圆融光电:瞄准LED行业瓶颈

2010年，梁旭东创办了圆融光电科技有限公司（以下简称“圆融光电”），对LED行业来说，2009年是个好年头，上下游发展得很快，2011年时，梁旭东认为，市场供求的平衡关系将被打破，再不抓住做LED芯片和外延片的市场低迷时机筹谋建厂，就很难碰到更好的创业机会了。

与多数LED行业公司不同的是，以往那些公司是在发展到一定阶段，才得到风险投资机构的垂青，而圆融光电在筹划创办时就得到了北极光与鼎晖的投资。2012年，圆融光电的市场目标瞄准3亿元。

目前发展状况

2011年4月28日圆融光电的厂房开始动土施工，在四个月之内完成了厂房的基础建设与设备的安装。

LED产业链呈金字塔形结构，在LED产业链中，外延片和芯片占60%以上的利润，而LED封装和应用则只占30%左右的利润，属于技术和资金密集型行业。

而圆融光电定位是照明市场，做上游芯片和外延片，直接客户是照明市场的封装厂，预计客户有3000～5000家，与光伏行业的原材料和客户都在海外不同，99%的LED封装厂都在中国大陆。

核心竞争力在何处？

梁旭东的一些同事与朋友早就期盼出来一起创业，扎堆进入了圆融光电，他认为，这个行业拼技术和经验，而圆融光电聚集了LED外沿芯片领域的高手，其中不乏曾担任“国家863计划”专家组成员，是LED光电行业最早的一批从业者，多年攒下来对产品、行业商机的洞察力和执行力。

2011年组建团队后，北极光创投很快找到了梁旭东，直截了当表示希望投资。“北极光也一直投LED，但是他们不知道我们出来做了。北极光创始人邓锋对圆融光电的团队非常了解，当他得知以后，很快就决定投资。”

梁旭东当时与北极光的邓锋坐下来，聊了六个小时。前五个小时都是邓锋讲他自己的创业过程，介绍了他“争一保二不做三”的创业思路：做国内一流，保持国际水准，绝不做三等的公司。

北极光对圆融光电项目的判断是，圆融光电的技术已经突破了日本的日亚、美国科锐、德国欧司朗等公司掌控，团队执行水准又为光电行业人士熟知，具有先天技术优势。

与邓锋的六小时会谈刚结束，投资大佬鼎晖的王功权便找到了梁旭东。跟鼎晖接触就更为简单，不但明确表示要投资，而且表示要做领投。而北极光创投合伙人杨磊也是奔领投来的。最后他们两家老大坐在一起商议，那就各自一半吧。王功权投资完圆融光电后，就微博宣布“私奔”了。

竞争对手及面临的挑战？

梁旭东认为，LED在中国大陆发展得比较好也是这一两年。大陆LED行业企业的水平，已经和台湾企业差不多了，与德国和美国企业的差距也在缩小。但与日本公司的水平还有一定差距。目前，外延片生产基本控制在国外企业手中；芯片方面，国内企业主要集中在小功率领域，因此圆融光电在大功率高端领域还存在一些挑战。