直播玩手游,岂止是为营销

直播平台的明星效应

游戏直播平台在目前可以说正值最火热的时期，前有斗鱼、虎牙和火猫等第三方游戏直播平台，后有新兴的网易CC和腾讯龙珠游戏直播平台。热火朝天的直播平台上除了网游、单机和主机游戏以外，自然也少不了手游，而且游戏厂商也越来越愿意在新游推广时，在游戏直播平台上来一场说玩就玩的直播。

如今的手游在初期推广时，请明星代言已经不好使了，相比高高在上的明星们，直播平台上漂亮的女主播们更加亲民，对自己的粉丝也更加具有号召力，最重要的是广告推广费用非常的便宜。手游《超神战记》8月13日在Android全渠道上线之时，就选择了以游戏直播平台为自己的主要宣传推广平台。《超神战记》的发行商热酷游戏与游戏直播平台斗鱼TV以及七煌TV共同打造了主播真人秀节目《主播48》，邀请知名电竞女主播全程参与其中。其实说白了这还是“一大波妹子”的营销策略，只是从最初单向的广告视频，发展到了直播平台，让主播和玩家们有了一个交流的平台。而这也正是游戏直播平台营销的高明之处。

主播的诱惑

在文化部打击和整治低俗营销之后，手游厂商在推广营销方面要收敛得多了，但他们也并没有忘记美女为游戏带来的效益。这时候，游戏直播平台上漂亮的女主播们又成为了手游厂商们的新宠儿。在各大游戏直播平台上，女主播是最为多见的，她们大部分可能游戏玩得不是非常好，但只要有靓丽的容貌，姣好的身材，再加上一点点的才艺，人气和粉丝的增长都会十分的迅速，对于自己的粉丝女主播们也是相当具有号召力的。为此不少的游戏厂商在新游的时候，都会联系一些游戏直播平台的知名女主播，为自己的新游做宣传。

除了之前提到的《超神战记》大手笔的与直播平台合作，更多游戏厂商是直接与主播联系并洽谈合作。早前bilibili在推广新游《那年那兔那些事儿》时，就邀请了斗鱼TV中数名明星女主播为其打气宣传，女主播们也应厂商要求在直播时推广手游《那年那兔那些事儿》，并穿上象征性的“兔女郎”的制服装。在直播过程中，主播们会向观众介绍手游的名称、类型、礼包、游戏玩法以及自己的感受等，观众可以通过弹幕与主播交流游戏心得，让观众有一种是在跟自己喜欢的主播一起玩游戏的代入感，自然观众转化为玩家的比例也非常的高。当天观看几位女主播直播推广《那年那兔那些事儿》的人数加起来超过了100万人，若是按照10%的转化比例，这一天光是通过斗鱼TV新增的玩家数量就有10万人。

除了将直播观众转化为玩家，手游厂商当然更希望被转化的玩家能够继续被转化为付费玩家，那么主播的另一项优势又展现出来了。对于手游玩家的第一次充值多数是伴有冲动性的，这种冲动性一般在玩家进入游戏后的1到2小时间反应最为明显，而这个时间也正好与直播平台上主播的直播时间相吻合。当新玩家跟随主播进入游戏后，为了能够达到或是超过主播在游戏中的水平，一些新玩家会选择进行第一次充值。这部分的玩家希望通过大量的充值，在游戏中吸引到主播的注意，这是玩家除开在直播平台给主播送礼物外与主播互动最好的方式，也是在游戏中最为直接和快速的方式。从另一个方面来说，这样刺激了玩家在游戏中的消费欲望，大多数由直播观众转化而来的玩家都会选择在手游中进行充值，毕竟相比于在直播平台中给主播们送出的礼物相比，这点游戏充值只能算是九牛一毛。

游戏直播平台的主播是具有明星效应的，她们不但能引流新玩家，还能促进玩家消费，为此一些手游厂商们也开始转战直播平台了。

游戏厂商掺进游戏直播

从整个游戏直播行业来看，现如今观看游戏直播的用户数量非常之多，根据艾媒网预测，2015年国内游戏直播用户规模为4 800万，而到2017年这一数字将上升至1.48亿。这一块肥肉放着让第三方直播平台吃掉，游戏厂商们肯定不甘心，于是乎网易CC和腾讯龙珠等由游戏厂商们主导的直播平台开始兴起。

游戏厂商主导的直播平台主要以自家旗下的游戏系列作为卖点，为的是更多的推广自家旗下的游戏，特别是手游。加上今年手游业内主打的精品化运营策略，凡是市场表现较为优秀的手游都有主播进行相关的手游直播。一方面是为了增加手游的曝光度留住玩家，另一方面也是为了建立手游玩家文化，把一款手游做大做强。如今看来，手游登上直播平台并不是简单的吸量和促进消费这么简单，更多的还是手游厂商对游戏产业链的一个布局。

结束语

直播平台其实是一个非常好的互动交流平台，玩家与玩家通过主播的链接形成了一个玩家群体，这个群体间有着更好的交流和定向行动力，而这正目前手游所缺少的。以直播平台为媒介，让更多的手游玩家通过这个平台了解并推广手游，或许会成为手游营销的新阵地。