校园微商吾家店

金鑫身兼两职，除了是北理工材料专业的研究生，还是吾家电子微商务的创始人。金鑫从小就对理财和经商产生了浓厚的兴趣，立志未来要开创一份自己的事业。在校创业期间，他首次提出了电子微商务概念，开创了电子商务校园新时代。

源起

对于大学生，有没有这样一份“有意义”的兼职：不用太多投入，不影响学习时间，但却能赚钱，还能积累一定的人脉，对未来的发展还颇有好处？

晚上11点半，在实验室忙了一天的金鑫回到宿舍，准备洗漱睡觉。谁知舍友忽然打开宿舍门，一脸苦闷，抱怨道：“累死我了，昨天发了半天传单，今天又做家教，为了赚一点生活费，容易嘛我，家教工作真没什么意义。”金鑫感觉到舍友说的没错。对于大学生做兼职，无非就是发传单，做家教，但实际上这种兼职对于大学生没有什么好处，花费的时间很多而帮助又非常有限，更多的是体力活。

这样的“抱怨”在大学里再正常不过了，但金鑫由此灵感大发。这一晚，金鑫彻夜未眠，他一直在思考舍友的问题，这个问题不是个案，而是所有想兼职的大学生都在面对的一个问题。“究竟什么样的兼职才会对大学生的未来发展有好处呢？”他的脑海里闪现着大学生活中的各种情景。

“我发现女孩子都特别喜欢吃水果，咱们校园里的水果价格都比较高，我想开一个卖水果的网店，你们觉得怎么样。”金鑫很自信的向舍友讲诉他的想法，却遭到大家的炮轰：“嘿，我以为是什么好点子呢，我堂堂211工程的研究生去卖水果？还不如做家教体面呢。”大家的反应金鑫早已料到，但这并没有让金鑫退缩，他继续讲自己独特的想法。

“我们可以模仿淘宝网的商业模式来做，让同学们自己在宿舍里开小店，雇外面的人帮我们进货，做网站，用我们在校的兼职学生来做销售和物流。批发可以让货源的价格压到最低，没有店铺费可以降低成本，这样消费者就可以用最便宜的价格买到平时的零食。我们跟大型水果网店和传统的淘宝网不同的是，我们的客户只针对身边的同学。”

试水

有时候你比别人先成功，在于你比别人先想到并主动去做。2012年4月，金鑫做了一套完整的项目策划方案，得到了舍友们的一致认可，并决心一起做这一项事业。他们开始准备在北理工做三个月的试验。

起初，为了节约经费，宣传手法比较单一，仅限于发传单，“我们只选择在北理工试水，大的广告没必要，这种小范围并且明确的客户群只需要用传单来宣传。”因为这种“卖水果”的方式投入非常少，金鑫以及他们的团队并不觉得有资金方面的压力，所以他们更加放心大胆地去做事情。

三个月的试水很快就过去，销售数据显示，在宣传方式不到位的前提下，竟然完成了191单，并且每个兼职学生包括金鑫都赚了一些钱，这让金鑫很兴奋。“我们更加觉得这个项目很有市场。这种网购提供的服务特别方便，尤其是我们本校的学生，他们更加认可这种方式。”

相对于其他人的艰难创业，金鑫以及他们团队显然是非常的顺利。谈到此，金鑫非常自信地说：“我觉得我们理科生在做事情方面就要发挥我们的优势，我们的思维缜密，逻辑能力强，我们懂得用科学的方式来分析周围的环境和市场，这才是试水成功的关键。”

在试水过程中，细心的金鑫还发现，很多学生兼职人员（快递）都在大力推广这个服务平台，并在送水果的过程中，很多快递学生已经发展了自己的人脉。这是金鑫最在乎的地方，人脉对于兼职人员的未来发展非常重要，扫除了金鑫当初对学生“只凭体力赚钱但对自身发展无意义”的担忧。

绝望

看到这3个月试验的真实情况和销售数据，金鑫心中燃起了创业的小火苗。

理科生优柔寡断，做出一个决定之前一定是先经过严密思考和逻辑判断。金鑫深知自己的缺点，他有创业失败的恐惧，但他更担心自己在长期的思考中很可能会错失决策的良机。

2012年的7月，根据试水的数据，金鑫又重新做了项目计划书，准备找投资人投资创业。人脉有限的金鑫在朋友的引荐下见了不少投资人，很多人都将他拒之门外。但有一位投资人确实很看好金鑫这个项目，在听了金鑫一番非常清晰的创业思路之后决定给他们投资。这令金鑫兴奋至极。

可是在等投资人资金的时候，金鑫等人万万没有想到自己会被“放鸽子”。别人的想法变幻莫测，投资人并没有在约定的时候给金鑫这个项目投钱，一个电话打过去没有任何回音。没有钱是不可能注册公司的，面对突如其来的不祥事件，金鑫百感交集。

金鑫早就想到在事业上一定会遇到困难，但是最终可以获得家人的支持却是他始料不及的。金鑫出自普通家庭，父亲做生意，母亲做医生。父亲多年生意上的不振，母亲坚持不让儿子再经商：“咱家人的性格就不适合经商，你还是好好读书，将来找份好工作。”即便如此，金鑫从小就对理财和经商产生了浓厚的兴趣。“最早看的一本有关理财的书叫《穷爸爸富爸爸》，穷爸爸努力工作墨守陈规，富爸爸用行动和智慧创造财富，我从小就立志未来要开创一份自己的事业。”

重生

前期投资上的失败却得到了母亲的支持：“趁年轻可以去锻炼锻炼，碰碰壁也好。”随即父亲也拨通了朋友的电话，寻求帮助。这一次他等到的不仅仅是启动项目的资金，更重要的还有投资人的信任。“以我多年的经验，我想一个有市场需求的项目，加上明确的商业模式，再加上一群思维缜密的极富有商业智慧的年轻人，创业很难不成功，我相信你们，放手去做吧。”投资人一番鼓励，金鑫等人十分感激。

有了资金和信任，金鑫开始他的真正创业，之后的创业之路虽然有波澜，好在还算顺利。“我们主要还是做水果网店，现在准备利用这一笔资金再做一个网站，扩大我们的业务。”在此期间，金鑫结合创业模式，首次提出“电子微商务”概念，不仅得到了团队的一致认可，也得到了投资人的大加赞赏。

学生兼职人员的反应都很好，金鑫的小事业在稳定的发展期。“现在我们创业人包括学生兼职人员每个月平均能拿到600块钱，每天只需要花费半个小时到1个小时的时间，而且他们在同学之间也建立了信誉。”

谈到创业，金鑫强调自己并不觉得创业是一件苦差事，工作就是遇到问题解决问题的一个过程，对事情的感觉和看法都是跟人的思想有关系。如果你不觉得苦，那这就不是一件辛苦的事情。