客户管理系统，开展“名单制营销”；围绕公司高管人员，开展“对口营销”；针对特色区域，开展“特色营销”，博取可观收益。